微商月入过万,论一个微商的基本素养
发布时间:2019-11-19 09:30:15 关注:345
一、只要赚钱的事,就不丢人
从月销一千到月销一万,论一个微商的基本素养
很多人一谈到微商,就觉得别人很低档一样,
有一次,我们公司某一女领导,在容纳一两百人的大会议室里,手拿话筒,当着众人的面,指着我说,
“你就是个微商,我把你屏蔽了!”
所以,我估摸着其他想当微商的小伙伴,多少也会接触到这样的言论,
自己想到微信朋友圈打下广告吧,
总觉得好像很丢人一样,脸面上过不去。
其实,大可不必在意。
我们作为一个要养家糊口的成年人,
考虑问题的时候,比较重要的,就是怎么把钱挣到,
做什么事,说什么话,
都要围绕赚钱这一个要素,
其他什么的面子啊,虚荣心啊,趁早丢到一边,
那些笑话你的人,取笑你的人,自己本身就是个屌丝,
反而那些已经成功的人,对人会更客气、更礼貌。
所以,大家大可放宽了心,
如果想做微商,就大胆地做吧,没什么大不了的,能赚到钱就行。
二、做微商的首要抉择
从月销一千到月销一万,论一个微商的基本素养
跟所有的生意一样,微信卖东西,也是下面的过程:
货品厂家-->一级经销商(一级代理)-->二级经销商(二级代理)-->客户,
毫无疑问,每往下走一层,价格就要上一层,
所以,大家想要赚取更多的钱,给自己的客户争取更多的优惠,
就要仔细琢磨下自己位于第几层。
如果自己本身,或家族内部,有出厂货源的话,那就比较好,
这样你的成本就是比较基础的原始成本。
拿到原始成本有什么好处呢?
是自己每卖出一件商品,可以多赚点利润吗?
当然不是了,我们来假设计算一下吧:
假设你的微信好友1000人,这些好友中,只有50人转化成了你的客户,
你作为中间商(代理)时,每个客户的利润是10元,一共赚了50*10=500元,
你从厂家拿货时,由于成本低,每个客户的利润是15元,所以一共可以赚50*15=750元。
你多赚了多少钱?不过250元而已。
多的这250元,会对你当前的生活有什么影响吗?不过是一个月可以多吃两碗猪肉而已。
上面只是举个例子,换成其他的金额,比例也是一样的,
从厂家拿货,单纯地提高从每个客户身上赚取的利润,对你的微商生意来说,是没有多大意义的,不过是从500变750,或者体量大点的,从5000变7500,这样的收入提升,并不能实现什么质的飞跃。
那拿到原始成本的好处到底在哪呢?
大家记住了:在于你可以找下家。
因为你的成本足够低,
你可以给出中间商(代理)价啊,再由中间商卖给客户。
我们按上面的例子再算一下:
假设你的微信好友1000人,这些好友中,有50人转化成了你的客户,
如果你从厂家拿货直接卖给客户,每个客户的利润是15元,一共可以赚50*15=750元。
而如果你不卖货,你只招代理,当然,你每件商品只赚一半(7.5元),另外一半的利润(7.5元)你留给代理。假设每个代理跟你一样,能卖出50件商品,50个代理,一共就是50*50=2500件商品,你一共可以赚2500*7.5=18750元。
这才是对你的生意产生质的飞跃的办法。
所以,大家想当微商,比较重要的,就是拿到一手货源,拿到货品的比较低价格,自己做微商头子。
三、拿到货了,为什么卖不动?
从月销一千到月销一万,论一个微商的基本素养
如果大家还是微商小白,很多时候,还没到联系厂家招代理的高度,
大部分人还是就当个小代理,自己卖卖货,
这也是我们成为微商的必经之路。
很多小伙伴刚开始决定做微商时,
就非常兴奋地往朋友圈扔图片,扔写好的文案,
但一顿操作下来,一个月也难卖出几件物品,非常沮丧,
于是就开始气馁,开始不想干了。
那作为一个小代理,怎样才能卖出自己的第一件商品呢?
一个办法:脸皮厚。
这真的是唯*的办法。
首先,我们得保证自己卖的东西,确实是好,经过了你自己的亲自验证,这个得是基础条件。
在这个基础上,你得让你的朋友知道,你在干这个产品,
你跟他们聊这个产品的优点,你自己的切身体会,
这个产品的切入,必须是夹杂在其他日常聊天内容中的,
不是啪地给人家扔一个广告出去,人家会烦死你的,
这个初始工作,量必须是基础,你得花时间跟所有能聊的人都聊聊,
生活、工作、家庭,
花时间,花真心去维系你和老朋友们的感情,
顺便让大家知道,你有这么个产品。
大家一定要有耐心,1000个好友里,你有可能会遇到990次拒绝,
不要灰心,能有10个认可,购买你的产品,就已经是第一步了。
还是那句话,大家不要觉得不好意思,
绝大部分微商的初始客户,都是自己的老朋友。
四、怎么持续寻找客户?
从月销一千到月销一万,论一个微商的基本素养
微商,没有实体店,怎么寻找客户呢?
有以下几个办法:
1、微信群。
现在很多大V都有付费微信群的,一个群有四五百人,
付费的价格也不高,几十到一两百元,
大家可以根据自己的业务情况,选择合适的群。
比如,你是一个做微信公众号迁移的,那你肯定要想办法去那种搜罗了一大堆公众号主的群里。
再比如,你是做口红的,那就混进美妆群去。
进群以后,怎么加客户呢?
比较笨的方法,就是一个一个地加人,
这样不仅会引导别人的反感,甚至举报把你踢出群去,
而且说实话,你这样加人,即便有人通过了,他也不会成为你的客户,
甚至他还想着让你成为他的客户呢。
所以,在微信群里一个一个地加好码,是比较不可取的方法。
那正确的做法是什么呢?
到群里,按照群主的群规,在符合群规的范围内,
或发表犀利的观点,或露出你的盛世美颜,
总之,让别人吸引到你,
同时,你的微信名,比较好是跟你的业务范围挂勾。
这样,别人首先被你吸引,然后一看你的名字中的业务,刚好是自己需要的,就会主动加你。
比如律师、公众号迁移、英语培训,各类服务都可以通过这样的微信群方式加人。
2、新媒体平台
很多大V的微信好友,就是通过这些平台自带的流量,想办法把客户引过来的。
大家要找准各个平台的调性,慢慢去经营,把客户逐步引到个人微信号上来。
五、
就说到这了,眼睛支持不住了。
通过上面的描述,大家也看到了,
做一个成功的微商,或者说做一个能赚点小钱的微商,
真不是就往朋友圈丢两张营销文案这么容易的事。
大家要有持之以恒的毅力,和不要脸的决心,以及不断试错的勇气,
每一个看似简单的事,背后都有无比艰辛的付出的。
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