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想要实现用户为产品不断掏钱？

关注：33 发布时间：2021-12-08 18:49:02

什么是盲箱？盲箱有多热？事实上，“盲箱”已经悄然成为“新物种”的集体进化方向，成为新一代消费潮流。

简单来说，一个“盲盒”就是一个“看不见的盒子”，但是里面却随机地装满了不同款式的新潮玩具。消费者在购买之前不知道会画哪一张。

现在的火盲盒似乎有一些强大的魔力，吸引着用户付费购买，一次又一次购买。

以前我也是这么想的，这种盲盒只给小孩子玩。后来才发现，二三十岁的年轻人，才是为盲箱买单的主流群体。

比如我的一个同事买了一整套，到处和别人交换，甚至买各种衣服当玩具。

比较后，只要盲盒打折，即使家里人已经到了放不下的地步，她还是在买买继续买；

而这就是盲箱的吸引力。可以让用户想要，刺激用户的回购率。也使得盲箱成为目前比较热门的营销方式之一。

那么这种盲箱营销能给品牌带来哪些营销机会呢？品牌应该如何运用盲盒营销？

首先要先了解盲箱的营销点：

所以说到盲盒营销，用户比较熟悉的一定是王耔品牌，前段时间通过“国宝”筛选出来的。

他们的戏剧确实是教科书般的水平。比如一个盲盒里有四罐随机的民族奶，用户想要收藏这56个民族，需要花很多钱，还得在买买运气里买。也直接导致网友在线吐槽：“这波营销战术简直就是要“逼死”强迫症的节奏”。

从以上营销方式中我们可以发现，盲盒营销的主要目的是利用用户的收藏、惊喜和赌运气，让用户产生一种“上瘾”的感觉，刺激用户多次传播；

另外：除了盲盒系列营销。盲盒的限制销售和不断叠加的新产品是用户快速增加对品牌吸引力的另一种营销手段。

比如让用户有吸引力的原因有：“限购”、“新产品”、“收藏”等。这就给盲箱增加了一个无形的“价值”暗示：“因为很难买，而且是限购，所以他们没有什么，但是我有，所以有优越感”。

毕竟在资本主义的影响下，有些人宁愿透支信用卡，也要把自己“骗”成“精致”的社会人。所以用户还是很吃“无形价值”营销工具的；

其次，盲盒其实也有它比较终的营销方式：也是每个系列的“隐藏钱”。

比如潜钱不计入正规系列，而是混在每个系列的盲箱里卖，抽的概率很低；

而且商家还会时不时推出一些限量版，价格比普通版高很多。这样，盲盒就引起了消费者的食欲，从而大大增强了用户的品牌吸引力，增加了产品的销量。所以对于这种营销，如果用户没有自制力，那么用户就只能用自己的“欲望”继续购买，从而达到商家的营销目的：用确定性粘用户，用不确定性催眠用户。

比较后：我发现在比较新的盲箱营销方式中，也衍生出了：商家结合明星效应实现盲箱营销；

但是联合明星效应的营销手段已经是常规手段了。但对于盲箱营销来说，这种营销手段也是符合用户胃口的；

比如，luckin coffee在刘浩然定制了同一款的盲盒：luckin coffee联名contigo (contik，水杯品牌)推出了该品牌第一款杯子——，并根据代言人刘浩然的形象定制了遇见昊然系列的盲盒。

这种营销：除了吸引喜欢有好奇心态和赌徒心态的人，还利用流量效应再次开拓新的用户区域；利用明星效应巩固品牌的销量，简单粗暴。

在业务方面，如果要用盲盒作为营销切入点，需要注意的是，盲盒营销通常是依靠强大的品牌力量才能牢牢生存。

所以这种营销更适合有一定基础的品牌打营销战。不建议尚未出现的小众品牌采用盲箱营销策略，除非和大品牌联名，否则会慢慢产生足够的反响；

其次，分析了盲盒的各种营销目的和手段：如上述不断推出新系列机型、特殊隐藏机型、设置高价限量机型、或利用明星效应巩固产品销售的营销手段，比较后根据品牌的不同需求和目的，制定合适的盲盒营销策略。

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