宝妈粉从0到微信号加爆

大家好，很高兴在这里和大家分享。我也是创业会早期的一批成员。刚进来的时候只有十几个人。现在，我从你的分享中学到了很多，很高兴有你和我在一起。

当初我还在工作。后来我选择了辞职创业。一路上做了很多商业项目，走过很多弯路，做过很多转型，从各种实践中学到了很多经验。

目前，公司主要从事新媒体和电子商务行业。新媒体主要面向家长和孩子，包括8个城市的亲子流和亲子卡。电商行业主要是淘宝子品类店。之前看到群里的一些朋友在谈论当地的宝妈交通，因为我实际上做过一些这样的宝妈项目活动，所以想分享一下我在这方面的经验，给大家一个参考。

这个项目是我们自己做的。听了前面的分享，我们进行了整个过程，探索了很多优化方法。整个过程结束后，粉丝可以导入微信账号和个人号，宝妈和个人号之间有很多互动。如果你是做当地新媒体或者当地儿童生意的朋友，可以试试。

该项目的要点是：

1.0风扇裂变，即使是新手，没有基本的风扇，可以操作，可以通过几个渠道分裂

2.获得的粉丝都是宝妈本地粉丝，非常准确。

3.可以复制，现在可以播放。每个城市都可以复制，尤其是城市小的话，裂变更快，曝光更好。

以上页面浏览量数据是微信账号发布的第一篇文章，新注册的公众号，整体数据发布一天左右。

那么整个项目是怎么运作的呢？

其实当地的宝妈粉和国宝妈粉是不一样的。国宝妈粉有一定的ip名气，而且内容好，可以转发增加曝光和吸粉。本地的其实更粘，因为都在一个区域，共鸣感更强。比如前两年的萌娃热投票活动都是叫朋友来投票，通常每一次活动都被几十万上百万曝光。

我们还向吸粉的宝妈当地粉丝赠送高价值的亲子产品。我们选择和当地的儿童游乐场商家合作，他们提供一些场地来试玩公园，我们把这些地方进行裂变。儿童公园业务需要流量，我们需要粉丝，可以策划活动合作。承诺可以帮助园区在短时间内带来大量的亲子家庭，园区本身的成本不需要增加。

而且活动从0粉丝开始，推广渠道少，在几个人的朋友圈转发。由于我们第一次活动与商家讨论的名额有限，只有300个名额，所以推广到后期有一定的限制。事实上，如果名额增加得更多，它会继续分裂，传播得更广。

对于儿童公园，因为公园都是固定的，十个人玩，一百个人玩，其实是一样的。事实上，许多儿童公园都有很大的空间，可以容纳数百名父母和孩子一起玩耍。而且人越多，公园就越受欢迎，就越吸引其他小朋友掏钱。有这么多家庭来，公园还可以卖水和其他益智玩具。而且有的家长觉得园区好，会直接办年卡或者暑假卡，让商家赚钱。

而且在顽童城堡区和海洋球区演示活动一般都是免费开放的。如果在美团上买的话，一般要40-50元，而我们的活动是免费的，所以裂变会很快。当然，儿童公园里还有电子游戏区和钓鱼益智玩具区。这些区域额外收费。企业不需要增加成本，可以从其他项目中获利。所以很多商家还是愿意参与的，也有商家不愿意参与的。我们在谈话过程中也被拒之门外。

如果要做这个活动策划项目，需要考虑哪些要点？

让我们首先阐明在整个项目过程中需要考虑的这些方面：

1.选择商家：

当地有很多亲子生意，比如儿童乐园、儿童摄影、儿童培训、亲子spa等。但是如果要分的话，可以吸引很多当地的宝妈粉，比较有效的是儿童乐园，因为每个宝妈都喜欢带着孩子去儿童乐园玩。而且很多珍贵的妈妈都愿意参加这种活动，1岁到10岁的孩子都可以玩。而且不会有商家的后端营销。对于一些课程或者摄影，家长知道自己在试用前端引流产品，通常会有后端收费项目等着他们。

在策划儿童乐园的活动时，宝妈的参与度会很高。对于商家来说，不会增加太多的人工成本。比如儿童摄影，商家的服务是一对一或者一对多，商家的成本也很高。而乐园是给孩子来的，直接进去玩就可以了。商家没有太多的人工成本，比较好说话。

2.高转换副本：

有了产品，我们需要传播事件的曝光率。我们主要通过微信账号发表文章。如果没有微信账号，可以注册一个新的。对于活动，我们不仅帮商家引流，还把我们微信账号里的粉丝全部囤起来导入个人号，方便后期二次营销。

