3.8元包邮的苹果x钢化膜
关注:24 发布时间:2021-12-06 12:25:08
如今,各大电商平台都在激烈地抢占下沉市场。淘宝以前的每日特价和现在的抄底都是针对拼多多的,而拼多多的主打低价策略确实吸引了庞大的用户群体。
即使他们不是下沉市场的用户,同样产品的大多数买家也会倾向于更低的价格。
拿淘宝上一部3.8元卖的苹果x手机钢化膜来说,一个月卖2万。很多人认为业主在赔钱卖。快递费三四块。卖这么多会损失多少?但店主表示,不仅不会亏本,就连这么大的销量带来的利润也会相当可观:因为销量大,而且商品体积小重量轻,快递费只有1.6元,而钢化膜的成本只有8毛钱,包装费23毛钱。除了这些成本,还能赚一小块。退一步说,再加上推广和运营成本,就算没有利润,一般买家买两件,省了快递费,赚了。
不仅是钢化膜的卖家,还有一些手机配件、袜子、厨房垃圾袋、挂钩等的价格。大多不到10元,有些甚至可以达到35元的价格。这些低价婴儿通常卖得很多,但也存在很多问题,如质量差、服务差等。
其实这种低价模式虽然销量不错,但是从长远来看,如果只注重价格,不注重质量,那就是商家和消费者,价格战只会以次充好。商家不会赚钱,没有利润,售后没有保障。而且低价策略是基于大量的。如果没有数量,利润会很低甚至亏损。企业终将失败。
我们经常看到,决定营销核心的关键因素是价格,因为它不能支持其他营销活动,有时甚至没有机会发帖、发红包、放优惠券,而高价产品会有很大的营销空间,这些都是价格涉及的一些战略空间。
薄利多销确实是一种策略,但是过度的价格战往往以输给价格而告终,这说明低价也是有缺陷的。
低价模式市场巨大,虽然利润微薄,但也是一种赚钱的方式,但低价策略要谨慎。淘宝定价也要树立一种思维:有时候适当提高宝贝的价格,提前利润率,利用这些利润进行营销活动,利用营销活动支持消费者对价格的认可,不仅会让你因为一点点利润率而绞尽脑汁,还能提升你的店铺品牌形象。
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