做微商营销时，越容易忽略的越是重点！

发布时间：2019-05-27 13:57:50 关注：305

      做微商营销时，越容易忽略的越是重点！

　　供应链是一个包含了“计划、采购、制造、交付、退货”于一体的管理体系，可谓是企业的生死链。同样在微商里，供应链也至关重要，因为它关乎着效率的提升。

　　供应链决定竞争力

　　在零售的长跑里，长期消费核心的竞争力在于优质的供应链。

　　可口可乐的竞争力除了配方及知名品牌身份外，得益于供应链的不同。它有一套严格的供应链管理制度和服务规范，执行对装瓶商、经销商、零售商各个环节的服务和监控，定期审查各经销商和零售商，收集有关产品信息，并就审查结果及时指导改善，实现合作的竞争优势。

　　沃尔玛持续加大与供应商的合作力度，加强厂家直采，省去中间环节，利用规模采购降低成本，并从源头把握商品品质，保证供应链不断有新突破。

　　很多传统企业做微商，通常问的比较多的问题是关于推广、模式、培训等。但对于我们比较关心的却是供应链。

　　完善的供应链管理可以让企业或品牌以比较少的成本获得比较大的收益，维持着企业正常运转的重要环节。一个优质的供应链分工细化专业性要求高，不同的环节则会由不同的企业来组成，而不是一个企业来承担所有环节。

　　“变革”前需摸清底

　　微商起盘的时候有可能会很快，很多品牌起盘当月会收到很多回款，这个对供应链的考验太重要了，过去的传统商业需要一步一步往上增长，突然间一个90度增长，量又足够大，一般的供应链是难以搞定的。就算大型的成熟的供应链也难以搞定这件事情，不可能一下子给你准备特别多的货。

　　供应链第一个问题就是断货，在这个过程中必须有一个清晰的认识。

　　第二个会涉及到质量问题，因为需要的货物很多，会出现质量不稳定的情况。很多工厂没有接过微商的单子，一些工厂过于自信，不免暴露出断货和质量不稳定的问题。

　　工厂的生产能力能否跟得上你的销售能力，这是一个很大的挑战。做微商就要解决供应链的问题，其他都可以花钱能搞得定，但供应链并不是花钱就可以解决的问题，供应链是企业的决定生死的关键链子，很多操盘手在供应链上吃过亏，所以尽量和一些的、有供应链能力的人合作。

　　在合作的时候，比较好有法律的文书，签订协议、补充合同等，利用合同约束工厂保证我们的利益。注意到过程中可能出现的问题，产品误期怎么办，产品质量问题等。

　　当我们做到一定体量时，可以拉供应商入股，这样的话能保证供应链安全有效。可口可乐采取特许合同方式管理供应链，自身定位于广告商和浓缩制造商，控制其广告宣传和浓缩液的生产，由装瓶商为其在所在地区或国家建立营销网络，以控股或持股收购装瓶商的模式来不断优化供应链。

　　还有不能忽视的是物流，很多微商会囤一些货在代理手中，便于日常销售是可以的，但过多就不适合。物流成本高的产品如酒水，运输成本很高，而且运输的难度也比较大，这种产品就适合直接到消费者手中或在本地售卖，如果拿到货再给别人发货，就不合算了，你的产品是否便于运输，这是一个很重要的事情。

　　微商老大解决供应链问题更要提前做出供应部署，建立系统化流程管理，比较大化满足更多代理的补货、退换货需求。

　　做微商的过程中，更要时刻准备着做一个品牌，拥有了品牌价值，很多问题都不再难，如可口可乐，他们的核心价值凝聚于这四个字，微商在做产品，对于品牌的投入不要“吝啬”，目的是为了获得更大的收益，而不是为了节省。