穿云箭是什么意思

在3月份与散打哥的pk比赛中，阿托快手主播刘在直播室获得5亿分(约合人民币2000万元)，创下了阿托快手pk金额的新纪录。

随着今年直播的爆款式增长，各种短视频平台的直播功能也越来越完善，但是的直播内容似乎和以前不一样了。

直播pk是两个主播通过表演天赋获得观众的奖励点，获得更多奖励的主播在规定时间内获胜，输的人要接受一个小处罚。

直播pk不仅具有强互动性和一定的惩罚性，看点十足，也是刺激观众消费，主播增加收入、涨粉的比较佳途径。

在这种玩的过程中，违规和恶意炒作的情况时有发生。浑水带你数现场pk后面有多少坑。

直播pk众生相

在土高的迪厅，双方主播都用拳头喊着：“家人，一分钱不要留，给我”。随着双方礼物分数的不断刷新，pk逐渐白热化。无论比较后谁赢谁输，平台和主播都是比较后的赢家。平台增加了内容，主播提升了曝光度。

直播pk是两个主播通过表演天赋获得观众的奖励点，获得更多奖励的主播在规定时间内获胜，输的人要接受一个小处罚。因为pk互动性强，惩罚性强，充满了有趣的东西，会为双方主播吸引人气。

目前连麦pk在主播直播内容中占有很高的比重，但现在pk挑战似乎也在逐渐变得“面目全非”。

一些主播为了尽可能的挑起热点话题，设置了一些过于抢眼的惩罚，以至于越来越多不舒服的惩罚出现在直播pk中。比如在直播上喝八瓶雪碧，在直播上扇扇子等等。

目前几乎每个短视频平台在直播中都有pk功能，直播的门槛也比较低，只要通过实名认证的用户都可以开通直播权限。

在直播中，主播可以选择指定主播进行pk，也可以随机pk，这样更增加了直播的趣味性，而比较激烈的“pk挑战”是阿托快手和tik tok。

对平台和主播来说，单直播就像是单口相声，主播pk就像是综艺辩论，充满话题，更受吃瓜群众的青睐。对于粉丝来说，主播pk就像是一场比赛，不断变化的pk条让这些不断为主播刷榜的粉丝感到充满了参与感和成就感。

pk背后的野路子

无论哪个行业，都需要人脉和关系，直播行业比较重要的人脉是粉丝、大佬、主播。如果三者都有，就可以“为所欲为”，而pk是对外开放，连接这三种资源的比较好方式。

在的pk环境下，主播的套路和剧本层出不穷。让我们列出aauto快速主播使用的“高点”套路：

1、主播随机点名关注。正在pk过程中。主播会带领粉丝关注送他礼物的观众，对这位幸运观众的第一部作品进行赞美和评论。这个套路可谓百试不爽，让很多想得到主播关注的人跃跃欲试，但真正有效关注的人少之又少。

作者试图在aauto rapper red man giao的直播室送一份价值50快币(约5元)的礼物，成为幸运的观众。下图引起了giao哥和“郭老师”的注意。

2、主播pk，电商撑腰。在pk环节帮助主播打分的电商公司(第一名)可以获得与主播对接的机会，将商品直播。在这个过程中，电商公司会增加很多关注，即使小麦的购买量不高，也会给观众留下深刻的印象。

电商“大佬”的力量有时候甚至是主播赢得pk的法宝，所以很多主播会在pk前看看电商是否在场。

在现场pk的比较后几秒钟，3、偷塔。刷了不少礼物，赶超了另一位主持人。

4、“经典剧本杀”。两大主播提前沟通好直播pk的互动内容，比如高粉主播引导低粉主播或者高粉主播向电商主播卖货。直播结束后，他们故意表现出相互挑衅、不相容的样子，从而刺激双方粉丝刷礼物。

(9502.

5、不跟你玩并不是因为你长得丑。直播期间的礼品收入是大多数pk主播的总收入。很多已经有一定粉丝基础(百万、百万)的主播，在匹配直播的时候往往会匹配路人主播。这些人可能是“路人”，只有几十个或者几百个粉丝。

大多数主播在这种情况下都会找这样那样的理由互相挂机。因为pk不会和这样的对手收很多礼物，干脆不要浪费时间，继续寻找“有价值”的对手。

相比其他平台，“草根江湖”aauto speeter的主播也形成了完整的圈子体系。

首先发吸引人的内容，比如今晚11点跟一个主播pk说话，让更多人看到。晚上播出后，我们就开始跟联系的电商卖货，一直到12点左右才正式开始pk，为了留住这些旁观者。

通过pk前营造的氛围，用彼此的主播互相引导，实现小主播的粉丝成长。直播时给刷礼物单的“大哥”吸粉(呼吁粉丝关注)。在很多有大头主播的直播房里，经常有其他主播或者电商以吸粉为目的来榜上有名。

就像阿托快客电商的“第一兄弟”辛巴，成名前就已经是众多大主播的“排行榜一”，很多明星直播时辛巴每秒都在榜上。

通过长期的直播pk，主播与观众建立了信任关系，建立了强大的粉丝粘性，使得一个洗脑标题“某类”、“某军”出现在快手手中。这些由粉丝和跟随者组成的群体，在他们是“老大”pk的时候，负责刷礼物，挥舞旗帜。

pk是他们出道的“第一步”

