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能吸引人的招生方案？

关注：87 发布时间：2021-10-11 18:03:03

和很多培训学校的校长一样，在疫情期间，我内心是害怕和焦虑的。年前刚装修的校舍是我恐惧的核心要素，因为装修投入了大量的资金，本来指望寒假后做大，结果突然疫情打乱了所有计划。

随着时间的推移，我像热锅上的蚂蚁一样转过身来。我在努力给家长写信，发展录播班，发展直播班，不管是腾讯会议还是钉钉，希望能有所改变。

但是像我这样的中小型培训机构，要在短时间内开发和完善线上课程几乎是不可能的。国内几家超级机构几乎垄断了网络课，免费在全国范围内发放。

然而，即使是超级机构和免费班，对学校和家长的矛盾也越来越大。事业单位定期的网络课折磨着孩子和家长，培训机构的网络课成了另一个负担.

就这样，疫情一天天过去，学校一天天等待。5月，复课的消息终于来了。在此期间，我遇到了一个叫丁聪的贵族，一个专业的招生文案。

他说，线下课才是中小型培训机构的命脉，切不可盲目的跟风做线上平台，因为缺乏专业的人才，着急上门很可能让学校雪上加霜。当务之急必须是做好常规课程的招生。

如何做呢？

接下来，我就把丁丛教我的方法一五一十的给各位老师分享一下：

他说，疫情不仅影响了培训班，也极大地影响了学生和家长。孩子们在家上了很长时间的网络课后，他们的生活和学习规则发生了变化。因为父母不能外出，几乎目睹了孩子的一切，亲眼看到了疫情带来的各种问题和难题。

通过疫情，父母知道了孩子的真实情况，心里会感到焦虑不安，想尽快改变自己的不良习惯和问题。在这些问题和难题中，比较重要的是作业。

有鉴于此，老丁让我发起一个活动21天作业习惯纠正营。没想到这次活动特别受家长欢迎，吸引了一大批家长。

对了，这次活动是公益活动，免费送家长一本叫作业速度提升手册的小书。为什么是免费的？

因为父母想帮我带五个父母进群，或者在朋友圈分享我的信息，30个人喜欢，就免费给他们。

比较核心的是，他们需要来学校拿这本书。所以在刚放控期间，每天都有很多家长来我们学校收这本书。

【下面就是这本书的照片，大家可以看看，如果你是家长，你是否想要这本书呢？】

真的，依托 21天作业习惯纠正营和这本小书，我们吸引了很多很多家长来学校，因为现在很多孩子的作业都有问题可能不知道。疫情过后才彻底发现，或者写作业又慢又费时；作业中要么拖，要么晃，要么晃。

家庭作业是许多父母比较头疼的问题之一。吸引父母尤其有用。

但是，作为培训班的校长，我们必须明白，家长来学校并不难，难的是如何为来取东西的家长支付费用。

我就把自己是如何让上门家长交费的过程给大家说一下：

父母上门后，我们先和他打招呼，然后一步步谈教育，一步步谈孩子学习成绩，一步步谈学习问题；

这时候我们会对父母说：“不然我给你孩子诊断！”

然后，我拿出我们的学生诊断手册递给我爸妈，开始给他诊断。(这是诊断手册的图片，可以看看。)

不知道你有没有诊断手册。这本手册是督促家长付费上课的好工具，因为这本手册的核心是挖掘家长的需求。

在父母的需求被挖掘出来后，我迅速拿出另一本手册学习规划手册，根据父母的需求为他的孩子制定了详细的计划。

当家长看到我们专业的规划之后，他震惊了，他也信服了。

当父母看到我们为孩子制定的学习计划时，他们会觉得这对孩子的学习是有帮助和有效的。到了这个地步，父母基本都会认同我们的。

这时候我会拿出我们的营销型课程简章，向家长介绍详细的课程内容。在课程简介的比较后，我将植入注册和推广的内容。家长基本都是提前报名或者交报名费。

真的，学生诊断手册和学习规划手册很重要。像往常一样，面对上门的父母，我们只是拿着几张纸或一页纸向父母介绍。那种效果不是很好。有了这两本专业手册，我才发现，家长要想报名交费，必须完全认可我们的专业.

父母上门后，我策划了很多节目或活动引导他们，包括十分课引流方法，故事接龙引流方案，青少儿写作素材储备老带新方法。

一边是引流，一边是改造。没想到疫情后的招生没有受到影响，反而让我利用疫情对孩子和家长的影响。

有人说疫情过后招生会很困难，因为你只是站在学校的角度；如果把眼光放在学生和家长身上，你会发现疫情给他们带来了很多影响。作为一门培训课程，如果能帮助家长和学生改变疫情带来的影响，是一种化腐朽为神奇的方法。

疫情真的摆在我们面前，如何适应和改变才是核心。

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