微商新手必须具备的“三动”意识

发布时间：2019-11-04 13:58:11 关注：447

　　前两天，我们团队的一个伙伴跟我聊天，说是比较迷茫，想做好，但是不知道该如何入手！

　　相信很多刚刚进入微商行业的新朋友都会遇到这样的问题，比较迷茫，微商到底应该怎么做才能做好，不知道该怎么起步，朝哪个方向努力。有些呢，认为微商只是发发朋友圈，结果发了几天朋友圈，看没有人买东西，就认定这个事不行，从而就放弃了！

　　其实我们做微商。首先要从本质上认识商业。微商的叫法比较初是指在微信上或者利用微信做生意的那些人！这只是比较初一些营销团队为了区别其他的销售渠道所提出的概念，并不是非常的正确。就如这两年有人把通过抖音快手等短视频卖货的人叫播商或者视商一样，都是一些商业机构的一些叫法！甚至有炒作的成分！

　　商业的本质是互通有无，资源交换！做生意就是整合各种资源！而在整合资源的能力更多的来自自身的影响力！

　　对于我们很多普通人来讲，其实是不具备这种整合资源的能力的！金钱，时间，人脉，专业知识储备的都不一定够用。所以，对于很多普通人来说，要拥有资源的整合能力，需要很长一段时间的积累！所以，创业是一场马拉松，是一辈子的事！

　　我们再来说说商业的形态，是跟商业环境和社会科技进步关系很大。要不怎么会有什么第一次技术革命第二次技术革命第三次技术革命等等！随着社会越来越进步，科技越来越发达，这种科技颠覆的时间越来越短！所以，才有数码相机把柯达干死了！苹果手机把诺基亚手机干死了！所以很多东西都是时代的产物，无法超越时代，这也要求我们想做生意的人要顺势而为！

　　在PC互联网没有普及之前，你想做生意，要么开个实体店，要么摆地摊，要么就走街串巷的去吆喝！在PC互联网普及之后，电商势头迅猛！那么在以微信为代表的移动互联网时代，你能说你用个微信就是做生意的吗？肯定不是，菜市场卖菜的，甚至乞讨的都用微信支付！说白了，微信只是这个时代的一个社交工具！无论是开实体店，还是地摊，还是穿街走巷去吆喝，无论是借助PC电脑还是手机，这都是商业的形态在变化，相对传统实体店而言，我们也可以把微信销售叫做“无店铺销售”！实体店的作用是什么，就是为了商品展示和交易嘛！网店也是为了商品展示和交易嘛！那么，现在不用实体店不用网店，靠着微信就可以达到同样的目的！商品展示、沟通、交易等。

　　但是，背后的原理没有变，就是哪里有流量就往哪里去。而微信社交平台拥有10.82亿活跃用户！所以，大家莫要看不起自己的这个小生态！一个实体店的辐射能力可能是小型社区的2000人，也可能是大型社区5000人，而一个个人微信，如果你做的好了，远远不止这么多人!如果你有一个5000人的微信，相当于一个实体店老板，如果有10个这样的个人微信，就相当于连锁店的老板！！如果你还看不透这些，那就是思维没有跟上时代！

　　以上说了这么多，就是大家不要局限于“微商而微商”，不要觉得发发朋友圈就是做生意创业了。商业是一个系统，是一个体系，有着自己完整的链路。而我们要做的就是做这个系统里那个能做的环节，自己比较擅长的那个环节。

　　在商业环境如此发达如此完善的中国，你只需要运营好服务好你的顾客，其他的事情都有人可以帮你解决。这种情况下，也就是所有的商业因素中，个人影响力占比越来越大！所以有影响力的人更容易获得成功！所以你看淘宝直播，前两年还有很多草根主播在活跃，而很多明星，很多节目主持人，据说湖南卫视的李湘很能带货！

　　话又说过来，你能说这些明星和平台之间就没有交换吗？平台看中了明星的影响力，明星看中了平台的生态影响力！

　　在聊了这些对于商业浅薄的认识之后，我觉得对于我们普通人来讲，成功实在没有什么捷径！好在互联网时代，很多东西可以被无限倍放大！无论是好的还是不好的！

　　那么对于我们新手微商来说，其实就是想办法提升我们影响力的过程！让更多的人认识我们，了解我们！

　　想要做好微商，我觉得我们必须具备基本的这个社交意识：就是”三动”，主动，互动，走动！

　　向别人推荐自己要主动！

　　很多想创业的新朋友不知道该如何向别人推荐自己，销售自己。如果连这一点都做不到，也没有向别人推销自己的意识。后面的销售工作就是天方夜谭，几乎是不可能的。因为别人不认识你，不知道你谁，也不知道你是干啥的，更不了解你，想从你这里买东西当然很困难。汽车销售之神乔吉拉德的故事大家都听说过，比较著名的莫过于名片满天飞，见人就发名片，发过了明天还发！告诉别人他是谁，他是干什么的！

　　而我们很多微商新朋友还是比较被动，发发圈想坐等被人来咨询，这种时代已经过去了。那么，我们在朋友圈展示自己的方法也很多，可以多角度多方位的展示自己。比方说，自己的爱好，自己的开箱验货视频，自己的试吃试穿试用图片和视频，自己针对某些事情的看法和观点，等等。何止于个人介绍呢！

　　和朋友圈以及社区的人多互动！

　　的社交圈和之前大不一样，互联网让我们的社交范围越来越宽广，我们的朋友圈有着越来越多的陌生人，就像我们搬进去一个新的小区里，和邻居们都不认识，如果不相互打招呼，估计一辈子相互都不了解。而我们朋友圈里，点赞之交的朋友又有多少呢。那么，就可以多互动，就像邻居串门一样，多给别人点赞，多给别人评论！这样，一回生二回熟，次数多了就成为朋友了。你再发个广告啥，别人也不至于那么反感！所以，微商的精髓在于客户关系的维护。互动的话题也有很多，慢慢的锻炼着个人的情商。

　　线下多走动！

　　线上聊十次，不如线下见一次！线下的一些行业聚会，朋友聚会，同学聚会，户外活动，小孩家长会等等，多多参与，不断的扩大自己的社交圈。按照乔吉拉德250的定律，每个顾客背后都有250个潜在顾客，社交圈子大了，当然也更容易销售了！