为什么谭木匠不能乱送

谭传华说谭木匠公司有钱。我们决心不买高端写字楼和豪华别墅。一定要把有限的资金花在“一硬一软”上：是好装备，软有能力；产品的质量是唯*的，柔软度是产品的文化含量。

“长大后，我一直想成为一名诗人和画家。因为我的纯真和浪漫，我付出了沉重的代价。我在街上差点饿死。天意不可违。我还是当木匠过日子。”

成名之后，很多创业者都想方设法掩盖或粉饰自己的过去，而谭木匠梳子的主人谭传华，则在每一家加盟店里，工整地框定了这段家族史。对他来说，没有这些真实的往事，他就没有自己的，更谈不上现在的“谭木匠”。

四处奔波的辛酸记忆

谭传华出生于重庆万州农村。18岁下河炸鱼失去右手，从此人生轨迹改变。然而为了更强，他很快就走出了身体残疾的阴影，跟着从部队回来的二哥学会了好好画画，当了小学老师。

23岁时，他的爱情受阻。看了很多书，他想走几千里。他拿着父母给的50块钱，在流浪中寻找自己的梦想，寻找自己的画家和诗人梦。80年代初，流动人口不多，谭传华成为改革开放后的“第一代盲流”。

漂泊到昆明的谭传华，第三天画了一个年轻人的画，赚了2块钱。谭传华向记者回忆道：“这是我生命中非常重要的2元钱。他给了我活下去的希望。而且，我这辈子还有三个重要的2元钱。”

因为右手残疾，谭传华习惯把右手放在裤兜里。他挥挥手说：“我的第二个2块钱是从深圳买的木梳，花了2块钱，从此做了木匠。2块钱的第三块钱是我做的木梳，第一次卖2块钱。这三个2元钱构成了我的创业史，是我人生中比较重要的转折点。”

在云南流浪两年后，贵州的一场大病让他比较终选择回到家乡，结婚生子，继承祖上传下来的职业，做木匠，创业。

“当时，30多名工人不知道如何做梳子。经过半年的研究，他们终于成功了。”谭传华第一批产品出厂，在市场上花了他一整天。他的四个业务员喊着嗓子，却只卖了一把2块钱的梳子。谭传华说，这2元钱是他人生中重要的2元钱，是他事业的第一步。

“谭木匠”的出奇制胜

1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历了艰难的销售之旅，烧掉了价值30万的不合格产品，进行了无数次技术改造，创办了快乐的谭木匠宣传漫画报.1997年，谭传华的小木梳终于获得了良好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大打出手的时候，一个意想不到的困难摆在他面前：因为没有固定资产做抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华也接连疲软。

这是当时中国所有中小民营企业共同面临的成长问题。1997年8月19日，谭传华因恳求银行失败而愤怒，在重庆一家报纸上登了一整版广告：谭木匠工艺品有限公司在当时的中国，民营企业招聘银行是轰动海内外的罕见之事。来自全国乃至各地的1000多家媒体蜂拥报道谭木匠招聘银行的现象，进而引发了金融界、商界一系列关于银企关系的大讨论。

谭传华终于得到了银行的支持，“谭木匠”的知名度空前高涨。但市场似乎并没有给这个“第一品牌”面子。眼下“谭木匠”的销售模式主要靠商场。但“谭木匠”成名后，其他木梳企业开始觉醒，商场终端竞争

就在谭传华发现商场之路不仅走得慢，而且还有下滑趋势的时候，他无意中尝试打造的几家专卖店的营业额飙升。与其在市场上被套牢，不如在专卖店里另辟蹊径大做文章。谭传华立即邀请当时著名的“余专家组”为公司导入cis。这次进口，谭传华“敢”花当年利润的三分之一。同时，他重新规划了企业战略，退出各大商场的柜台，将商业模式转向专卖店加盟连锁的方向。

1998年3月7日，“谭木匠”与第一家特许连锁加盟店签约，开始特许经营的发展。特许经营使谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长期发展道路。

到2000年初，已经有近100家“谭木匠”店散落在各地。然而今年春天，专卖店的加盟速度一落千丈，来自各地的加盟商开始抱怨。投诉的核心是利益：一是因为产品和款式单一，顾客来店里的选择很少；其次，谭木匠梳子很贵，但是对于高档、高消费群体的品牌附加值不够；第三，虽然梳子不错，但是店铺的装修很普通，经常埋在商业街，无法吸引眼球。结果各地加盟店生意平平，利润勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损。

这其实是中国所有特许连锁企业都必须遇到的一个坎。他们能否克服这个障碍，取决于创业者的能力和态度。谭传华能力出众，态度坚定。他说谭木匠公司有钱，我们坚决不买高端写字楼和豪华别墅。一定要把有限的资金花在“一硬一软”上：只要设备好，软就是能人；产品的质量是唯*，柔软度是产品的文化含量。

花了不少钱，在“能人”的帮助下，谭木匠兼具传统与现代，迅速提出了基于中国传统文化的新店面设计方案。我自己试着装了一家店，很成功，销量是老店的两倍多。

新店设计简洁大方，富有个性和传统文化，充分展现了“谭木匠，手工制作”的韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化内涵。刚推出就在业内业外引起轰动，高价木梳似乎因为其文化含量让消费者觉得物有所值。口头上说，2000年底要求加入谭木匠加盟网络的人数是1999年的几倍。

2001年，经营了不到8年的谭木工公司，有了成为“百年老店”的雏形。

“其实从第一家连锁店成立开始，我就一直在和‘浮躁’较劲。每个人都想一下子成名，浮躁无处不在。这个问题我一直在引导，我坚持的是————诚信。”

做了十几年的梳子，还没有完全满足谭传华。“所以我的梳子还会继续做。我想成为上比较好的梳子。”谭木匠的野心很大。