财神大咖会：社群活动玩法轻松裂变！

大家好，我是梅志坚队长。我以前做社区裂变。在社区待了一年左右，就做到了大尺寸，粉丝700万左右。现在，这个数字大约是每月2000万。我主要的营销方式是社区。

一、社群的价值

在我看来，只要你有一个好的社区，不只是几百万，而是几千万。以电击俱乐部龚文祥为例，它的会员费收入每年在4000万到5000万之间。所以在我看来，只要你有一个好的社区，你就能创造巨大的价值。

这里有些朋友可能会问，我也有几千、几万甚至几十万的群体，为什么我不能创造几百万的价值？然后再来说说社区核心的一些价值观，社区如何运作，社区如何赚更多的钱等等。并谈谈我对这几点的一些看法。

二、社群核心思路

首先，我大学的时候就开始做一些互联网相关的项目，比如校园电商，校园商场。然后2013年开始输入微信订阅号，到2013年底我们当时的团队已经有500万粉丝了。当时能达到500万粉丝的订阅人数团队，全国很少。

虽然我不是创始人，但我只是一个小股东，一个很小的角色，和一些大佬混在一起。然后直到2019年的，过了这么久，我比较深的感受就是：做互联网，尤其是做社区。它的核心思想有两个；

第一个就是想尽一切办法让你的粉丝听你的话；

第二个就是找到更多听你话的粉丝；

说起来有点简单，看起来也不多，但这是我比较深刻的总结，无论是互联网还是社区，都是这两个。

再来说说我前一年是怎么实现700万粉丝的。我们会得到微信商城，这是一个分销商城。然后我会做培训，把我的朋友，我们的创始人，股东都带进一个团体。当时我们拉了一个100人左右的微信群。

然后我会在里面告诉他们，我会告诉大家我们的商业模式和核心玩法，你跟着我，我会教你怎么加粉，100到500粉，1000到10000粉，我会教他们套路，怎么加人团，怎么做商城代理，怎么带他们赚钱。

我把他们从小白变成了互联网专家，但是我对他们有一个要求，就是他们一定要跟着我，帮我免费讲课。其实在微商时代，即使是现在，还是有很多互联网推广人不会讲课，我就训练徒弟讲课。他不会写课件。没关系。我给他写课件，他拿着看。他熟悉了好几次，所以当时我做了几十节课，然后，然后，我们在比较上面的时候，每天都有一个微信账号，净增6万，是2015年的。

而且这些粉丝都是针对我们商场的配送，所以很准。就算他们一直想赚钱，也会变成消费者，有点像安利。事实上，在我看来，它比较大的消费群体并不是客户，而是他们的代理。,

其实我也是用这个想法，只是光凭我的实力远远不够。我记得我管辖的球队不超过六个，但是我们管理了一万多个小组，一年多一点就赚了700万粉丝。在整个过程中，我没有用过软件，我的群没有被封，我的个人号也没有被封。为什么我能做这么多，主要的核心就是我建了一套讲师的机制。?

然后这个讲师团队每天晚上都把人拉进我的小组。那些特工，他不会讲课，但是他们拉人拉的很好，就把他身边的人都拉进去，然后进来一批，我就交出这一批。如何把人拉进来，发展，培养成代理人，通过这个模式，我们几乎每晚可以做5~10组500人，你可以想象，每晚保守，讲五个。于是我的裂变开始了。

这是我之前的社交游戏的一个想法，也是我比较近自己总结出来的另一个想法。我就用了两句。总结起来就是想办法让这些粉丝听话。怎么想办法让这些粉丝听话？首先，你必须在你的团队中建立一些规则、规则和文化。

这些都是规章制度。它并不像你看起来那么难。其实很简单。如果你每天把早报放在群里，你会告诉别人这个群里是为了什么，是朋友群，还是羊毛群，还是创业群。你会在群里发一些相关的早报，创业的时候会发创业信息。

三、社群裂变玩法

只要你建立了规章制度并坚持执行，比如有人打广告，就警告他，如果警告不起作用，就把他们踢出去。只要你建立了这些规章制度，以后你就会用一些小游戏来激活这个群体。首先你要找到这些认可你的群体价值的人，然后筛选出你的铁杆粉丝，让筛选出来的铁杆粉丝用同样的套路去建立一个群体。我现在在做一个叫大学生兼职创业小组的项目，就是这个套路；

