为什么做销售的

大多数人连“反击”这个词都想不出来。

它是一个普通的草根，它注定要平平淡淡地生活吗，怎么打拼都比不过富二代、官二代？

这句话在阿里对于铁军的看法中，并不认同。

阿里巴巴背后有一个神秘的地面销售团队，叫做“中国铁军”。他们没有背景，没有家庭背景，也不是名校毕业生。“没人要他们。”

但是他们亲手为阿里巴巴发挥了很大的作用。随着阿里巴巴b2b于2007年在有1000多人在一夜之间成了百万富翁、千万富翁。港上市

更传奇的是这支中供铁军孕育了互联网江湖的众多显赫人物:甘土扒貂(原meituan.com首席运营官)、程维(滴滴打车创始人)、卢光涛(原大众点评首席运营官)、陈国环(原市场首席运营官)、张强(何去何从).

这些人不是阿里巴巴的，是阿里巴巴的中国铁军。你可以想象这个团队有多强大。

1阿里的铁军

2001年，阿里巴巴刚刚推出产品“中国供应商”，简称“中国供应商”。并成立销售团队，想卖产品做外贸老板。

“中国提供”不是实物，而是提供互联网会员服务。老板支付的只是一个互联网账号，剩下的就等海外买家过来问了。但当时连电脑都没有，怎么卖账号？

没有人知道怎么卖“中国供应商”，而且“阿里巴巴”这个名字听起来很不靠谱。阿里业务员给老板打电话自我介绍，说他是阿里巴巴。老板的回答是：阿里巴巴，我还四十大盗呢。

阿里业务员早期，可以说没有辛酸，只有更多的辛酸。白天跑工厂，经常半夜回出租屋，2毛钱一壶热水。因为白天走路太多，晚上需要泡脚，剩下的热水用来泡面。

有的销售一个月能穿破两双皮鞋。还有很多专门用硬壳买的销售包，因为要去工厂见老板经常被看门狗追咬，所以硬壳包可以用来挡一档。

产品不好卖，考核还极其严格。

三个月之内，你至少需要完成一个订单，而且你要支付不低于一定的金额，比如6万元，否则你就得走人。

共有89名新人参加了培训，但不到三个月就有30多人因为太难做而离开了。

然而，正是在这种困难的情况下，一名销售人员露出了头，失去了控制。他就是阿里巴巴著名的何学友在一年之内拿了11块销售。

他更清楚的是，他第一次和马云打了一个长达一个世纪的赌：如果他一年365万的成绩，他就跳不过西湖！

进入阿里之前只是一个在农村务农的小个子，只有高中学历，前后换了18份工作。

他前半生一事无成，卖洗发水，做酒店大堂保安，批发水果，做过18份工作，屡遭失败。后半生，他靠在阿里卖东西实现了华丽的反击。

，我们来看看一个社会底层的小人物，如何通过卖东西登上人生的巅峰。

2他的眼中只有第一名

进入阿里巴巴的第二年，何学友一年就取得了148万的成绩，在所有业务员中排名第四。对于一个新人来说，表现是不俗的，但何学友不服气，眼里只有第一。

2003年初，他在一次聚会上认识了马云。他没有认输。他不知道自己“小”。他想和马云赌一把跳西湖，他说一年工作1440万。

比较终双方达成的博彩合同为：每年365万成就加80%续保率。没等他说完，何学友就脱光了衣服跳到了西湖！

我们都知道比较后的结果。何学友完成630万，但续租率只有78%，差2分。2004年2月，在气温降至零度的杭州，何学友跳西湖。

当他一跃成名时，他也赢得了个人的赞誉：贺学友，我很钦佩你！

3努力到不可思议

阿里巴巴上一年的销售，一年只取得了220多万的成绩。何学友是如何在一年内获得630万的成绩的？

他“强迫”自己进入疯狂状态，这在看来，也极其不可思议。

他一天都是这样度过的：每天早上闹钟响的时候，睁开眼睛第一件事就是打开床边的录音机，听磁带，让培训师充满激情的演讲激励自己。

甚至把客户名字写在墙上，让自己抬头就能看见。，他把自己的每日目标挂在墙上

他把“是的，我能！”浴室的镜子上。我是比较棒的！“时刻提醒自己，你是比较棒的，你是比较棒的。

开车去公司见客户的时候，他要听磁带才能让自己保持高度的激情状态。

那一年，365天，几乎天天如此。

除了状态和心态的调整，贺学友还在不断寻找销售方法和技巧。他知道普通的方法不一定能达到爆款式的性能，所以在客户精准性和效率方面对自己要求严格：

当别人还在挨家挨户地扫楼，拜访陌生人的时候，他找到负责当地工业办公室的市长，请市长帮忙介绍客户；

别人死死抓住发达的客户，两三个月都签不上，也不放弃，他却有勇气“打开”客户，转而去开发新客户；

其他人在跟踪客户三到五次后给客户一个计划。他第一次见客户就谈计划；

当时，当别人很难在三个月内签下一个客户时，他一年签了82家客户，平均一个月签6-7家。

