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经商之道的精髓

关注：16 发布时间：2021-08-29 14:12:58

三十六计蕴含着做生意的大智慧，精辟经典，忽略了大亏。

第一，瞒天过海。胡雪岩认为，再能干的商人，如果处处炫耀，不善于“藏”别人，他也很难做大生意。

第二，围魏救赵。胡雪岩做生意的一个闪光点，就是能避免与强大的竞争对手对抗，但善于绕道而行，顺势而为。

第三，借刀杀人。这个计划是关于借力和顺势的。胡雪岩曾说：“很多看似很难做的大事，却因为懂得顺势而为，成功完成了。”

第四，不耽误工作。胡雪岩这个方案的应用主要是推出招牌，他认为有了响亮的招牌，就可以充分争取主动，让客户主动上门。

五、浑水摸鱼。胡雪岩的生意随时都可以改变，一旦你抓住机会，你就永远不会放手。

第六，转移注意力。胡雪岩善于在生意场上改变战术，用假象迷惑对手，声东击西。

七，无中生有。胡雪岩认为“做生意一定要灵活，搬东补西是本事”，这其实就是这个方案的运用。

八、黑暗。“能猜出别人的心理想法是做生意的一大奥秘。”这是胡雪岩的名言，其中当然包含“偷偷摸摸”的意思。

九、从另一边看火。胡雪岩对这个方案的理解是，既要“守望”对岸的“大火”，又要把握“大火”后的形势，把自己放在有利的位置。

十、笑里藏刀。胡雪岩一直认为，一个真正有才华的商人，可以在众人面前嘲笑所有的对手，拥抱自己的敌人。

十一、李蒋。“李朝桃江”是一种失落的看法。胡雪岩在生意上懂得抛芝麻保西瓜，与此计划不谋而合。

十二，偷。这个计划是关于利用趋势的。胡雪岩认为，英雄要看破人情，善于顺势而为。

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与外商对质时，善于干扰对手，扰乱他们的心理，从而获得心理优势。

十四、借尸还魂。胡雪岩把这个方案运用到理财上。他说：“凡事总要动脑筋。说到理财，哪里都有财力。”

十五，到那个时候。胡雪岩在湖州做生意的时候，用脑子拉拢麻痹洪帮势力，让他们放松警惕，就是这个方案的经典运用。

十六，欲擒故纵。在生意上，胡雪岩善于先放后收，徒劳胜之。

十七、抛砖引玉。胡雪岩在与做生意的人打交道时，善于满足对方的心理需求，先在物质上满足对方的需求，再去卸下他们的心理“包袱”。

十八，蛇。胡雪岩善于说服人，有化敌为友的能力。这种“逃跑法”是他逛市场的主要手段。

十九，从底层开始。胡雪岩从来不抢同行的饭碗，也就是说，他可能拿同行的“工资”，但绝不会拿同行的“工资”。

二十、浑水摸鱼。“胡雪岩的眼光是，乱中求胜。”这个对胡雪岩的经典评价，显示了他对这个方案的深刻理解。

二十一，可能。胡雪岩在生意场上主张“前半夜为自己着想，后半夜为别人着想”，实际上是用“金壳”策略来消除怨恨，给自己留下更多的“壳”。

二十二、关门抓贼。做生意，这个计划指的是善于布局管理。胡雪岩善于用钱布局。他说：“等我有钱了，我可不想用银票糊墙。看着就好，乐在其中。我有钱用。”

二十三，这几年结交海外朋友，进攻。胡雪岩的口头禅之一就是“轿子抬人”，人帮人，事情才会顺利。这其实就是“在国外交朋友，近距离攻击”！

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二十五、诱饵和开关。这个计划的主要目的是通过巧妙的手段达到自己的目的。胡雪岩做生意重在理顺各种关系。做生意没有固定的方法，靠各种灵活的手段达到目的，生意兴隆。

二十六，说话客气点。这个计划用在生活中，意味着人不能只关心自己，而要考虑如何在商业中留住人才。胡雪岩对此有一句非常真实的话：“做人总要考虑。”

二十七，假的。胡雪岩生活和事业都很顺利，软硬兼施，从不拒绝妥协。他的核心思想是在商业中生存。

二十八，去烟梯了。这个计划强调先隐藏自己的想法，等待出手的机会。用胡雪岩的话来解读，做事做生意要不留痕迹，避免嫉妒。

二十九，树上开花。这个计划强调创造动力。造势是胡雪岩成功的基础。他不仅擅长在商场造势，也擅长利用官场为自己造势。

三十，反客为主。这个方案可以用在企业管理上，就是把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好，物质鼓励和情感投入的结合，为他充分赢得了人心。

三十一，美人计。在市场上，“美”可以指利益，胡雪岩对利益的诱惑从来都是实惠而自由的。

三十二、空城计划。这个计划用于商业，目的是为了争夺市场。胡雪岩指出：“扩大自己的事业和势力，扩大自己的地盘是当务之急。”

三十三，计。这个计划也适用于用人。胡雪岩一直有一个概念：“不被人羡慕就是庸才”。反过来推论：大部分人都是嫉妒有能力的人。

三十四、风险。这个计划的一个重点就是“自己挑重担”。胡雪岩通过自己的经商经历获得了这样一个宝贵的经验：所谓“遇到困难，鼓起勇气去闯”。

三十五，连环计。连环计讲的是善于策划。“形势恶化的速度非常快。不趁早想好，发现不好就没法补救了。”这个道理，胡雪岩的理解是极其深刻的。

三十六，往好处想。“力争上游”是为了更高的目标。对胡雪岩来说，意味着他能及时跳出小商人的视线，志存高远，立志成为大商人。

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