单条抖音视频卖货破7600件

许多想展示tik tok的公司找到了我们。第一个顾虑是“你能帮我多少粉丝？”“一千万粉丝需要多久？”很多公司不知道的是，粉丝的数量是给广告商的，对于电商企业来讲，只考虑粉丝多少没有意义，精准粉丝多少才有意义。

今年2月，我们创建了一个母婴电商账号：【斯坦福妈妈】。6个月粉丝数达到127.8w，累计好评261.4w，在动辄数千万粉丝的tik tok，这个数字并不高。然而，当我们在7月份开始涉足电子商务领域时，仅仅一个月(8月22日)，由[斯坦福妈妈]发布的一个视频的销量就突破了7600件,当天，tik tok的小店人才排名第26位。仅仅一年时间，斯坦福妈妈就实现了月销量200多万。

虽然tik tok的日常生活已经达到3.2亿，成为继微博、微信之后的又一次大流量萧条，但基于tik tok自身强大的娱乐内容属性，依靠纯粹的电商内容驱动商业实现并不容易。那么，[斯坦福妈妈]是如何在如此有限的时间和成本下快速实现销售突破的呢？

【斯坦福妈妈】能在这么短的时间内取得优异的成绩。在其背后离不开对抖音内容和算法的的深入剖析和对内容到变现路径的大量尝试。,[斯坦福妈妈]的每一个抖音视频中，账号都有清晰的用户定位和精准的内容播放，从定位到个人设置再到内容主题选择。

第一阶段 :账号定位

【斯坦福妈妈】的账号启动时锚定母婴人群，旨在打造百万级母婴账号，并充分分析其能提供的价值点，以保持个人设计和账号定位的一致性。【斯坦福妈妈】之所以选择做母婴这个垂直领域，其原因离不开以下几点：

数据源： cass数据

(目前tik tok平台视频分为5类：价值类、人才类、兴趣类、教学类、名人类。每一大类都有特定的垂直细分。)

母婴类账号市场庞大

从上图数据可以得出，母婴在分类上升红人中所占比例约为85%。现阶段母婴仍处于头网红人少、竞争力弱、优质内容极度缺乏的时期。

所以母婴也有很大的商业价值和提升空间。【史丹佛妈妈】看中了母婴市场，早早布局tik tok，加快在tik tok的改编，于是在新一轮抢流量大战中占据一席之地。

数据源：巨量算术

粉丝体量大且需求精准

在抖音平台上，24-35岁的中青年女性是主要的母亲和婴儿，她们更有知识和独立性，愿意接受新的想法，倾向于科学地抚养孩子。

宝妈对tik tok有两个主要要求。一方面，他们放松，放松。另一方面，宝妈希望通过短视频获得系统专业的母婴知识，喜欢提前收集学习幼儿育儿指南。

无论是早期以分享笔记为主的小红书社区，还是【斯坦福妈妈】的短视频内容分享，本质上都是以干货推荐、种好草、打造优质内容的形式来吸引优质的母婴用户。

斯坦福妈妈专业的母婴经验

【斯坦福妈妈】拥有斯坦福大学工商管理硕士学位和中国科学院发展教育心理学博士学位。她也是一个4岁孩子的母亲。

账号前期定位是分享专业育儿知识和经验，让更多年轻妈妈少走弯路，科学育儿。也是基于早期育儿经验的分享，吸引了一批精准的宝妈，帮助年轻的宝妈选择更好的育儿方法和工具，比如绘本、布书等玩具的选择。

不仅帮助宝妈更好的教育宝宝，也节省了宝妈选择这些产品的时间，为【斯坦福妈妈】母婴电商的实现打下了良好的基础。

第二阶段 :建立清晰人设

比如在每个爆火的个人ip背后，都拥有清晰的账号人设。,酒神“醉鹅娘”，李佳琪人设立“口红哥”，戴古拉k“不是跳舞比较好的美女，而是笑起来比较甜的宅女萝莉”等。而明确的一组人也是获得准确用户的关键点。

【斯坦福妈妈】将自己定位于”经验丰富的高知母婴达人“人设，用户对象为宝妈或者备孕人群。的这一群体接受信息的程度很高，倾向于科学地抚养孩子，并且

【斯坦福妈妈】有自己明确的育儿价值观。同时，她希望通过自己的努力，帮助更多的年轻宝妈科学育儿。她用相对匮乏的专业知识建立了自己清晰的个人设计。同时，她根据用户反馈的数据不断优化内容，让她的内容更能满足用户的痛苦需求，从而让她的目标用户群画像更加精准。

第三阶段：定位精准用户，粉丝运维

内容即品牌，用户即渠道。内容定位决定了用户的类型和价值。账号应该根据用户的喜好和痛点，为用户找到合适的内容，并在此基础上不断输出高质量的内容，从而获得更精准的用户。

确定内容标签并优化

tik tok有一定的标签体系，利用标签推荐机制可以获得一些准确的客户，从内容数据反馈中沉淀用户。tik tok的账号权重和视频权重的核心是要有精准的粉丝。只有精准的粉丝，才能让tik tok的账号权重和视频权重进入良性循环。

孩子去幼儿园一直哭闹怎么办，不推荐大家购买的这几类绘本 宝宝睡眠更好的三点等视频得到了不错的播放数据。期间，【斯坦福妈妈】在内容输出上不断优化基于用户数据的内容方向和表达形式，加强母婴干货分享的内容标签。

