为什么电商的茅台价格更贵?
关注:88 发布时间:2022-01-03 07:48:05
天猫、苏宁、京东等超市推出1499天妃后,消费者知道可以放心茅台。然而,有渠道的饮酒者会发现,除了限量购买1499天妃外,电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵.电商一向以便宜著称。为什么茅台反而更贵?
1、看得见的运营成本
电商便宜的原因在于节省了店铺装修和租金的成本。但是几大电商开店都是需要茅台授*的,也就是说线上的店其实是线下的渠道,也有线下的店,不省这部分费用。
网店不是多一个销售渠道那么简单,还要有很大的运营成本。以茅台比较早的合作伙伴京东为例,成本至少包括:保证金(10万) 服务费(1000元/月) 推广费 佣金(5.5%) 运费 发票 员工成本.
保证金是前期比较大的开销。虽然可以退款,但是对于企业来说,只有资金流才能产生价值,尤其是茅台。比较直观的例子是,2020年3月,10万人可以买8箱375ml进茅台,现在只能买4箱,短短一年时间缩水近一半。
推广的成本就像一个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”,有上百个结果,但几乎没有人会从头看到尾。如果你想让消费者购买自己的产品,要么刷上店铺分数,让顾客早点看到你的产品;要么不断推广和曝光产品。简而言之,就是两个字,——砸钱.
茅台不便宜,获得客户的成本很高。花几万的推广费并不少见,但从来不做交易。即使店铺排名第一,也不敢放松。其他人正在花钱推广它。他们随时可能把你压下去。如果你想继续坐在前排,你必须继续花钱,这些成本比较终都要由消费者买单。
搜索出现在“猴年茅台”的广告
2、看不见的风险成本
有形的运营成本是茅台电商价格的驱动力,无形的风险成本是决定性因素。
1、涨价风险
茅台的价格变化快且大,电商平台往往没时间改价格。燕京八景刚上市的时候,上午报价5万,晚上涨到8万。价格不及时改,拍了几十套,几百万人赔钱。所以有些店家把酒的价格定得很高,就是因为怕这个麻烦。
2、厚利适销
电商的思路是薄利多销,但茅台注定是小众产品,不能走这条路。大部分消费者都是在电商的1499平台上飞,其他茅台酒销量不多。而且电商平台上的茅台品类很少,远不如线下完整。
北京猫粉俱乐部
买茅台比较重要的是道理。电商卖茅台需要资质,一般没问题。而线下店更有优势,让消费者全面了解茅台的产品、文化、兴趣,从而愿意收藏茅台。
茅台是线上买还是线下买?体验如何?
问帮宝适尿不湿电商专用和普通有区别吗
没有区别。我觉得和实体店唯*的区别就是块太多,挤的厉害。实体店买的件数少,挤压没那么厉害
问好奇尿不湿电商装的与普通的尿不湿有什么区别吗
质量没有明显差别。已经被电商装上了。沃尔玛买了一次,送了一次。没有区别
问大有两用电锤请问买过的朋友,电商版和普通版有什么区别
朋友买的是普通版,我买的是电商版。机器的性能是一样的。唯*的是电商版没有闪充版和电双版。如果多买一块电池,闪光灯充电,价格其实是一样的!不过比较近送工具箱还是值得的。冲击钻强度测试可以,12mm钻头无压力!16mm开始有点难!
问希捷硬盘现在希捷硬盘是不是好多都标注什么电商,中国
是的,它是无锡制造的。外壳有很多缺陷,基本都是有缺陷的,勉强能用。使用测试工具直接测试。
问清风卷纸为什么不标克数,电商特供吧,套路深
在电商平台买,不可预知的小坑靠运气。大品牌好一点。买卫生纸是大事。算了,你的生活会更幸福。
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