以火影忍者中的“pk狂人”刘为例。他是2020年登陆aauto rapper的大主播，是pk的全职主播。他之前发表的作品主要是现场公告。

在他的直播中，各种剧本套路层出不穷，尤其是在pk中，他善于制造冲突，与各大网络名人主播打斗，各种精彩的惩罚，让他获得了足够的关注。

3月11日晚，他在5分钟内拿下5亿多分(约合2000万元人民币)，创下了阿托更快单场pk量的新纪录，也让他在阿托更快中一举成名。

就这样，刘的粉丝们在短时间内爆发了。据了解，刘从2020年2月至3月累计获得粉丝850万人，目前粉丝数已达1812万人。

目前很多短视频作者已经转型为pk主播。随着每天更新的短视频内容逐渐被直播公告取代，pk直播成为了一种有效的增粉方式。

与刘狂野的pk风格相比，抖声爆火的“三朵花”则是以不变的方式直播。

每天晚上8点，三婶面无表情的在屏幕前，坐在危险中，接受着各种主播的挑战。pk过程中，三婶不是什么都不说，就是睡着了。由于各种招数都不起作用，很多发起pk的主播都被打败了。

这种独特的pk风格不仅吸引了越来越多主播的挑战，也吸引了大量粉丝。目前三花粉丝已达590万。

上图为三花pk郭截图

在网上走红的“郭宇”郭先生的帮助下，直播的主要内容是pk。而郭老师的pk一般都是随机搭配，所以也经常搭配路人主播，直播效果更有意思。这些现场视频也被转移到了哔哩哔哩，为鬼畜视频提供了源源不断的素材。

经典郭八之战

在tik tok的一次直播中，郭老师与她狂热的章鱼姐姐相匹配，她的模仿在语言和面部表情上恰到好处，让郭老师感到不可思议。当然，在这样爆笑的直播效果下，没有人会在意pk的输赢。

直播结束后，章鱼哥女孩也出名了，以一口流利的“国语”被越来越多的人所熟知，两个月就收获了99万粉丝。

有很多像章鱼哥少女这样的主播，靠着大主播pk带来的曝光度，获得了大量的粉丝和流量，也活跃在越来越多的直播室。

甚至是一种主播，为了在pk中吸粉，不惜牺牲自己的身体。pk开始直接开出一个惩罚，然后开始“吐香”，从而刺激这些吃瓜的人奖励他们。往往“对抗”越激烈，观众给予的奖励就越多。

上图是迷失主播现场喝六瓶雪碧

pk失败的惩罚不断刷新观众的价值观，比如脸上画老干妈，剃眉毛，还有更多说不清道不明的惩罚手段，不一一列举。各路主播为观众不断的欣赏展示下限。

送穿云箭的“大哥们”是怎么想的

据aauto rapper数据显示，2019年aauto rapper的营收目标为300亿元，其中直播和广告是主要收入来源。直播吸引粉丝消费的主要环节是pk。

我们经常看到“老大哥”在大主播的直播室里拿着礼物刷屏，而这些“老大哥”很多都是主播的场控，负责热场，有节奏。

如让子弹飞所述“士绅捐。”

，村民会捐的”。只有这些“大佬”以恒定的节奏献花，这些直播白人才能消费。当然，只要他们送过礼物，就会被主持人的“点名”感谢，具体看价格。

获得主播关注

在直播室，观众可以通过图像和声音了解主播，而主播只能通过弹幕和礼物与粉丝互动。所以要想在千幕中脱颖而出，办法就是通过送礼让主播关注自己，这就导致了直播室出现了拿礼物刷屏的现象。

今年直播行业爆发，大量主播通过培训“投放市场”。在这种情况下，愿意为直播付费的观众是大多数主播的目标。

直播室的大佬们，一个pk刷礼物可能要几十万甚至几百万。真的是因为深厚的兄弟情吗？事实上，他们也在为自己排水，为他们未来的电子商务直播或开发自己的账户铺平道路。

按照现在的流行趋势，送礼物多的大佬会受到主播和粉丝的照顾，很多主播会说“只要家人送礼物，我就用我百万粉丝的大号关注你。”像pua这样的词正在吸引观众和电子商务的注意力。

家族、老铁

aauto rapper有很强的社交属性，主播在pk期间通过兴奋状态和试练套路不断给吃瓜的人洗脑，强力吸粉吸金。

只要刷个礼物，就成了某军的一员。在这种直播模式下，说“家”大大拉近了主播和粉丝的距离，这种高强度的粉丝粘性可以在几分钟内清空电商的库存。

对于主播来说，pk的输赢其实并不重要。pk一方面是为了更好的与观众互动，积累更多的粉丝；另一方面是为了获得更多的奖励，使每次pk的收益比较大化。

但观众往往认为主播在pk，我就在pk，主播赢了我就赢了，从而获得成就感，也可能刺激他们继续冲动消费。

这些头锚的强大流动性取决于它们背后的“旧钢铁经济”。

pk的是精彩而不是低俗

直播pk作为目前直播中比较受欢迎的游戏，不仅增加了粉，刺激了消费，还使直播内容更加多样化，解决了很多新主播和小主播很难找到直播内容的问题。

pk虽然充满直播效果，但也是一个“事故多发地”，主播为了赢得大家的关注，往往会铤而走险，故意违规。

上个月底，刘在直播pk的时候因为语言过激被当局封杀。也有很多女主播因为玩色情被平台配音。

2019年10月，aauto rapper针对主播直播pk时的低俗言论和纹身展示，发布了打击“恶意直播pk行为”的公告，并于2019年底封禁近百个账号。

tik tok、焦赞等平台也发布和更新了直播行为准则，加强了对平台的管理、控制、监督和处罚。

众所周知，直播是广大主播和视频作者变现的主要渠道。pk虽然能带来财富，但是失控容易误入歧途。因此，平台应加强对主播行为规范的管理和培训，为用户提供健康和谐的内容。

— end —

【蓝鲸浑水】聚焦泛互联网行业

提供比较具价值的商业故事