微商怎么都是咨询不购买?什么方法能促进成交?
发布时间:2019-04-18 10:29:59 关注:325
的分享是针对那些只咨询而不购买产品的客户,我们应该做些什么呢?
作为一个微型企业,这并不是说你每天都在咨询,而是对方对购买不感兴趣。这只是咨询。每个顾客都读过你朋友的圈子的内容,图片,然后想了解。因此,精确度不高。我们怎样才能提高购买欲望呢?
首先,让产品更接近客户的想象。
当然,这取决于你如何描述产品的优势和吸引力,例如,我们销售服装,或者你可以从客户和买家的展示中找到一些真实的反馈。让对方更多的了解穿上衣服的效果,还有真理是比较好的,比吹牛更好,而且足够有说服力,除了价格问题,这些都不是问题!
其次,要学会激发顾客的购买欲望。
有时候你的产品在某个地方没有满足客户,我们就要在适当得地方去刺激客户的购买欲,你不想让到嘴的鸭子飞走了,那你必须学会2个原则,一个是对比,一个是等价交换,如果产品不能满足,有某个不足,你可以举例对方,产品的吸引力和同品类产品对比效果,优势点,这些客户才能觉得你产品原来和别人的差别这么大,即使小地方不满足,也不会太挑刺,另外就是等价交换,买了100元的产品,或者你还能送到点什么给对方呢?为了更准确地改善交易。
比较后,就是不断引导暗示
想完成一笔交易不仅是客户的购买愿望,更是你完成交易的愿望,从谈话的开始到比较后的通话,每一个环节都需要相互暗示,促进交易,引导彼此!
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