家纺生意怎么做

关注：86 发布时间：2022-01-13 13:01:05

这个人，只用了一个技巧，就让我们夫妇的商店起死回生

这是一个创业的时代，也是一个坑坑洼洼的时代。创业不容易，做老板难。如果你不小心，你会失去一切。

我们来自山东临沂。结婚后，我们在青岛的一家家纺店工作了3年多。孩子们开始长大后，我们决定回老家创业。

我们把近几年的积蓄都拿出来了，接近40万，投资了一个60平米的家纺店。该店位于一个大型社区旁边，入住率很高。做收银员和服务员，主要经营当地高中和低档家纺。

2017年初开店的时候，老公很有信心的跟我说：“媳妇，我们把店管好，买房子，带父母孩子进城住吧”。就这样，夫妻俩开开心心的创业了。开业之初，我们提供折扣，邻居还是觉得我们折扣强，质量好，生意顺利。第一个月，日成交量基本在4000元左右，第一个月之后，差不多4万。虽然很辛苦，但我们还是很开心的，一定能在临沂市买房，接孩子去市里读书。

两个月后取消优惠后，生意稳定，三个月一共赚了11万。然后第四个月，生意急转直下。我们店附近又开了一家同行业的店，因为人比较厉害，面积比较大，装修也比较好，而且不断在做打折活动，所以来我们店的客人越来越少。还好还是有老顾客认得我们。他们在引进后的第四个月勉强赚了五千多。如果算上夫妻双方的劳动，就亏了。

做生意就像女人生孩子。她不咬牙切齿是生不出孩子的。接下来的两个月，顾客越来越少，店铺开始亏损。租金每月9000，品牌管理费每月3000。后来请了一个服务员看店，一个月一共3000。加上物业管理费，每月固定成本2万，每天不到2000元的营业额就是亏损。这时候我和老公都在无精打采的做生意，整个店里充满了悲观情绪。其实我们俩都想好了，就是做不到。我们必须转移商店才能继续工作。

直到遇到这位师傅，我们的店才起死回生。

那天晚上9点多，员工都下班了，我们继续在店里守了一会儿。两个人来到店里，来临沂出差，住在对面的商务酒店。明知是同行，也在做家纺品牌，全国闻名。他们专门请人去隔壁的餐厅吃饭，向别人学习。

看到我们俩都很坦诚热情，其中一位陈先生跟我们分析：为什么像我们这样的传统家纺店生存能力很弱？1.房租成本高，稍微好一点的地段没有几千的房租；2.产品没有特色，无法差异化，无法标准化，利润不高；3.除了打折，没有推广和吸引客户的计划。

关键是什么？

我丈夫带着陈先生逛了一圈，了解了我们商店的情况。陈先生给了我们一个大胆的建议：把家纺打造成一个大品牌。

他告诉他的理由：第一，我们店位置不错，周围人多，位置没问题，很多年轻人都住这一带，停车方便；第二，周围传统家纺店太多，比质比价，这种梦洁品类风靡全国，开了一把火；第三，成本低，利润高，整个流程标准化，可以释放服务员，品牌会有人员输出；第四，针对经济情况，更换门头，融入一些品牌装修元素，购买并重新调整标志和亮灯，投入3-5万元即可立即复业。第五，梦洁家纺是一个

市里已经有两家其他品牌的家纺店了，我们也去过，基本都是满屋；我也咨询过青岛的朋友，情况也是这样。每个家庭都有热门的生意。通过微信账号了解了一些陈先生公司的情况。他们在成都开招商会，我们决定先去调查。

我来成都时，陈先生和公司领导热情接待了我们。参观总公司后，了解了公司的经营理念和发展规划。我们认为该公司是一家务实的公司，并当场签下了陈先生公司的梦洁家纺品牌。我很喜欢这个牌子的名字。当我看到梦洁时，我感觉像在家一样温暖。

效率就是金钱。过了一段时间，公司第二天派了一个外派的师傅和我们一起去临沂。安排服务员休息半个月，派人到李师傅指导我店招聘更换，装修店铺装修元素，策划下单，与供应商谈判，现场教操作流程，使用收银系统，规范服务，考核员工表现。我们花了两个星期才和李师傅完成装修，服务员回来又加了两个。择个吉日重开！正式从事梦洁家纺。

开业活动也是总部策划的，商场发的一整套优惠券，现场发的优惠券，促销赠品，促销方案，我们都不愁。带着焦虑，开业当天热得服务员都收不到。那一天营业额直接冲到了1.5万，忙的累的时候都很开心。

总部告诉我们：开业人气不是真的热，持久力才是王道。接下来，总部给了我们相应的商业计划书。总部的老师经常告诉我们：光靠打折操作是失败的操作。如何让顾客在店里得到比较好的体验，如何让顾客记住我们才是关键。

开业当月，店铺营业额24万，净利润8万。在总部的指导和努力下，月利润不低于6万，客户非常稳定。现在，我们已经开始了第二家店的选址。有了支持，我们有信心走上创业之路！

蓝丝羽家纺