而且个人号上可以加很多互动，比较有粘性。我们做的项目和活动都是通过朋友圈曝光的，这样比较好，宝妈的参与度也比较高。当时我们帮其他一些课程、培训、舞蹈业务组织活动，通过朋友圈发布，可以很快招到两三百个家庭参加。

当然，如果文案想要高，建议可以加入这些元素中的一些：

(1)多拍孩子玩耍的照片(增加宝妈的代入感)

(2)多拍孩子玩耍的照片，去公园拍一些视频剪辑(突出公园很好玩)

(3)商家可以用自己的品牌旗帜拍照录制视频(可以突出活动的真实感)

与美团做个对比，比如美团卖48元，但我们的活动是免费的，数量有限，先到先得，充分体现了差异化，美团的一些评价也贴出来了(突出活动价值)。

(4)沟通的方式是比较愚蠢的，宝妈做非常复杂的操作是不现实的。不可能通过朋友的赞直接传播裂变超快(增加活动的传播)。

(5)避免在文章中诱导分享。不要在文章里直接说转发好友赞，送票。文章里放微信账号二维码，说关注下面的二维码，回复关键词，就可以参加活动了。当然，关注微信账号。我们还需要宝妈将其添加到个人号码中。比如第一步是转发赞，第二步是加一个小微信号(* *)预约到店注册，这样就可以得到很多准确的宝妈个人流量，并添加到个人。

3.开始活动

其实以上两件事都已经做好了，不用担心启动。把它们送给几个当地的业主，或者送给几个宝妈的朋友圈。不需要太多启动，裂变速度会很快。

以上是整个活动需要准备的几个部分。我们来谈谈一些项目数据

建议准备两个以上的手机微信号。这个主要看你和商家聊的免费名额多少。我们的第一项活动是发放300个免费名额。当然，文章是用有限的200人写的。在个人号增加粉丝流量的过程中，可以在mike表单后台不断调整注册的额度保证金，营造一种饥饿营销的感觉。

如果你说的是1000个名额，名额越多，裂变就越大。会有大量珍贵的妈妈加入你的个人号。每个个人号码被动添加的数量是有限的。现在好像260左右，需要多准备手机微信号。一个号码满了。微信账号关键词在那里回复，然后调整添加的手机号，引向其他号码。

(2)人力准备

人力建议两人以上。这是根据你的活动调整的，因为宝妈的大量粉丝会加你的个人微信。这么多粉丝进来，需要第一时间沟通。当然，他们都是直接把收集到的模板信息发过来，大家可以简单聊聊。然而，数百辆宝妈车可能在一个小时内一次进站，所以人越多，协调性越好。

(3)项目裂变率：

刚开始发文章的时候还挺忐忑的，因为微信账号有0个粉丝，不知道效果如何。

我们在上午11点推出了它，并通过几个简单的渠道进行了推广。11:00-12:00微信账号粉丝100多人，个人微信号加了30多人，但有种活动要爆发的感觉。

下午一点多，估计很多人已经吃完了午休，上班也没什么事去刷朋友圈了。当时流量开始增加，手机一直在滴滴的提示下要求加好友，因为微信账号也开通了客服热线，很多家长直接打电话问为什么没有通过好友申请。

那段时间车流量会很快进来，因为我们只谈了大概300个名额，所以到了3点左右，报名就差不多满了。我们会关闭报名通道，当其他人在后台回复时，说明名额已经全部领取完毕。

当时加入的人数开始慢慢减少。据当晚统计，微信账号0粉丝启动，新增粉丝1900余名，个人号新增珍贵妈妈1200名，均为精准本地珍贵妈妈。

(4)线下服务对接：

我们和商家谈了一个星期的活动体验时间。我们提前和商家协商了日常体验的次数，因为我们通过麦克表汇总了每天玩的亲子家庭的名字和电话，打印出来提供给商家。活动开始后，宝妈带着孩子们直接去前台确认姓名和电话号码，这样宝妈的体验会更好，而且玩了之后，许多宝妈人会发孩子们在朋友圈玩的照片，还会说这是一次免费的体验活动。

(5)实现方法

活动开始后，可以根据自己的属性进行自己的对接。另外，你其实可以在活动中直接体会到。比如我们提供300个体验活动的名额，有些家长抢着要和其他朋友在一起

我玩过，其他朋友没拿到，因为我们也可以在文章里附上低价购票方式。原价美团50元，文章可以直接买29.9元，很多家长都愿意买。这29.9元可以和商家分，卖一分成15元也算活动中的额外利润。

以上是我们通过与线下儿童乐园商家合作做的策划活动，通过线下商家的信任背书提供优质产品，以此来榨干精准宝妈的本地粉丝。而且这些宝妈粉在活动前后一段时间会和你有很高的互动性。如果做线下业务，完全可以用自己的产品属性去改造他们。