李嘉琪为什么突然火了

我相信这个让女人(钱宝)害怕而男人(钱宝)颤抖的名字，对你来说并不陌生。

但你可能不知道背后其实有一个“庞大”的组织——，整个欧莱雅集团和淘宝组织“美one”。

mcn可以简单地理解为网络名人保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。的第三方组织

mcn公司的运营模式，来源：蜂群文化

我们所知的@[email?protected]@papi[email?protected]@代古拉[email?protected]@毛毛姐等背后都有 mcn 在发力。

根据克劳利发布的2019 中国 mcn 行业发展研究白皮书，截至2018年12月，超过90%的mcn 的数量已经超过了 5000 家。"s网络名人都被mcn收入囊中，或者建立了自己的mcn。

在的文章中，我们将谈论著名的网络名人和他们背后鲜为人知的mcn，以及mcn为这些网络名人做了什么。

那些网红和背后的 mcn

2013-2014年，微博里的红人没有竞争压力。就像当时比较稀缺的微信账号，只要有内容，就可以发财，和粉丝有源源不断的业务合作和广告收入。

2015 年，许多网红还停留在“个人能行”的看法，把 mcn 机构拒之门外。

然而，在2014年，经历了美国纳斯达克(nasdaq)[email?protected]，已经开始测试在线名人电子商务。

乳汉控股上市，从左数第二：张大奕

[email?protected]，[email?protected]?林”的流量被淘宝活动稀释后，[email?protected]，成立了淘宝店“我的快乐衣柜”。

我的快乐衣柜2016年销量达到3亿。张大奕本人在2016年在淘宝上直播时就获得了41.2万观众，并在2小时内带来了2000万件商品。

在我的幸福衣橱和张大奕获得成功后，汝南尝到了甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，也就是 mcn，意图打造更多的“张大奕”。

2016 年 5 月，淘宝直播上线。

六个月后，成功孵化在线名人主播@ viya的钱逊成立了。

一年后的10月10日，在淘宝直播有156万粉丝的@ viya，在5小时直播期间，帮助一家0粉丝的淘宝新店，[email?protected]下的2000万现场销售记录。

viya在淘宝大学南京超级公开课分享

[email?protected]，它创立了mcn樊棋，2017年有30多名网络名人在用了 350 秒实现成交额破亿，一天卖出了 3 个亿。天猫双十一签约

戴面具的是悉尼

随着2017 年很火的带货网红不得不提 @李子柒。, @李子奇的古美食视频获得了数百万人的关注，微博阅读了数亿个话题，然后与mcn签约。

2018年8月，[email?protected]取得了上线 3 天，销售量破 15 万，销售额破千万的成绩。

在 2018 的尾声，更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。

今年双十一，李佳琪和马云pk现场卖口红，5分钟卖了1.5万口红。而秒*马云，至今无人能破纪录。

2019年3月8日妇女节，李佳琪在淘宝大学达人学院直播教学中售卖口红，直播浏览量18.93万，成交2.3万笔，成交额353万。

比如今年进入千万的李佳琪，之前只是欧莱雅的一个ba(专柜销售)。当欧莱雅和美国one推出“ba网上名人”的kol评选计划，希望选出一部分ba成为网上名人时，李佳琪在第一场比赛中成为了佼佼者。

除了电商收入，网红们能带来的广告收入也诸多 mcn 所垂涎的。

[email?protected]??束后，宣布该团队将升级为mcn的papitube机构。

2 年后，papitube 的签约短视频作者超过了 60 人。

mcn个人ip升级相对较少，更多mcn机构选择签约在线名人运营在线名人资源。

[email?protected]@一件献给回忆的小背心都在2014年成立的(原娄氏)背后。

同样成立于2014年的蜂群文化，[email?protected]@[email?protected]