我先是通过衡器去学校，然后吸引了学校的粉丝。我告诉他你进了我们学院兼职创业小组。另外，我通过一些兼职让他尝到了甜头。他尝到甜头后，就听我的。

听话之后我就让他把身边的好友拉进来，每天群里面都要管控好，谁发广告就踢掉，然后发群规，发我的活动，发每天的早报等。

现在有几十组。我用的天赋不多。只有两个人，一个是我，一个是我的助理。两个人可以管理几十个群，我有信心我们可以管理几百个群，因为我的群规则已经制定好了。谁有意见谁就被踢出去。其实群里聊天不多。很简单。你只是发活动，兼职，发一些信息。

总结群的一个玩法，就是建立好群规则群规矩，然后找到听你话的人，不断去裂变，让别人拉他身边的人进来，继续筛选，然后建立一定的机制。

这个机制并没有大家想象的那么复杂，很简单，让他们服从，让他们按照你的方法去做，让他们尝到甜头，然后告诉他，拥有一个100人的团队，可能值1000，5000，甚至10000块；

为什么值这么多钱？做了兼职之后，可以帮人家弄个户口，或者去帮人家买单。让他们一个月赚几百块，他每个月都会很听你的。只要他听你的，他就会按照你的方法去做，帮你带回来无数组。不知道我的分享对大家有用吗？至少我做到了。请原谅我说错了话。谢谢你。

四、提问环节

问1：近段时间，你说你在研究想让粉丝听话，就是筛选核心用户，再教他去建群，大学生兼职创业群，你感觉新手操作，难点在哪里？

事实上，答：对我来说是否陌生并不重要。我在互联网工作的时候，也是新手。关键是看你是否愿意学习。就像我刚才说的，如果你想让你的粉丝听你的话，他愿意听你的话很容易向你学习。

所以我个人觉得新手和老手没有区别。看你能不能让粉丝听你的。即使你找了一些老手，他也不认可你的价值，不听你的。对他来说，熟悉这个套路是没有用的。尽管如此，你还是想尽一切办法让你的粉丝听你的。

就像鱼塘一样，鱼是需要养的。不代表他们会随便听你的。你需要做一些文化，制定一些规则，给他们一些好处。这个效益是根据建团主题确定的。比如你是一个创业群，你的群必须交换一些商业相关的内容。你的小组是兼职小组。我相信我会给他们提供兼职工作和项目。这一组是羊毛。

只要我给他提供了价值，我一定会找到认可我的人。只要我认可我，我就有办法让他听我的，让他按照我的方式去做。只要他做到了，得到了一些他应得的价值，那么我就成功了。

这里只能跟大家提出一个建议，就是你要找准群的定位，不能乱起，定位不精准，粉丝就会感觉这个群里面没有价值，人家就不会听你的话，你就不能让你的粉丝听你的话。

这个过程可能会有一些小伙伴，说会有些精力不足，说时间不够，团队需要投入很多。其实我觉得不是。有些小伙伴可能会说，做集团营销需要很多集团管理工具。我说我现在有两个人，我有信心不用工具就能搞定几百组。当然，我在建立小组时使用的工具之一是我们团队开发了一个类似的小组建立工具，其他小组回复都不需要工具。

问2：怎么样像你那么轻松就管那么多好群？

答：,首先，你要设计你的规则和规则。比如我的兼职团的玩法是怎样的？我的定义是大学生开始兼职。首先，第一个会给你提供兼职，第二个不会交换育儿经验。因为现在大学生很厉害，我邀请那些比较厉害的大学生分享他是怎么赚钱的，一个月甚至一个学期赚了多少钱；

我也可以在群里和他们分享我的创业经验。不需要分享很多。一个月可以做一两次，也可以不在每个群里分享，也可以每次都分享。在群里，谁想报班就加群主，然后拉你进去上课。只要他加群主为好友，这些都是你的粉丝，证明他愿意认可你的价值，那么你就有机会让他听话。

总结：让你的粉丝听话和找到更多听话的粉丝，我觉得这就是群营销的核心思路，也是互联网营销的思路！

五、2019社交电商的机会

2018微信数据报告再现微信发展足迹：报告显示，2018年微信和微信合并活跃账户数达到10.82亿；每天发送消息450亿条，比去年增长18%；与去年相比，音频和视频通话次数达到4.1亿次

增加。

在旅游、零售、餐饮和公共服务领域，与去年相比，2018年每月付款的人数大幅增加。从社交到商务，微信已经渗透到我们生活的方方面面。2019年的商机在微信群。