一个年亏损1000w的电商老板的深刻分享

关注：73 发布时间：2021-09-02 13:08:01

比较近在和电商圈的朋友讨论一个话题。在过去的1-2年里，你做过比较正确的决定是什么？它如何改变你的生意？

一个广州商家说的话值得我们很多电商思考。他说：我以前在我做的比较正确的决定就是这两年我学会了收缩！.做的很好，我认为我自己的能力很强，所以我做了很多分类。我以前做羽绒裤，后来扩充了内衣，袜子，胸罩，行李箱。我做了很多很多分类。他们都没有成功，损失了很多钱。全部债务1000w，银行信用有问题。而且我觉得这是我用巨大的损失和巨大的代价换来的宝贵经验。

作为创业者，一定要学会专注。比较重要的是要学会专注，尤其是对于还没有达到多元化水平的中小企业。事实上，多元化首先是企业组织、人员、能力和重新认识各种商业机会的能力的扩张。没有这些条件，很难贸然进入这个全新的范畴。于是我们圈子里的人梳理了一下他说的话。

问：你当初为什么要做这些分类，你是怎么想的？

答：人们会在什么样的创业环境下做出创业决策。我身边有卖袜子和内衣的。以前从事线下渠道的时候做内衣，就在网上做了一次尝试。做行李箱也是一个朋友做的，他觉得我可以做电商，于是合伙开店，比较后没做好。

问：为什么羽绒裤做得好？你总结出成功的模式了吗？

a:凭我这么多年积累的经验，是个不错的选择。我只需要检查一下，看能不能变成爆款。

问：你的选钱能力特别强，但是你的成功基因在其他品类是复制不了的。可以复制过去的内衣和行李箱吗？

答：我对这些品类没有类似羽绒被裤的观感，盲目进入新品类。

通过问答，我们知道他之前的成功基因是不能复制的，也就是说成功的要素是不能复制的，也就是说比较新的品类是完全自我感知的，也就是自己卖的东西，所以面临着巨大的损失。所以收缩让他逐渐扭亏为盈，偿还了所有债务。所以做电商一定要记住，在能力不够的时候，一定要专注，多收集成品，带好专注的团队，先形成专注的优势。

电子商务有五件事要做。能不能赚钱，就看对手有多弱了。我们能挣多长时间取决于我们的长板，所以有五件事要做：

1、对手不弱的类目不做

2、利润不高的类目不做

3、行业大盘不上升的类目不做

4、没有灵感的类目不做

5、没有核心优势的类目不做

保证这五不做，才能保证扩张的时候有更大的可能性获得成功，电商的成功并不全部都是风口吹起来的，风口背后更需要不断的总结分析，让成功可复制！

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