[email?protected]，@留十三，@英国报妹，@五行属二是孤山文化。

除了签约网红的形式，还有一些 mcn 机构走的是自研孵化的路线。

大禹成立于2014年，[email?protected]??[email?protected]@[email?protected]

然而，[email?protected]：洋葱视频。

2017年初，@ office小爷作为食品行业的泥石流，凭借“铁烤肥牛肉”、“饮水机煮火锅”、“织泡面”、“主柜摊煎饼”等视频，成为2017年网络名人中的杠杆。

之后，洋葱视频先后推出了@ office little[email?protected]@苏浩等短视频ips。

tik tok成为非凡产品后，2018年4月，“洋葱”的子公司@ daigula k在tik tok用嘻哈舞蹈刷屏，其账户在10天内增加了500万。现在粉丝数量高达2382.6万。

同样在tik tok受欢迎的还有好嗨哟 @ yu yuan和姐姐毛毛的创作者，他们在两个月内获得了1500万粉丝，在三个月内获得了2000多万粉丝。

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毛毛修女的背后是无忧媒体，[email?protected]，[email?protected]@[email?protected]

看到这里，估计你晕倒了，我们有意识的编了下表：

mcn机构“帮”网红们做了什么？

这些与mcn组织合作的kol可以是在职的，也可以是兼职的。

网络名人，是轮班制，需要网络名人朝九晚五上班，有固定工资，有专门剪辑。产品由公司购买，由公司颁发。网络名人只需要在镜头前说话。

如果是兼职，不需要在公司上班，自主性会更强，但是内容需要自己制作，视频需要自己剪辑。公司会在内容方向提供建议，并“监督”他们完成内容。

但无论哪种类型，在成为头部之前，能拿到的分成其实不算多，,如“19分”、“28分”，甚至一些网络名人都能获得不到10%的红利。

为什么网上名人得到的份额如此之少，却不得不签下mcn？当然是为了公司的资源！

那么，签约之后，网络名人从mcn那里得到了什么帮助呢？

1）网红不用再单打独斗地做内容

无论是直播在线名人，视频在线名人，还是微博段子寿，核心工作都是创造内容！

以视频在线名人为例。作为观众，我们看到的是几分钟或十分钟的视频，但他们在这后面要做的包括：想选题、拍视频、剪视频、写文案、做设计、数据分析……

你知道自己一个人做有多累吗？

运营社的一个小姐姐认识一个匿名的小红书博主。她在短短一个半月内几乎自己就积累了一万多个粉丝，这是一个非常好的成绩。

但她的投入很大，几乎一整天都只在这件事上花精力。早上拍视频，下午剪视频，晚上写文案、做设计、想新的选题，连跟朋友约饭的时间都很难挤出。

这是大多数个人网上名人的常态，光是内容创作就能耗费他们大量的时间和精力。

[email?protected]，她说她可以在一个月内不出门。

网络名人小巨力乔利

对于个人网络名人来说，mcn能提供的第一个帮助就是分担内容创作的压力。比如提供专业的摄影团队，帮助网络名人拍出好看的照片。

或者提供专门的tik tok运营和小红书运营，帮助在线名人关注热点和平台动态，用流量找出内容方向，或者帮助分发内容，做数据分析。

kol操作位置

用洋葱视频ceo聂杨德的话说，一个网络名人看起来可能是在自己做内容，但ta背后是整个公司的支持。

作为mcn在中国的领导机构，洋葱视频拥有非常成熟的团队体系。个人在线名人背后的支持团队称为后端团队。聂杨德形象地将后端团队分为海陆空三军。

其中比较重要的是陆军的指导委员会和海军的作战中心。指导委员会洞察每个平台的内容趋势和规则变化，帮助在线名人理解和适应平台。

运营中心将从运营层面，从内容、数据等多个角度为网红提供内容创作上的支持。

