顾客转介绍60种方法
关注:122 发布时间:2021-12-22 13:48:04
要提高客户推荐率,必须做好营销工作。营销就是在对方脑子里定一个“方案”。营销就是帮助你的客户发现问题,抓住机会(让客户觉得这是机会),打破平衡,实现从中获得的价值。
其实每一个客户都不愿意离开自己的生意,每一个客户都渴望拥有一个可以占据自己生活,垄断自己生活,甚至接管自己生活的生意,从而在某些方面解决一辈子的需求!看看是不是这样。比如我们去理发店,是不是经常选固定的?我们的需求也是,就是老客户会形成消费依赖,这也包括品牌,营销氛围等等。
留住老客户是提高客户推荐的根本前提,也就是我们常说的:拉新政-裂变-倍增(利用人性),要么成交,要么配合成交,你90%以上的利润来自你的“后端”销售;
1.第一步:第一笔交易是克服信任的鸿沟。第一笔交易应该降低价格,放出利润。你的价格应该降低,利润应该放出(给你的员工,给你的客户,给你的合作伙伴);
2.第二步:追逐销售:一个客户一旦走向3好的互动,他就会成为你的忠实客户;
3.第三步:锁定销售:针对特定族群进行销售,首先要让对方有信任感、依赖感、优势感、荣耀感。这样才能共享,才能拆分。比较后被告知利益就是利益。
4.第四步:建立自己的鱼塘。自己的鱼塘特点是:购买力强,影响力大,引进能力强;比如推广返点,自购省钱,撒钱;
一个成功企业90%的利润应该来自其后端;没有后端,企业就没有永恒的利润。没有后端,你的生活就不会轻松自然。没有深思熟虑的后端,你的生活将充满挑战、压力和不幸!前端赚钱或者赔钱,后端赚大钱。
问川崎全碳羽毛球拍怎么好多顾客都反应一两次就断线
不到一个月买了5、6次,断线了。我跟客服说看能不能换,没换,说线路没保障。虽然线是消耗品,但是质量问题。反正我也不建议买。
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