传统企业怎么发展新零售
关注:36 发布时间:2021-10-01 21:37:01
网络营销和线下传统销售渠道不应该分开。他们不是相互竞争,而是相互补充。在上一篇文章中,我分享了一个传统企业借助电子商务转型失败的案例。在本文中,我们将讨论传统企业如何借助互联网建立自己完整的销售链接。
先给大家分享一个成功完成转型的传统企业:
2015年10月,公司开始试水线,包括组建网络营销团队、搭建企业网站、制定前期网络营销策略、调整公司业务部门结构、整合物流部门等。花了三个月的时间完成所有的准备工作,2016年网络营销正式上线!
2016年处于探索阶段,旨在改善线上团队和线下团队的磨合,探索符合企业特点的营销模式。即便如此,2016年累计精准客户800余家,线上销售额突破1000万。
在线试水第一年,公司尝到了电商转型带来的甜头。2017年开始稳步推进网络营销,同时开始建厂加生产线。到2018年,该企业的生产线已经成为其行业内唯*能够实现全年满负荷运行的企业。2018年累计新增precision客户1200余家,网上销售额突破4500万。
这是我身边一家借助互联网成功完成转型的传统企业。让我们以这个企业为例,介绍一下他们是如何借助互联网建立起完整的销售环节的。
1、线上营销开拓市场,线下销售团队跟进攻坚
很多传统企业会把线上团队和线下团队分开,认为他们是竞争。企业在两者之间选择是错误的。线上团队的实力是懂网络,懂营销,懂产品;线下销售团队的优势在于了解产品,善于谈判和沟通。线上团队的职责是让企业的营销信息无处不在,让有需要的人快速看到,并通过相应的渠道或方法引导其从线上到线下;线下团队的职责是与线上引导的客户无缝对接,跟进沟通好,努力完成交易。
2、线上获取客户,线下负责沉淀和维护开发客户
在线团队通过制定详细的网络营销计划并高效实施,完成企业营销信息在互联网上的布局。正是通过这些营销信息,有需要的人才能主动找到企业。在线团队从完成前期的精准客户那里获取工作,并将这些精准客户引向私有领域。线下团队负责私域平台的对接和跟进以及客户公关的维护。
3、打通线上、线下与生产环节,真正实现“互联网 ”
如果一个团队只懂互联网,并不可怕;如果一个团队只懂产品,并不可怕;一个团队只知道生产产品,那就更不可怕了。真正可怕的是,这个团队不仅懂互联网,同时也懂产品和市场!打通线上、线下、制作环节,就是要建立这样的团队。
4、做好生产,高品质产品让线上线下团队无忧
线上和线下团队协作的比较终目标是销售企业产品。如果前期营销工作和中期线下后续沟通都很完善,产品质量不好,那就意味着线上线下团队的一切努力都是没有意义的。企业能成功转型,研发能力、技术水平、生产质量控制真的比不上同行业。
简单总结一下,借助互联网建立完整销售环节的方法很简单:线上团队通过相应的线上营销渠道完成企业信息的布局;有需要的人通过这个信息获取企业信息,线上团队完成客户引流,交给线下团队后续转型;生产部门要搞好生产。
整个过程看似简单,但在实施过程中必然会面临各种困难和障碍!钍
问小熊碎肉机刀片以后有零售吗
买的时间不长,也不涉及换刀片。不过买了就送一套原装刀片,应该够了。
问一人曲抖抖机你们的产品零售我是给自己想用
是的,味道超级浓。已经通风一个月了。味道晃动时还是很刺鼻,对身体有害。不建议买这个。
上一篇:女生秒回但不主动联系
下一篇:怎么不断的吸引顶级人才
猜你喜欢
-
郭艾伦0分咋回事55人支持
cba常规赛第二轮继续。辽宁本钢今晚迎来了与浙江广厦的对决。半场比赛结束,辽宁队落后12分。显然,这和赛前球迷的预期有些不同。毕竟本赛季引进斯蒂芬森后,辽宁队被认为是cba的…
-
抢占实体店市场后63人支持
互联网的发展给我们的生活带来了极大的便利,同时,互联网的发展也给我们的生活带来了更多的选择。其中一个选择就是购物方式的选择。随着互联网的发展,购物方式变得多样化。以前…
-
给即将离婚女人的忠告43人支持
当你结婚生子,选择离婚意味着牵扯到自己的孩子我觉得每个父母都不爱孩子,没有一对夫妻不想有一个幸福的家庭。然而,婚姻往往没有我们希望的那么幸福。但是世界上有什么东西是完…
-
微信对话框怎么换颜色80人支持
微信聊天的框架是系统设置的,不能修改。自己发的消息框是绿色,朋友的消息框是白色,字体颜色是黑色。这种颜色干净清晰。但是很多朋友希望聊天页面的颜色更美观,更个性化。我该怎…
-
别来无恙什么意思109人支持
希望你身体健康的特殊含义可以这样解释1:你不来,是因为你不来,也是因为你有病。哈哈哈哈2.无情无疫3.解读:别来,别让我!4:不要秃头。只要你不来,我就不秃。5.人生就是这样。小心传…
-
信用卡作为一种便捷的支付工具,是我们花钱的好伙伴。但由于个人消费目的不同,很多持卡人的用卡行为在银行眼中并不规范。虽然有些卡被很多用户认为是常规操作,但各大银行这两年…
-
盘古开天地的故事25人支持
传说古代没有天地之分,整个宇宙就像一个大鸡蛋。混乱黑暗,分不清上与下,东南与西北;但是蛋里有个大英雄,就是盘古。盘古在蛋里孕育了一万八千年,终于从沉睡中醒来。他睁开眼睛,只觉…
-
一文学会java死锁和cpu85人支持
做一个积极的人编码,改变bug,提升自己我有一个天堂,以编程为主,春天开花一个工人要想把工作做好,首先必须磨利他的工具00 本文简介作为的一个技术程或者说是一头攻城狮子,你必须对…
-
iphone换铃声最简单方法53人支持
“爱不释手”这个成语,在iphone风靡全球的时候,被街上的果粉以“爱不释手”的方式形象地诠释了!因为受欢迎和爱不释手,果粉砸钟的概率大大增加,这是很多追求个性的果粉无法容忍的…
-
微信小程序怎么开通43人支持
看了回答,已经有了比较完善的小程序注册流程,但是这种方式需要支付认证费用。现在我来说一个不收认证费的小程序注册方法。1.登录微信公众平台,在左侧菜单栏找到小程序,点击打开…
-
双十一“迫在眉睫”56人支持
随着时代的飞速发展,自电子商务兴起以来,快递行业也迎来了它的“春天”。如今,中国许多快递公司都在争夺市场份额,包括中通、童渊、顺丰、大云等。然而,在这场比赛中,一些失败者将…
-
宜宾有什么好玩的地方?65人支持
宜宾是一个著名的旅游城市。如果你喜欢旅行,我建议你在城市周围和远郊准备一些时间。城市周边建议选择大观楼、合江门、长江公园水幕电影、水东门、云南馆、天池公园、柳北池…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31000人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26362人
- 十大证券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20054人
- 我国十大杂志排行榜前10名16359人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11487人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11186人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11057人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8848人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8371人