为什么拼多多的东西那么便宜?
关注:35 发布时间:2021-09-02 13:03:01
拼多多的商品不仅便宜,平台还经常提供高额补贴,甚至商品价格会低于成本。那么,人们不仅会有疑问,而且拼多多卖的是吗?经过时间证明,拼多多平台正规渠道的产品可以保证是。拼多多这么便宜怎么盈利?
如果只从商品利润的角度去思考拼多多的利润,可能会低估三年后即将上市的电商平台。拼多多更多的是依靠运营模式而不是商品的差异化利润(至少目前是这样)。
拼多多的运营模式
拼多多真正有价值的是它的运营模式。“拼”这个词很重要,拼的用户群同样重要。
拼多多是利用微信比较成功的电商平台,利用微信近11亿活跃用户的基数,打造自己的商业帝国。拼多多把团购的概念发展到,利用微信用户组解决了团购产品的问题,让一个商品可以快速的团购。
当然,这只是拼多多的运营模式。你靠什么吸引用户?不要忽视拼多多的潜在用户,集中在三四线城市,这些用户对价格更敏感。拼多多甚至不惜以低于成本的价格吸引用户,每年都赔钱吸引用户。用户得到利益,那么拼多多得到什么呢?
人气是品牌,是用户注册量,是巨大的流量。网络电商平台比较看重什么?流,流,还是流,有了流,就能亏钱,有了流,就有了资本。
拼多多当前靠什么进行盈利
目前拼多多还在为流量烧钱的过程中,高额补贴导致损失较大。
我们来看看拼多多的实际操作。2018年,拼多多营业收入131.2亿,亏损39.58亿。2019年第二季度,拼多多营业收入64.67亿,亏损14.9亿(同比利润增加40.96亿,亏损减少51.46亿)。可以看出,拼多多依然处于亏损状态,但是利润有了很大的提高,亏损也有了很大的减少。如果拼多多成功通过烧钱阶段,会实现更恐怖的爆款式增长。
可能有人会想,拼多多是怎么活下来的?
拼多多目前并不是靠商品盈利,而是靠其先进的运营模式。有注册用户,有流量,有故事,融资不缺钱。
2015年8月,拼多多获得百万美元的a系列融资;2016年7月,拼多多收到腾讯牵头的1.1亿美元的b系列融资;拼多多将于2018年正式上市,这将为拼多多的融资提供更大的便利。前不久,拼多多宣布将再次发行8.75亿美元的可转换优先债券。
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