“猫拼狗”混战双11

便宜对双十一重要吗？

大叔，随便选一条消息，给你买个单子。

今年双十一电商的预热营销大战，据说是被李国庆鱼雨的闹剧“斩断”，再被李佳琪炒的不粘锅刷到。大叔看着jd。com的n路公交站牌“关心”广告，真的有点傻。双十一大战中，消费者是不是已经很在意价格了？

先说说各大电商平台的营销策略。先说广告。

大叔认为每个平台可能对z时代的消费者都有一个误区，因为他们出生在一个物质富裕、追求个性的时代，所以喜欢什么就买什么，不管有用没用，也不管多贵。于是，京东把双十一的广告放在了“关怀”上，而天猫则打出了谐音梗“愿11成真”。

只有拼多多注重“便宜”，感觉绿树间有点红。

三大电商平台的广告基本符合大叔的预期。京东和天猫在一二线城市不断求爱z时代，拼多多则强调通过双十一为大众消费者和商家创造的价值水平。

猫狗如何轻易让拼多多抢走用户？大家打刺刀。操作是关键。

拼多多在今年6月18日提出“100亿补贴”，成绩斐然。单日订单量突破11亿，gmv同比增长300%以上，正式确立电商三驾马车地位。所以拼多多也是简单粗暴，继续抄袭今年双十一的“100亿补贴”。

虽然京东说“不在乎”，但他跟进双十一，推出“超级十亿补贴”，多加两个字，号称1000亿优惠，而天猫推出“分20亿红包”，打游戏，不断刷流量。

作为双十一的前参与者和长期消费者，说实话，大叔比较讨厌的就是套路，他从来不想做的事情，比如折腾半天，甚至为了几十块钱的毛线骚扰微信好友。

另一个套路是优惠券。你可以看到有优惠力度很大的优惠券，就是你不马上去拿，设置一个闹钟去抢，瞬间就亮了。于是乎，打折宣传很强，但实际上数量很少，俗称“挂钩”。

那么什么产品比较适合「挂钩」？硬通货，当然是新款——iphone。每年iphone的新产品发布会都是在双十一前一个多月发布，所以如果大叔想买iphone，他会选择在双十一上开始。

正好，大叔比较近想送朋友一台iphone 11 pro(256g)，于是开始了这次比价之旅。

第一次比价是在10月29日下午16点左右。大叔在京东、天猫、拼多多搜了一下iphone，发现如大叔所料，大家都把新款iphone当成了挂钩产品，主要是推荐。

大叔第一次去京东，因为比较近10年几乎所有的数码产品都是从京东买的，这已经成为我的购物习惯，但这次我有些失望。iphone 11 pro(256g，黄金)在京东售价9999元，是三者中比较高的，而iphone 11 pro(64g，黄金)版售价8059元，比天猫低640元。

在天猫，100元可以分别以9599元和8699元预订256g和64g版本的iphone 11 pro。其中，256g版比京东低400元。

当大叔想到天猫和京东手里拿着两个不同内存版本的iphone在互相pk的时候，拼多多“被打死”了。

在拼多多，如果订单上线，iphone 11 pro 256g和64g版本的价格分别为8699元和7899元。这两个价格是三个家电平台的比较低价格，256g版的价格分别比京东和天猫低1300元和900元，因为大叔不仅可以直接在页面上拿到降价500元的优惠券，还可以马上找人在页面上拼订单。

因为大叔要在双十一之前把这个礼物送人，差价那么大，发票也能开，所以大叔果断下了订单。

只是需要冲动，大叔抵挡不住拼多多的诱惑。买了之后就后悔了。万一双十一期间猫狗互咬，那就便宜了。所以虽然我已经买了，大叔还是在关注价格走势。毕竟可以退款。在此感谢电商法。

10月31日晚，大叔打开三家家电厂商的app，做了对比。他发现iphone 11 pro(256g)在京东的售价还是9999元，但是在苹果手机专场，有一张8000多元减500元的优惠券，但是第二天就抢了。你抢的话9499元。

在天猫，交100元押金就可以9499元预订iphone 11 pro(256g)。显然，天猫的运营是从京东看到了这张优惠券，并自行降价100元，但并不需要等待。

tatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevywevq"数据-原文=" http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevyevq" alt=""猫斗狗"近战双11，到底谁便宜？"

在拼多多，iphone 11 pro(256g)收到代金券后还是8699元，继续是三大家电业务平台的比较低价，便宜了800元。好吧，后悔没买。

又过了一天。11月1日晚，这是双十一演出的第一天，三家家电厂商正式开战。大叔又做了一个对比：拼多多的iphone 11 pro(256g)售价9199元，用户必须抢一个小时扣500元。如果他们能抢到，那还是8699元。

在京东超级十亿补贴页面上，第二个价格是9945元，还有1246元的抵扣，但是不能马上收，而且有限。如果能拿到优惠券，比较低价可以是8699元。京东还声称发送了一个苹果耳机airpos2。购买页面后发现这是64g版本的价格。如果选择256gb，总价11245元。减去1246元的扣款，还是9999元，说明价格没变，送了耳机。

在天猫，iphone 11 pro(256g)100元售价9499元。如果能抢到300元的天猫通行证，那就是9199元，抢到卷后的价格和拼多多没拿到通行证前一样。

从10月29日到10月2日(24点以后)，短短几天，经过三次对比，拼多多的价格一直是比较低的，至少在500元左右。大叔终于松了一口气。这次双十一终于不折腾了，他还能抢到比较便宜的新iphone。

为什么拼多多要在新iphone上用真金白银补贴这么多？

原因其实很简单，因为它要在一二线城市反击，数码产品是比较容易突破的，而iphone是比较高的高地，显然是拼多多必须占领的地盘。当然，iphone对拼多多的品牌赋能价值也很大。

大叔还注意到，除了简单粗暴的“100亿补贴”标志外，所有补贴商品都显示“picc p&c保险核保”和“顺丰快邮”字样，均以各种方式背书其平台质量。

从这一点来看，拼多多在广告和运营上都坚决执行了“便宜”的策略，也就是所谓的“知行合一”，而猫狗互相算计，算计，却故意忽略拼多多。大叔认为这可能是他们今年双十一比较大的失误。

叔叔在发表这篇文章之前收到了产品。

长期以来，3c家电是京东的竞争优势，不仅为其提供了较高的品牌知名度，还获得了可观的市场利润。天猫一直试图通过suning.cn和其他渠道阻止京东。大叔真的没有想到这次猫狗会被平多多强推回他们的后花园。两人也都表达了对双十一前低迷市场的觊觎和野心。

就像拼多多的地铁广告，农村包围城市，就在进行。