微商零售技巧课件：想做好零售，这三个问题先解决！

发布时间：2019-03-08 09:58:26 关注：1197

　　很多人从一开始加入微商的时候就想着如何去吸粉，吸了很多粉回来之后，发现了是一堆死粉，产品也没有卖出去，这个时候就开始考虑是不是朋友圈打造的不太好，文案不够吸引人。到处去学习销售的环节，当学习完了之后还是没有人来购买产品，他就会想，是不是我这个产品不太适合，咱们就换个产品试一试，听说那边有个团队挺不错，老大一对一的指导不仅可以是一个快速出单，可以去快速的建立团队，还可以买车买房等等。结果还是老样子，到比较后可能货压了一堆，钱没有了。结果就说微商都是骗人的。

　　这是很多人做微商的现状，为什么？因为大家很着急，我觉得大家如果想要做好零售，想要做好销售要考虑三大点。

　　第一点，你的产品是否是好产品？这是产品品质的问题

　　第二，别人是否对你的产品有需求。

　　我们现在在朋友圈散布的一些文案也好，软文也好，大多数其实产品说明书的居多，还有一点就是我们过于着急的去销售产品，但是不知道顾客对我们的产品有没有需求。大家都不会去考虑这一点，卖出去就好了。

　　第三也是比较重要的一点，别人是否信任你这个人。信任是一个很关键的点。大家会认为一个陌生人会向另一个陌生人购买产品吗？而且它的产品可能没有听说过对不对？

　　其实每一个微商都会经历一个加粉的时候这是第一步。可是大家做的时候越长，越不想加。如果你每天只是想着如何去加人加人，然后去研究怎么去精准加粉回来，结果如你所愿，加进来的人不少，但是没有精准粉，现在所有的团队在说的精准粉丝，只是一个概念。

　　比如说我们的产品是女性，是20岁到30岁之间，我们可以去一些妈妈圈，去一些女性比较集中的这样的一些APP，或者说一些社交性的一些东西去把它引进来，这只是精准的用户画像而已，它不是精准粉，精准粉是要靠你后期的培养，所以说大家把这个概念就已经被颠倒了，别人说你的产品是什么牌子，哪里生产的工厂我什么都不知道，你为什么就一直像我在推销你的产品？这是很多顾客在考虑的一个问题。

　　很多人说自己的产品好，我可以告诉你了连地毯老板都说他的产品好，他的是。9块9的小商品，没有人说自己的产品不好，因为这就是现在这个时代的一个现状，不管是线上还是线下。

　　你的产品是否是一个好产品？是要靠客户靠顾客来说话的，而不是我们每天只在说我的产品有多好。客户的见证和客户的反馈是比较好的说明，再加上你的品牌所做的知名度，或者说一些广告作为一个信任背书，别人才会觉得这是一个好产品。

　　是要别人去说是要顾客去觉得是个好产品，而不是你自己一直在说我的产品是个好产品。另外一个问题就是你的产品对于别人而言是否真正的有需求。假如没有需求，其实再好的产品卖不出去都正常。顾客没有需求，你怎么可以把产品卖的出去？

　　另外还有好多微商小伙伴来找我，说，译月老师，为什么我发的朋友圈没有人看，没有人点赞和评论。其实是有人看，只是别人不愿意给你评论，或许有一天你会发现奇妙的突然间跑出来一个人向你咨询产品。

　　其实你朋友圈发布的是广告信息的话，其实就是知道的你在销售某个品牌的产品，但是当时他看到这个他没有需要罢了。假如他有需求，他自然会去找你，这是大家比较着急的一个点

　　如果你以一个故事的形式发出去的话，我们又进行了一个互动。

　　其实在朋友圈里卖同一款产品或者同一个类别的产品人很多，就是同样的产品，可是别人为什么要去找你对不对？大家的都差不多，有的人可能说了，我的产品，我再跟您说一句您的产品好没有用，因为顾客不认同。这时候靠验的是顾客和你的感情和你的信任基础了。假如顾客和一个另外的做同样的产品的人，有信任感，跟你没有聊过，你觉得顾客会找谁去购买，就算他有这方面的需求。他肯定会找他信任的那个人去购买，而不是来找你。

　　如何建立信任感，其实是我们在做微商当中，一点一滴去建立起来的。有人每天也不想着去加粉，也不想着去如何塑造朋友圈，也不想着如何去写文案，也不想着如何去成交，只是乖乖的做好自己，微信好友的数量也不多，但是卖起产品来，这个速度出单量比很多微商都快得多，因为他注重了养粉这个环节，他养出来的都是精准粉。

　　好了，分享就到这里。