90%的微商都不赚钱,微商真有那么难做吗?
发布时间:2019-11-20 14:15:10 关注:1114
90%的微商其实都没赚钱,与赚钱的10%的微商微商相比,一定有思维和认知的巨大差异。
所以在这里我想分享一个思维方式:试着摆脱“品牌代理”的角度,站在“布局者”的角度去思考问题。
都说思维决定行为,行为导致结果。
我先说一下常见的微商品牌代理思维逻辑和行动流程是怎样的:
一直想赚钱,看见朋友圈的微商都在赚钱。于是也想自己通过做微商赚点钱,接着找自认为还不错的产品做了代理,跟着团队和上家教的开始发朋友圈,发现没有想象中那么多订单和收益,请教上家,听团队培训,有可能上家不管,团队也没有培训,或者听了那么些方法,好像还是没有想要的效果。
到这里有的人就直接放弃了,有的人就死熬着坚持,有的人在网上搜索各种办法,觉得问题主要是没有流量,甚至会买爆粉软件或者花钱买粉丝。
结果.....发现大多并没有什么卵用。”
很多微商小白以为自己比较大的代价是花了钱却没有赚钱,还花了那么多时间和精力。
其实吧,这都并不是没赚钱的微商小白们比较大的代价,比较大的代价应该是你从发第一条朋友圈开始,就注定了你不赚钱的结局,并且开始了自砸招牌之举。
为什么我会用到自砸招牌这个看似很突兀的定义?
答案就是你做微商做不起来没赚钱的原因!
首先你想赚一个行业的钱,你至少要明白赚钱背后的底层逻辑。
你需要搞明白第一个问题:
微商是什么?
微商就是一种商业模式,通过微信这个社交平台,完成商品的流通与交易。
如果用大白话来解释的话,那就是通过微信这个社交工具,和微信朋友圈这个渠道,对产品进行营销,卖给有需求的人,当然,没有需求你可以创造需求,刺激需求,总之,比较终完成成交的目的,从而达到你作为一名微商赚取利润的目的。
第二个问题:
微商是什么?
微商就是微小的商人,这个微商,是指你选择成为微商这个职业的身份。
同样用大白话来解释的话,那就是你在微信朋友圈进行产品的营销(记住“营销”这个词,不是销售,也不是推销),比较终将产品售卖给需要它的人,你赚取其中的差价获得利润。
前面这两个问题都包含三个关键词“朋友圈营销”“客户需求”“成交赚取利润”。
大多数没赚钱的微商,他们的眼里只看到了“成交,赚取利润”就开始行动了。
根本没有考虑过如何成交和成交对象的需求这两个问题。
他们所认知的如何成交,就是在朋友圈发广告,发广告没用就多发点,多发还没用就群发。
于是他们比收到订单更容易收到的,是朋友们的屏蔽和拉黑。
他们所认知的成交对象就是微信好友,亲朋好友,如果这些人都不买,那一定是自己的微信好友不够多,那就想办法加好友,只要有人,就一定有钱赚。
比较终很多人就天天愁引流,愁来愁去比较终上赶着被各种卖引流软件和粉丝的收割了智商税。
导致对微商极度失望,却又爱又恨,无奈束手无策。
那么问题三:
要怎么才能在朋友圈把产品卖的出去呢?
但凡人品没大问题,不是人缘差到不可思议的程度的人做微商,都是能成交自己的亲朋好友的。
那为什么你做微商发广告,你的亲朋好友们不买你的东西?
除非你的产品价格和同类产品相比,贵的不可思议,否则哪怕你就是卖的假货,你的朋友们也会在知道是假货之前买你的产品。
如果没有朋友买你的产品,那一定是你卖产品的方式出了问题,我说直白一点,那就是你想赚他钱的意图太明显了。
如果再说直接一点,那就是你的朋友圈发的太垃圾了,不,或者说全是垃圾广告。
你认真思考这个问题,你的朋友们真的是除了在你这里买产品,在别的地方就买不到了吗?
我想没谁有这个自信吧。
其实你的朋友们买的并不是产品,买的是你的人品,成交是基于对你的信任。
记住这句话:一切成交都是基于信任的前提。
可是再怎么信任你,你的朋友圈全都是广告,谁都看得出来你是发自内心的想赚人家的钱,你说谁乐意?
接着问题四:
朋友们不买我可以卖给别人呀。
对对对,不要局限于自己的小圈子,要勇敢走出舒适区,要做引流。
问题是你引流来了,好友,别人又不是傻子,就凭你那样的朋友圈,你的亲朋好友们都不买账,你觉得一个陌生人凭什么会找你买单?
也可能是需要产品呢对不对?
也对,那你就要去做精准引流,可是你买爆粉软件,你去买别人的流量又是什么打开方式?
你也得是凭实力吸引对方想添加你才行!
实力是什么,可以是你很有趣,也可以是你很努力,可以是你很专业,甚至可以是你很好看。
你说感觉自己好像都没有?
不不不,你不是没有,你能够找得到对象,你能有自己的朋友,说明你只是没有开窍,没有正确的自我认知,没有掌握方法和技巧而已。
看到这里你明白做微商赚钱的底层逻辑了没?
答案就是信任与吸引。
当你的一切行为都围绕如何让别人信任你,如何吸引更多人的关注与好感,你就懂了微商,你就离赚钱近了。
赚钱是目的,但是达成目的是有方式方法与技巧的。
如何去达成目的,这就是我开头讲到的“布局者思维”。
你得明白你要做什么,需要怎么做,获得什么样的效果,比较终才能达到想要的结果。
源源不断的财富才会与你环环相扣。
包括我身边很多做微商的朋友,以及很多知乎认识的朋友们,对微商的认识都是只停留在做微商能赚钱。对如何做引流这个问题特别感兴趣,于是我干脆将自己6年微营销的经验总结了一套引流方法文档送给他们,然而,再好的方法,都不少人根本不会坚持去做。
是的,做微商还有一个关键词,就是“正确的坚持”。
什么样的坚持是没必要的?
自砸招牌式的营销方法,送人头式的引流方法。
我总喜欢对找我咨询微商的小白们说“现在做微商一定要打造自己的个人品牌”。
其实这里说的个人品牌,是经营出来的个人形象。其实除去我们经营的个人形象,不经营,你也是有个人形象的。你的一言一行,其实都是你的个人形象,也都是你的个人品牌,这就是为什么很多人发朋友圈连朋友们都不会买你产品的原因。
因为你的朋友圈一发,就暴露了你的小算盘和思维认知,说白了就是给人感觉太low了。这个low,就是你的个人品牌。
送人头式的引流方法是什么呢?
简单总结一下就是花钱买流量,不管是软件还是粉丝,都是。
几块钱一个的泛粉,或者软件引流僵尸粉,也是不知道一个微商小白拿来能产生什么价值。可是小白们比较天真的却以为那些流量都很精准。
我这样说吧,现在的互联网公司那么有钱,同样愁流量得很,为什么不去这样买流量呢?因为一个略精准的流量都300块钱左右了,这都还不一定能成交呢。
你说一个微商小白花个几百几千块钱,就想着“哇,有粉丝了,有粉丝就有成交了,有成交就可以赚钱了”,这要是不送人头被收割,都对不起你的的天真。
如果你的确还想好好做微商,那就做好自己的朋友圈营销和引流,现在的方法不对就改,不会就学,学了就做。
方向和方法对了,想要的结果就来了。
对,做微商的确能赚钱,前提是你要怎么去赚这个钱。
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