经典营销案例

这样的案例非常多，我就简单举几个例子。

脑白金

一个好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒、激励和提醒了什么。

比较后，让他们在需要的时候购买，或者立即行动。

有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保*品，巅峰时期一年卖40亿。据说每年还有10多亿的销售额.洗脑？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然想到了脑白金。

这就是洞察力。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人。

你在骂人，人通过两个产品的洞察，达到了人生的巅峰。

小罐茶

小壶茶怎么做？

1.小壶茶成就茶品牌。

万茶企业不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，或者是零售品牌，店铺品牌，品类品牌，产品品牌少.小罐茶叶，让茶叶具有产品的品牌属性和溢价能力。

2.小壶茶才是茶的价值。

送礼的定位很精准。但是礼物需要有一定的价值。师傅代言的小壶茶，一壶4g，单独包装，可以搭配，核心是，80g，500元，送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理。你说俗就忍不住了。当你送礼物的时候，当你不记得买什么的时候，你想到了一小壶茶，这就是成功。

3.小壶茶创造新的消费场景。

小壶茶的广告大家都看过，都是杜做的。做营销天才并不夸张。他背的好，明星记性好，一个e人电子书，一部8848钛手机。可能有人会说这些广告很无聊，但你要知道这些产品为什么这么受欢迎。从营销专业的角度来说，这是一个奇迹。

小罐茶的底层逻辑小罐茶比较核心点就是两个：

第一，造罐头是泡沫。这就是场景消费。场景下，你是消费者。这茶不是选项，而是必需品；

第二，这个包装比较高，概念性强，比较合适，而且是用来送礼的，和其他产品不一样。

通过对场景和礼物的洞察，小壶茶很快抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”，大受欢迎。小壶茶是广告吹起来的吗？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是一种不同的化腐朽为神奇的方法。

央视的垃圾时间又被杜利利用了，非常高效。我一直在想，为什么茶和白酒品牌谈了产地和文化之后基本上就什么都不做了？

这种交流不也有很好的转化吗？

当然，产品很重要，也很基础，但不能只从功能或文化上讲产品，要从消费者、用户、场景、精神上看产品。场景是产品解决方案，

小壶茶的做法是不是有点启发？

茶叶营销没有固定的套路，可以更年轻；也可以创建一个场景，建立自己的超级ip。你比较好不要像砸小壶茶一样砸央视的广告，而要疯狂砸市场，因为别人的套路不一定适合你。

江小白

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蒋的暖心文案在江湖上流传。除了品牌的营销光彩之外，公众对他们的产品充满了负面评论，但这并不影响这种现象产品的畅销。蒋一年卖出10多亿。

姜是85后和90后的消费者，对白酒基本不了解；

有人说：江难吃，这么难吃，不会长久等。但是这些企业做了很多年了，年销售额都超过了10亿，越来越大。这是怎么回事？

江的产品是什么？

烈酒，收到？这么不好喝，为什么还有人趋之若鹜？你看不懂。

本质上，姜是卖情释放中的一幕。而是依靠对消费者的洞察和场景的解决来激励80后和90后的内心，让他们在聚会中找到一种宣泄和释放。这就是姜的产品和营销逻辑。

至于你说的感情，梦想，故事，努力的文案，都是自然而然的。

椰树椰汁

椰子汁为什么这么执着，30多年来一直“死磕”*胸？

1、产品营销，有一个第一原则，这个产品的营销精髓在哪里？比如啤酒要求清凉激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式(带x)。哈哈，没有贬低！

2.品牌和产品营销的另一个重要原则就是为产品找到一个支撑的基本功能，比如红牛的能量，加多宝的防发火。如果没有发现，虚无缥缈的宣传是没有用的。你可能会说，红酒和洋酒呢，不是没什么吗？但是这些饮料会让你喝醉。这就是功能和反馈！

3.有人说椰子树要回归场景和生活方式，不要那么低，不要那么狭隘的定义。可以是广义竞争，也可以是形式竞争.可以，但是没有功能的产品不能谈，核心产品不能丢。

可口可乐讲文化，讲回家的喜悦，因为可口可乐有提神的基本功能，红牛要求无限量是因为红牛能补充能量，星巴克咖啡提神，然后讲空间和体验。没有核心产品，没有产品功能的支撑，如何推广品牌是泯灭神明，毫无用处的。

4.椰子汁能做什么？它为什么不做？

就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化成认知，大于事实！这就是做品牌。

至少，我们还没有找到比*胸更好的需求。

这就是为什么椰子汁这么多年来一直呼吁*胸。

当然用代言人，大胸或者超大胸都可以，但是在包装上印代言人感觉有些山寨和低配。二十年前，小厂做这个，没钱打广告。请一个三流明星拍几张广告照片，印在包装上招商。但是这个时候椰棕汁已经卖了31年了，年销售额40多亿，实在没必要在罐头上印大胸。