水果店生意惨淡怎么办

关注：84 发布时间：2021-08-18 07:11:10

她是一个在水果行业工作了10多年的老板。五一期间，她玩了一个小程序。短短半个月，她根本不懂微信营销和小程序运营，实现了8万的线上营销量，只是因为她利用好了到店的客户，进行裂变来吸引客户。

门店介绍

罗博从事水果零售批发10多年，在湖北武汉拥有一家300多平方米的大型水果超市，汇集了国内外各种水果。

但当时罗老板3月8日在极乐小程序正式上线小程序商城",没有做营销活动。直到五一，罗老板才一试身手，举办了一系列庆祝活动。

老板说

罗老板说：“我之前在一些外卖和团购平台上做过，但是比较近这种平台越来越难做了。一方面是竞争太大。另一方面，佣金上涨特别严重，有点难以承受。我想我可以用其他渠道来扩大我的客户。刚听说小程序是口号，就做了一个，学了别人的方法，做了一点活动。没想到效果还不错。”

罗老板利用庆典的营销噱头，在五一期间举办试水活动，成功吸引近1800名客户关注，注册会员463人，成功引爆8万元销售额。

活动详情

罗老板主要做了三项盈利活动：

1.店内价格是39元的水果套装，参加团体活动只需要19.9元。

2.店内价格276元的4人套餐，议价后只需199.6元；

3.免费成为svip。分享后可以赚金币。金币积累到一定程度，就可以免费吃水果了！

看这个活动是不是有点迷茫？这种竞争是否随着讨价还价而重复？其实还是有些技巧的。因为罗老板定下的活动，svip可以分享和赚取佣金，无论是团队工作还是讨价还价。整个游戏设定为裂变。

比如客户a成为svip后，参加了群发活动，然后发起了他的朋友b，他也买了。工作人员满员时，a可以享受52.9元的店内水果，多赚13个金币。100金币之后，他就可以免费吃水果了。

推广详情

如果你组织一次活动，你能成功吗？当然答案是否定的，罗老板的推广策略是活动成功的关键。

罗老板准备了大量的宣传资料，包括x展台和传单，还利用微信群和朋友圈每天进行推广和传播：

免费吃水果的噱头是不是特别吸引人？罗老板把这个放在门口，吸引了不少顾客进店。顾客进店后发现，虽然不是每个人都可以免费吃饭，但一方面，因为店里消费不高，还有其他活动，所以一般不会转身离开店，所以第一次去店里就这么锁着。

拼团/砍价吸引消费分享赚取金币粘住客户

顾客进店后，服务员会引导。这个活动看似过于复杂，但实际上，只需明确介绍两点：

1.店里有活动——拼或者议价，总有一个给你；

2、免费吃水果活动，只要收藏100金币就可以免费吃水果，如何获得金币？收到svip后，与朋友分享小程序产品。他们买了之后，你就可以得到相应的金币。

而且，服务员还会特意给一些容易成为真实客户的，薅羊毛的技巧，比如“如果你这桌有5个人，我建议你先拿到这个svip，然后和你隔壁的朋友分享这个4人组去买。这样就可以以199.6元的价格享受5人套餐，还有85个金币。下次，你可以用15枚金币再次享受它。

这样顾客一般不会拒绝，会觉得店员很体贴，这个技巧和他分享。再想想，这个客户留下了85个金币，只有15个金币，这样他就可以再免费吃水果了，还是很有吸引力的，所以一般情况下，他会转发给其他朋友，指导他们购买。

更有意思的是，小程序里有4个金币，比较低的一个可以退13个金币，也就是说至少要买两个人才能再给一个人免费，相当于四个人一个人免费第一次消费。第二次消费，3个人陪你去，1个人免费。

当然，顾客第一次消费，老板几乎赚不到钱，但别忘了这是一次讨价还价的活动。这个过程有裂变，相当于发了一点钱，让客户帮你在微信发传单，带来精准的客户。可以自己算个账。这生意能给老板做吗？

后续运营计划

夏天到了，水果店会提升和丰富水果品类。有条件的话可以考虑举办活动，推广网上报名结合小项目参加活动。

老板建议

很多游戏玩法并没有大家想象的那么复杂，但是大家都要尝试一下，总结一下自己的玩法。罗老板也给了大家一些建议：

1.积极拥抱事物，多一条路，多流量乘客；

2.做生意，多想想噱头，营造氛围；

3.多利用小程序功能，粘客户，适当盈利，引流效果。

草根创业做水果店项目好

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