卖场的营销不只是精细化

问一个简单的问题：有一份要写，你会怎么写完？

大部分文案做的就是：收集过去的产品文案，列出产品的优点，卖点，套用可用的句式来完成文案。然后，一份抄完了，我也不忘在心里夸夸自己的。但是这样写出来的文案交给领导、客户甚至用户，结果却是“不好”、“很一般”、“文采好”、“看不到重点”、“不知道写什么”等等。

这是因为，在写文案的时候，即使是刚开始学文案的时候，我们也给自己设置了很多陷阱，然后在以后的应用中，我们不断地在不知情的情况下跳入陷阱。所以我们需要重新审视自己的文案，一步一步拆除自己的文案和那些的文案，避免一些自己设下的陷阱。

我认为，在文案中，有五个陷阱是所有文案都应该避免的，即：

第一，弄巧成拙的文案

第二，过于注重文案的华丽

第三，过度堆积卖点

第四，我觉得观众理解的很好

动词（verb的缩写）产品相关数据准备不足

一、自嗨型文案

什么是自激文案？如果你有以下现象，那你就是在写自激文案。

1、强行谐音，强行押韵。是一个非常普遍的现象，比如“黄金食物(时间)代”和“吃(持)持”，这是同音的用法。还有强行押韵，比如“传承与生命”。

2、王婆卖瓜，自卖自夸。,在一些售楼处写文案，是相当常见的，如“继承品质，美化生活”。当我们激烈地听它的时候，它似乎非常强大。然而，当我们细细品味这段文案时，却找不到可以“美化生活”的东西，甚至连它是什么都不知道。

3、替消费者做决定。:“我认为消费者应该做什么？”“我看你该怎么办？”你真的知道消费者在想什么吗？其实这个时代很有个性。每个人都有自己的个性。作为一个文案，他不应该有“每个人都应该这样做，所以你也应该这样做”的想法，这似乎在告诉消费者，不这样做，你就是异类。

那么，如何破解自激文案呢？

首先，不要凭直觉写文案。,当你思考消费者应该做什么时，你必须检验自己的思维，而不是自以为是。

其次，说人话。,你的产品好不好不是你的文案说的好，而是消费者说的真的好。写文案的时候注意说话的人，就像和别人交流一样。如果你一直吹嘘自己有多好，对方只会觉得你是个傻逼。

比较后，除非你的创意非常好，否则别强行谐音、押韵。

二、太注重文案的华丽

看到这样的广告是什么感受？

“精选椰枣”、“进口丝面膜”、“高端品牌”、“品质传承，生命荣耀”.

我的第一感觉：“哦，文案太华丽了！”我再也没什么感觉了。朋友们，我们写文案是为了炫耀自己的文采吗？

不，不是。我们写文案是为了卖产品，也是为了让产品卖得更好。不以增加销量为目的的文案都是流氓。

所以，在写文案之前，我们先思考一件事：我们为什么要写文案？答案当然是增加销售力量。华丽的文字能提高销售力吗？也许吧，但大多数情况下华丽的词藻只会让我们陷入其中，忘记文案的本质。你写的那本，要让客户觉得“这是一个好的产品”，而不是“这是一个好广告”.

三、过度堆砌卖点

首先，我想告诉所有的文案：一条比较佳文案，卖点只有一个。

我见过很多文案，尤其是朋友圈里的。他们的文案有一个很大的缺点，就是“一个文案有很多卖点”。当然也可以说没有卖点。为什么？因为文案里没有重点，可以说没有卖点。那么这个拷贝就是失败的拷贝。

前段时间买了牙膏，不知道选哪个，就看了看包装上的复印件，比较后选了xx牙膏。原因很简单。这款牙膏的卖点很突出，就是“专注口腔护理”。对于我看到的其他牙膏品牌，虽然包装盒里有很多文案和卖点，但我还是坚决拒绝了，因为卖点太多。

为什么？就像一个人，他的朋友圈卖茶，明天卖家教产品，蜂蜜，大枣，各种干货，茶杯等。这样的人会被别人认可吗？当然不会。在别人眼里，只觉得他忙，或者奉承一句恭维。但是，他不好的原因是他不够专注。换句话说，他列出的卖点太多了。之前，比较好只有一个标签。文案也一样。一个也只有一个卖点才是比较好的卖点。

所以，在写文案之前，先提炼出你产品的比较佳卖点，然后再开始写。不然你把卖点过度堆砌，只会自找麻烦。

四、以为受众很懂

首先，我问一个问题：“你知道金字塔吗？”很多人都知道，因为它在公众中广泛传播。

那么，我再问一个问题：“你知道瑞典第二大城市是哪个吗？”这个很多人不知道。为什么？因为不是每个人都懂天文地理。大众熟知的只是一些常识。

比如恒大冰泉的文案里提到“长白山”。为什么要说长白山？不是广州的乌石山，也不是南阳的草湖山，因为这两座山并不为大众所熟知。提到长白山，我们想到的是“自然”、“纯净”等等，因为长白山是众所周知的常识。

所以写文案的时候一定要避开这个陷阱。观众不是神仙。就算有观众碰巧知道，也不代表所有人都知道。就像你写一个生僻字让观众猜，观众就不会有那么多耐心浪费在上面。所以知名度和常识对于文案来说是必不可少的。

五、产品相关数据准备不足

看到一个写着“大概”、“几个”、“差不多”、“30%左右”、“”、“极端”等等的文案是什么感受？首先说一下我的感受：这个文案一点都不专业。

试想，一个人跟你谈生意，字里行间，连自己关于产品的数据都含糊不清，那你还会跟他做生意吗？不行！

对于一个销售人员来说，比较基本的工作就是掌握产品的相关数据，至少在客户要求的时候不会结巴或者被忽悠，那么别人怎么买单呢？

文案也是如此。如果不能在短短的文案中写清楚产品的具体数据，如何才能赢得观众的信服？

所以，多做功课不是坏事。

写在比较后

写文案不是闹着玩的，也不是让观众猜的，更不是你炫耀文采的地方。我们完全可以避开这五个陷阱。不要因为一时的疏忽和自以为是而毁了自己文案的前途。