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怎么提升店铺流量？

关注：14 发布时间：2021-09-07 21:02:02

我们通常说“禁止通行”，主要指“站内免费通行——搜索通行”，通过搜索栏搜索关键词进入产品详情页的访客。如何连访客都没有，也就没有后续的转化和销量。

为了解决店内没有流量的问题，我们先分析一下你店近期的流量入口，主要的流量来源结构，优化哪些维度来“匹配结构”，用什么技巧来“获取流量”。

你可以通过业务人员的流量来查看流量来源的排名，如下图：

新产品必须获得“免费流量”。首先，你的产品和商店需要重量。

体重，其实是一个比较宽泛的概念。通常指：人气,销售额、dsr、服务指标等维度的综合体现.这个综合体现就是店铺与单品的竞争。

当店铺没有流量，或者流量不大的时候，首先要做的就是“标题关键词的准确性”、“主图差异化价值”、“单品上架加码细节”，才能快速获得这个“基本权重”，在众多新产品中脱颖而出。

而当"s基重、累积到特定程度，我们就得通过更多的方式去提升“"s单品重、”，从而在更多的“商品”中排名靠前，"s.因此，引流技能的推广，如开车、刷单、淘客、活动等，都是围绕“单品重”做铺垫。

另外，很多新手都有一个共同的误区：开车、淘宝、活动带来的销量只能增加“店铺权重”。要想抓住“搜索流量”，必须靠刷关键词来获得。

一、产品优化，标题关键词决定了产品曝光，主图决定了产品率

1、产品关键词已经优化，但是还是没曝光

比如这个时候就要加大产品关键词的权重！标题关键词已经结合“精准长尾词”排名第一，方便“系统引擎抓取”，更有利于后期权重的积累；新产品上上下下，保持店铺活跃，尽可能避免竞争产品，尤其是月销量上千上万的爆款，在“时间段”内寻求差异化生存.

如下图：

2、标题已经获得曝光，但是没有，不能形成访客

这时候就要创建一个“差异主图”，让客户对你感兴趣，点开，用一句话形容就是“吸引她”

举个栗子，你就明白了：

a.产品曝光1000，率10%，访客100；

b.商品曝光1000，率2%，访客20；

曝光率*率=访客数(自己算)

对于同类产品，率会因为“主图差异化”的不同而直接影响“访客越来越少”

比如下图的“行车记录仪”主图全是深色，那么你做一个黄色的，是不是特别显眼？

二、提升单品权重

以前淘宝没几千人，没那么多商家；所以按销量排序；当时谁销量高谁就排第一。无论你是s-list、旅行者还是直通车，你都只追求数量。

但后来平台发现，这个机制只会造成越强；弱者越弱；所以才引入了“重量”这个概念。

它还完善了横向和纵向评估：

你是心平气和的店，那么你的竞争对手就是心平气和的店；

如果你是一级，那么你的竞争对手就是一级卖家；

每一层都有自己的固定摊位和流量池，不用担心猫店和大销量。你们不在同一个考核维度，竞争流量不一样！

当你的单品率、转化率、收藏加购率等、坑产（即坑位产出、销售额）、服务反馈（好评/中差评、退换货）、复购率都优于竞品，你就会获得高权重、靠前的排名、更多的流量。

三、提升店铺权重

店铺的综合权重会间接影响店铺各个产品环节的权重。

所以经常看到很多人刷完单子，关键词都被加权了。排名还是提升不好。

这是因为你的店铺权重没有做好！

店铺权重会在很大程度上决定你能获得多少搜索。

你的实力越强，店铺基础越好，淘宝越愿意相信你的店铺有运营能力。

通常影响店铺权重的几个因素

1.dsr:动态分数越高，商店的权重就越高。

2.店铺违规记录：扣款和处罚会影响店铺权重，如果作弊被严肃查处，店铺将被关闭。

3.有利率：有利率越高，权重就越高。

4.门店产品销售率：销售率越高，权重值越高，滞销率对应销售率，滞销率越高，权重值越低。

注意：通常一些我们卖不出去的产品会定期下架重新包装上架，否则会影响门店的销售率。

5.新的费率，店铺持续的新能力：如果店铺的产品保持比较新，那么店铺也会有一定的权重。对于新手来说，不要一次把所有的产品都上架。第一，确定能定期上架10家以上的店。

6.店铺类型：c店权重比较低，其次是企业店，天猫店权重比较高。

7.风格店：淘宝倾向于小而美的风格店，有调性和精准的人群标签

商店重量的表示形式如下：

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