特许加盟与连锁经营所说的直销是什么意思

关注：61 发布时间：2022-01-30 08:44:05

特许经营是特许人和被特许人之间的合同关系。根据合同，特许人向被特许人提供独特的商业特许经营权，并在人员培训、组织架构、经营管理、商品采购等方面给予指导和协助。被特许人向特许人支付相应费用。

直销是指直销企业招募直销员，直销员在固定经营场所以外直接向比较终消费者销售产品的分销模式。

它们之间的区别如下：

1.从组织结构来看，特许经营大多处于单一层面。加盟商和特许连锁公司的关系很简单，就是说加盟商和之间是纵向关系，加盟商之间没有横向关系。在直销企业中，直销公司与直销商之间，直销商与直销商之间，存在着多层次甚至无限的关系。这就是特许经营和直销的主要区别。

2.从商业运营模式来看，特许经营需要开店。直销企业不需要占用店铺经营，主要靠直销商销售。

特许加盟与连锁经营所说的直销是什么意思

3.从营销方式来看，特许经营企业依靠宣传活动和公司的“金字招牌”来推动市场。比如麦当劳利用广告吸引儿童。也就是说，特许经营企业完全不用担心知名度，这是特许连锁公司的责任。直销企业靠“口碑”，通过分析直销人第二章直销的概念，努力推动市场。大多数直销公司几乎不做广告。他们认为，对直销商和客户的宣传是比较有效的广告。

4.从其开业资本来看，特许经营企业所需的特许经营费可能是巨大的，超过10万元甚至几百万元，不是所有人都能负担得起的。如果你想加入直销行业，你要付出的营运资金可以忽略不计，从100元到1000多元不等，大部分人都能接受。

5.从回报来看，加盟企业可以根据规模、位置、人流等因素来估算日营业额，一般来说加盟店的营业额是比较稳定的。尤其是那些著名的特许连锁商店，资金回收相当快，利润也相当丰厚。但是在直销企业中，一个直销商的回报是不容易估算的，它的回报取决于直销商的经营手法。另外，由于直销企业的直销员与直销公司没有雇佣关系，收入不确定。但是加盟店员工的工资和其他收入一般是固定的。

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