3.8元包邮的苹果x钢化膜

关注：24 发布时间：2021-12-06 12:25:08

如今，各大电商平台都在激烈地抢占下沉市场。淘宝以前的每日特价和现在的抄底都是针对拼多多的，而拼多多的主打低价策略确实吸引了庞大的用户群体。

即使他们不是下沉市场的用户，同样产品的大多数买家也会倾向于更低的价格。

拿淘宝上一部3.8元卖的苹果x手机钢化膜来说，一个月卖2万。很多人认为业主在赔钱卖。快递费三四块。卖这么多会损失多少？但店主表示，不仅不会亏本，就连这么大的销量带来的利润也会相当可观：因为销量大，而且商品体积小重量轻，快递费只有1.6元，而钢化膜的成本只有8毛钱，包装费23毛钱。除了这些成本，还能赚一小块。退一步说，再加上推广和运营成本，就算没有利润，一般买家买两件，省了快递费，赚了。

不仅是钢化膜的卖家，还有一些手机配件、袜子、厨房垃圾袋、挂钩等的价格。大多不到10元，有些甚至可以达到35元的价格。这些低价婴儿通常卖得很多，但也存在很多问题，如质量差、服务差等。

其实这种低价模式虽然销量不错，但是从长远来看，如果只注重价格，不注重质量，那就是商家和消费者，价格战只会以次充好。商家不会赚钱，没有利润，售后没有保障。而且低价策略是基于大量的。如果没有数量，利润会很低甚至亏损。企业终将失败。

我们经常看到，决定营销核心的关键因素是价格，因为它不能支持其他营销活动，有时甚至没有机会发帖、发红包、放优惠券，而高价产品会有很大的营销空间，这些都是价格涉及的一些战略空间。

薄利多销确实是一种策略，但是过度的价格战往往以输给价格而告终，这说明低价也是有缺陷的。

低价模式市场巨大，虽然利润微薄，但也是一种赚钱的方式，但低价策略要谨慎。淘宝定价也要树立一种思维：有时候适当提高宝贝的价格，提前利润率，利用这些利润进行营销活动，利用营销活动支持消费者对价格的认可，不仅会让你因为一点点利润率而绞尽脑汁，还能提升你的店铺品牌形象。

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