不可思议的努力和自己总结出来的一套销售技巧给他带来了巨大的回报：他一年取得了630万的成绩，第二第三的成绩加起来也没有他高。

根据业绩排名，阿里巴巴每年会评选17个奖项：每月月度，每季度季度，外加一个全年。

那一年，何学友一系列拿下11个，包括六个月第一，四个季度第一，年度。那一年，他没拿过第三名，不是第一，就是第二。

有一年，他成了阿里一颗闪亮的星，头上戴着光环，步履轻快。

当时想帮他拎包的新手还挺多的，都要排队，因为想帮他拎包和他一起学习的人太多了。

而一年前，他只是一个在村里种地的小个子，高中毕业，没上过大学，前后换了18份工作，一事无成。

一个社会底层的小人物，靠卖彻底改变了自己的人生，一年就发生了。如果这不是反击，那是什么？

4他的成功可以复制

每一个销售人员都会为自己树立榜样，何学友成了无数阿里人心中的销售战神。

直到，阿里巴巴的每一个新业务员都要学习何学友的逆袭故事。

为什么一个普通的小人物成就不了这么差的业绩？

也可以复制他的成功！

为了帮助更多的销售人员赚到人生的第一桶金，何学友在这次销售课上把自己所有的销售秘诀都总结到了，帮助你解决业绩无法持续增长的老大难问题。

他说他一年能拿11块销售，就是他找到了办法，不然不可能。一两次是没有办法的，可能是运气的原因，但是每次都没有办法成为。

他说签单收钱就像玩怪升级，签单的每一步都是一个层次。从找到准确的客户信息到比较终成交，他精心梳理出了12个步骤，每一步都是按部就班，既可以是top sales，也可以是每次都是top sales！

一个事实是，人生比较大的逆袭不在别处，就在身边，很可能是由你自己创造的。

何学友的起点没有你的好。他靠卖来演一个社会底层小人物的生活！

何学友说他的主管没教他怎么卖东西。他记得主管教他的唯*一件事就是他太认真了，在顾客面前笑得更多。所以当他听到这句话的时候，贺学友对着镜子练习了很久的笑，脸色僵住了。

他知道，没有主管带领的无奈，他成长缓慢，没有办法努力去挣别人，付出与回报不成正比。

因此，无论你是卖保险，房子，汽车，卖to b软件，企业级服务，服务于b客户，无论你是否需要与百万富翁战斗，你仍然需要得到餐饮老板，健身房老板，和都能在这节课上找到你掘金的秘诀。.

何学友说：“这个方法是我在阿里巴巴亲自实践的。我做到了。我不仅把自己提炼成了销售，还带出一个销售团队，带领团队所有成员买房。还有车。”

我们身边的销售人员大多家境贫寒，都希望通过努力改变自己的命运。命运给了你一个比别人更低的起点，告诉你，让你用一生去争取一个绝地反击的故事，就像何学友一样。

问改善青春痘吃维生素e有效吗

长痘的原因不是缺乏某些维生素，而是皮脂分泌过多才是长痘的主要原因。

吃维生素e可以在一定程度上淡化痘痘，缓解红肿的痘痘，但是吃维生素e并不能完全去除痘痘。多吃也可能导致痘痘更严重！

痘痘主要是因素导致油脂分泌过多，维生素e本身就是油性物质。油性皮肤的人如果每天摄入过多的维生素e，也可能导致痘痘加重。

先说几个有效祛*的方法。

1.凡士林粉刺

将凡士林和青霉素粉按3: 1的比例混合成糊状，将糊状物擦在长痘痘的地方。可以祛*。

2、芦荟祛*

芦荟有的作用。在长痘痘的地方涂芦荟鲜液，可以软化皮肤，止痛。芦荟汁也可以口服，早晚各一次，每次10ml。

3.酸奶痘痘

酸奶排便法养成每天喝新鲜奶酪或大量有益的习惯，让有益清除肠道垃圾，帮助正常如厕。如果加绿茶粉，据说效果更好。

问色拉油不用放辣椒怎么可以炼红

首先要明白着色剂一般分为两类：天然色素和食用色素。提炼红油的方法大多是用辣椒、紫草、葱姜等香料提炼。，我介绍一种健康简单的方法，用天然成分代替胡椒来提炼营养。我们取色拉油2500克，胡萝卜1500克，洋葱50克，生姜25克，紫草15克，白芝麻20克。先将油烧开至30%的热度，加入葱姜将洋葱味提炼，再加入胡萝卜丝提炼至水干，关火，加入紫草、白芝麻浸泡3小时，滤掉菜渣。胡萝卜富含维生素a，维生素a是一种油溶性维生素，对维持人的视力有很好的保*作用。可以经常吃。

问恒洁马桶盖不是自营店这么多人买是真的吗好不好使。

虽然没有用很多次，但是感觉没问题，冲水动力也还可以。

问小米红米吃鸡卡吗和黑鲨2买哪个好点

你是来玩的吗？黑纱比钱多得多

问千百力死飞自行车这车刹车性能好吗

你想买吗？我有一个十。1买的，现在买不到了。