当然，就像明星经纪公司一样，公司不会一开始就投入资源，而是根据网络名人的成长速度提供匹配的资源。

洋葱集团ceo曾在采访中提到，公司只是在daigula k粉丝增长到100万的时候增加了资源的支持。在此之前，迪古拉k的团队只有两个人。

2）网红的内容可以被更多人看到

来自张大奕汝南控股公司的网络名人鲍建韶在她的视频中提到了如何提高视频播放量。有两点比较重要。一个是标题和文案，还有一个非常重要的是签公司。

原因是这样的。

目前，许多平台已经推出了mcn合作计划(或类似的机构支持计划)，如微博、tik tok、亚图快行、小红书、淘宝生活等。这个平台的优势是能够提升内容质量的稳定性，让平台的内容更加专业和优质。

但是对于一个网络名人来说，这是一个大头。即使你有好的内容，如果没有被很多人看到，网络名人还是很难红起来。

因此，为了获得更大的流量，平台的推广资源就显得非常重要。

与平台有深度合作的mcn，往往可以获得更好的推广资源，然后将这些推广资源交给其优质的网络名人。例如，微博合作的mcn机构可以获得微博提供的资源支持和政策倾斜。

为了避免误解，这里要强调一点。能获得推广资源的视频大多是公司认可的优质内容。毕竟内容不 ok 的话，就算上了推荐流也涨不了粉，不是浪费时间吗？

当然，平台的推广地点也可以直接购买。经常逛b站的同学可能看到过左下角显示“推广”的视频，这些就是购买了广告位的视频。

那么，既然促销资源是可以买到的，为什么网络名人不自己买呢？

因为成本真的太高了！

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[email?protected]，她在b站只买了一周的推广名额，花了12600元，远远超出了包括她在内的很多个人的承受能力(家里有矿的除外)。

3）网红再也不用跟甲方爸爸 battle 了

当然，mcn和网络名人都想吃，不是吗？做内容不是为了公益，而是时刻考虑实现业务的问题。网上名人套现的常见方式其实和微信号，接推广、做电商、做 ip 等。类似

事实上，当粉丝数量达到一定数量时，许多个人在线名人会找到他们做广告。但这个时候个人相对被动，只能等牌子找了。

mcn机构本身就拥有大量的品牌和广告代理资源，也就是网络名人常说的甲方之父。特别是广告公司，其中许多与mcn有长期合作关系。这些都是个人网络名人(尤其是非头像网络名人)很难接触到的。

运营俱乐部的一个小姐姐以前在中国的一家mcn公司工作(所以她有写博客的朋友)。

她认为，品牌或广告公司会根据推广品牌的调性找到合适的网络名人和然后跟网红所在的 mcn 公司谈合作，由 mcn 来判断这个推广是否适合的网红。

mcn代理广告流程

这个判断是从品牌与网络名人的调性、粉丝群体是否契合、品牌在市场上的口碑如何等多个角度做出的。如果不合适，mcn还会推荐其他网络名人进行品牌选择。

网络名人顾月打鼓子

另一方面，mcn有一个专业的业务部门来帮助网络名人推广它。网络名人自己不需要自己去接触商业内容，可以投入更多精力在内容创作上。

网络名人小巨力乔利

这无形中提高了博主自己的议价能力。毕竟，在谈判和谈判中，业务部门一定比网络名人本人更专业。

据我们的知情人师姐透露，mcn很多商业部门会不定期的分析竞品，了解竞品的广告形式和报价，优化网络名人的广告内容和报价方案。

结语

看到这一点，我相信每个人都可以更清楚地知道为什么越来越多的网络名人必须注册mcn。

[email?protected]，虽然和公司签约意味着你能得到的净收入减少，但其实是公司对网络名人本人的投资。

从目前各种内容平台的环境来看，其实mcn的出现对网络名人来说也是一件好事。

作为一家公司，mcn将有不同职能的部门从内容创作、粉丝流量和商业实现等方面支持网络名人。

这样的专业化和专门化，单凭网红个人的力量是很难达成的。