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顾客说太贵了应对话术

关注:30 发布时间:2021-10-30 21:13:03

当和客户谈话太贵的时候,你可能想知道客户的真正目的。一般来说,客户太贵,不是真正的原因。有可能是产品未知或不清楚。有必要给客户做一个明确的介绍。

产品基准测试

找两款同类型的标杆产品,一款比自己的贵,一款比自己的便宜。先推出便宜的肯定会有很多缺陷,无论是功能还是质量;然后介绍便宜的,介绍便宜的缺陷和不足。在沟通中找出客户的真正原因。我们说每个产品都有自己的优点和功能。有针对性的介绍自己的产品,一击即中。

价格分析

一般来说,顾客想买便宜的产品是人之常情,我们也是消费者。如果从自己的角度看问题,一定不要买比较便宜的产品,而要买性价比高的产品。所以在和客户沟通的时候,不要强词夺理的争论贵产品和便宜产品的区别。

达成共识

在与客户沟通时,在讨论价格时,一定不要做一次性价格。我说的是,如果客户的要求不低于自己的价格,就会让客户觉得是“被骗”。是时候结束这场“谈判”了。避免不必要的讨价还价。

顾客回头率

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