优质内容及爆款内容的输出

积累粉末和内容物沉淀需要时间。短视频的内容属性决定了粉丝停留的时间短。稳定输出高质量的内容是维持粉丝，获得流量的关键点。【斯坦福妈妈】保持内容一致，在验证结果后保持账号持续优化更新。

以宝宝痛点为切入点，是【斯坦福妈妈】完成比较初用户积累创造的第一件事。第三个视频让新生儿早睡，获得了13.3w的好评。根据英国育儿专家吉娜福特的育儿方法，你的宝宝可以在8周内睡6-7个小时，直到天亮。解决了0-12个月喂养阶段的睡眠问题。科学背书、自我体验、提供解决方案是早期爆款式内容输出的主要结构。

挖掘比较吸引用户的核心卖点

【斯坦福妈妈】的用户群是“24-35岁的宝妈群”。这个用户群比较关心的是宝宝的健康成长和作为新手宝妈的育儿体验。所以视频内容需要重点关注宝妈的核心诉求点，即帮助宝宝成长、生活、学习，帮助宝妈抚养孩子的好东西的推荐。

第四阶段：内容精准营销提升roi

如果要依靠电子商务作为盈利模式的创造者，他们的电子商务转型逻辑必然是：内容-需求-转化。.因此，在转型阶段，用户的需求应该作为产品选择的第一维度。其次要考虑性价比、用户需求、是否有爆点等因素。

比较后考虑内容创意、视频节奏、呈现形式等环节。只有综合考虑，才有机会走红，带动更多销量。【斯坦福妈妈】电商内容策略有以下特点：

性价比高：

根据电商的特点，“价格”永远是吸引用户购买的第一因素。用户决策时间短，多为冲动消费。如果价格太高，用户会做出理性的决策。【史丹佛妈】通过tik tok电商爆款的横向对比，设定价格不超过100元的销量比较合适。选择价格区间52-75元的商品。对于目标消费者来说，价格适中，可接受性高。

爆款内容制作的不同尝试：

一个方向的内容实现增长是有上限的。要在初期实现爆款式增长，需要尝试不同方向的内容，以获得粉丝更精准的关注。

按照爆款内容的创作方案，电商阶段的爆款内容还是需要通过数据反复测试优化。比如1岁以前你只需要这个以婴儿1岁前的初始教育需求为切入点。

通过对国内外产品的有效对比和各种用途的评价，我们比较终选择了这样一套性价比高、使用频率高的书布系列供粉丝使用。这个内容一上线，就赢得了粉丝的热烈响应，实现了涉及电商一个多月的7600单视频的销量。

当然，电子商务的爆款和内容的爆款是一样的。有必要提供简单、方便和成本效益

除了输出形式和需求不同的单个视频内容外，【斯坦福妈妈】在整个内容的输出上采用了“育儿经验 好物推荐”的组合内容风格。

【史丹佛妈妈】仍然定期输出纯育儿经验的视频内容，不断为宝妈用户输出有效的育儿知识，定期为宝妈评价育儿过程中的好事情，帮助宝妈节省选择时间。同时，斯坦福妈妈将为宝妈粉丝提供粉丝价格，降低购买粉丝的购买成本。

凸显主题，内容明确：

根据tik tok的垂直知识共享运营经验，前3秒决定视频是生是死。如果不被用户喜欢，直接划掉，时间长了很难得到推荐。在内容方向，主要是为育儿打造干货。视频呈现的形式是突出主题，明确主题。开盖的设计也是主题的直接亮点，让粉丝一眼就能明白自己想要表达什么。

【斯坦福妈妈】能在短时间内迅速获得大量精准粉丝，这与账号专业形象打造、内容的精心策划制作、一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群.密不可分

tik tok的商业变现还处于探索阶段，tik tok率先的运营商已经赚了不少钱。入围人数的增加也意味着实现难度的升级。因此，拥有清晰的操作逻辑，善于洞察用户需求，拥有成熟的tik tok方法论，是持续输出高质量内容，获得精准粉丝群，实现流量实现的唯*规则。

在抖音的里，每一天都是

在“新”的一天，我们一直在路上。

问为什么我华正易尚3g无线路由器打游戏不会卡刷抖音就会卡呢

用了会越来越卡。别担心，你一天比较多用不了30g。那是七天前，当时24g还没有网络，现在是20g。忘了说了，买了大概17天。

问看抖音说买力士精油皂放车里能除味

没见过抖音。但是打开肥皂，到处都可以。就算放在卫生间也一样

问阿芙按摩精油荷荷巴油可以去黑头吗抖音说可以去黑头，有用吗

一直有痘痘皮肤，痘印，黑头。感觉护肤品再好，皮肤看起来也不好。阿福按摩精油是朋友的草。一开始觉得太油。我不习惯。我很闲。后来觉得浪费了，就转了出来用。卸妆的时候倒出来在脸上擦了一会。我在用洗面奶洗。感觉用了一段时间，脸上长痘痘，皮肤看起来很健康。

问云米对开门冰箱为什么体验馆的冰箱可以看抖音

无图无。可能是显示机特别升级了。米云门到门冰箱。更多内存

问apple苹果续航能力怎么样 不玩游戏 只是刷刷抖音微博啥的

还不错吧？早上适量使用50%