分享大学生微商代理做什么好

发布时间：2020-09-12 16:08:59 关注：12297

　　 因为一直是在其余负责运营工作，B端代理和C端自有用户都会负责，所以一直有和B端代理们打交道，现在和大家分享下，我身边代理们主要做的品类。我的分享主要包括两部分：

　　 1.大学生做微商可以代理的品类

　　 2.优质代理的基础画像

　　 3.如何评估优质供应商&合作伙伴

　　 先从第一部分开始哈：

　　 1.大学生做微商可以代理的品类

　　 类

　　 ⭕️利：

　　 1.现代人日益追求完美身材，目标人群日益增多，且健身房过于苦逼，喜欢走捷径，所以会购买线上的商品或者课程

　　 2.一般一次需购买几次疗程以上，属捆绑销售，单次利润可观

　　 ❌弊：

　　 1.产品单一

　　 2.需亲自试用，有自己的案例，才能说服别人

　　 3.售后要跟踪到位，不然客户容易半途而废，复购率低

　　 4.若是外敷还好，若是内服的，更要注意其生产工厂是否正规，保质期限是否新鲜等

　　 ⚠️需注意是否有副作用

　　 个人觉得此类产品较为麻烦，前期难以得到别人信任，售后服务麻烦，风险较高，做生意比较重要的是信任，如果商品或者效果不过关，很容易长期丢失客户

　　 护肤类

　　 ⭕️利：

　　 1.产品种类丰富，从美肤到美妆基本都能满足

　　 2.一般可几种产品捆绑销售，单次利润较高，可观

　　 ❌弊：

　　 1.需亲自使用，而且本人皮肤好，才有说服力

　　 2.每个人肤质不一样，效果不一样

　　 3.需积极做到售后跟踪，效果需有一定时间才能体现，也怕部分人会过敏，引起不必要的麻烦和损失

　　 个人觉得，此类产品适合皮肤较好，时间较多，擅长拍照p图格拍视频的小仙女，不擅长者勿入

　　 养生类

　　 ⭕️利：

　　 1.产品种类多，适用人群范围广

　　 2.坚持使用一般效果还行

　　 3.能坚持的人复购率高，但三分钟热度的人也许就不了了之了

　　 ❌弊：

　　 1.需刷屏，销售价格不高，利润估计也不高，属薄利多销类

　　 2.需亲自试用才有说服力

　　 ⚠️注意生产工厂资质，使用方法等

　　 个人觉得，比较适用于身边较多四十岁左右的人群。年轻一族（学生党或二十多岁小仙女）不太适合，所以和大学生群体其实匹配度不是非常合适。

　　 母婴类

　　 ⭕️利：

　　 1.产品种类多

　　 2.基本每个家庭都会用到

　　 ❌弊：

　　 1.只适用于特定人群，宝妈或宝宝

　　 2.种类多需刷屏

　　 3.现代人较倾向大品牌，质量有保证

　　 需注意生产工厂资质

　　 个人觉得，该类产品适用于宝妈人群销售，其他人群销售说服力不高

　　 贴身衣物类

　　 ⭕️利：

　　 1.内衣裤是人们刚需产品

　　 2.适用于全部人群

　　 3.一旦认定，复购率高

　　 4.属于消耗品，定期更换

　　 5.利润可观

　　 6.有自家生产工厂，自给自足，生产链不会轻易断开

　　 7.外用，且无过期风险，可慢慢销售

　　 ❌弊：

　　 1.产品较为单一

　　 2.需亲自穿戴才有说服力

　　 个人觉得，该类产品适合所有女性销售，风险较低

　　 生鲜类

　　 ⭕️利：

　　 1.原产地直发，现摘现发的水果口感秒*超市零售商店，商品有很大优势

　　 2.和学校的水果超市相比，价格很有优势，如果能够获取性价比较高的商品，销路可观

　　 3.利润可观，生鲜是非标品，要比同等价格的标品利润更高

　　 4.属于高频快消品，因此流动很快，复购率极高

　　 5.品类和客户群体都很丰富，市场足够乐观

　　 6.无过期和其他商品风险

　　 ❌弊：

　　 1.生鲜售后相对较多，需要耐心处理

　　 个人觉得，该类产品适合大学生尝试，低客单高频词，开单容易，吃货们做起来也会感觉自己很幸福。

　　 比较后我说下和代理们交道了这么多年，做的好的代理的基本画像：

　　 2.优质代理的基础画像

　　 ①熟悉自己代理的商品，对商品有极高的兴趣，这会给用户的感觉非常专业

　　 ②对自己的供应商信任，且对自己代理的商品有信心

　　 ③勤劳，能够每天坚持播货

　　 ④懂营销

　　 ⑤懂用户运营

　　 ⑥情商高，会面对和服务不同的客户

　　 ⑦学习力强，对于新的玩法可以很快学到

　　 其实我写到这里，相比很多小伙伴已经有点瑟瑟发抖，所以评估优质供应商&合作伙伴就很重要啦！

　　 3.如何评估优质供应商&合作伙伴

　　 ①优质的商品（这决定了你自己有没有信心卖好）

　　 ②优质的性价比和供应链（这决定了你的货在市场上好不好卖）

　　 ③完善的营销和运营培训

　　 ④前端的营销和运营新打法的及时输出

　　 ⑤完善的培训和激励体系

　　 好啦，分享到这里，希望有帮助到大家，奥利给！