微商到底怎么做才能赚钱呢?
发布时间:2019-06-20 15:24:10 关注:337
微商怎么做好又赚钱?微商通常指通过微信发布商品信息从中获取商业利润的,这种商业赚钱模式,其实说白了就是属于销售的一种类型,那微商如何做好又赚钱呢?
微商如何做赚钱?
1、大部分做微商是没有实体店的,没有库存,商品直接从货源地发货,低仓储成本。
2、代理:从上级代理低成本拿产品,赚取差价。
3、招收代理:a.招收新代理,赚取代理费。b.让代理帮你卖,从代理卖出的商品里抽取提成,类似于直销模式。
4.发展朋友圈:微信比较多可添加5050个好友,想象一下,如果这5050个好友都是意向顾客,每天访问量大得惊人。况且这5050个好友还有自己的好友。
5.广告推广:现在有专门做推广的公司,只需交一定费用可以将你的产品推广至各大网站首页循环显示,增加访问量。
6.发论坛:论坛上公布自己的联系方式,产品,增加访问量。(这条很重要,别只会用朋友圈哦)
7.淘宝店铺:开淘宝店。
8.不断筛选固定意向客户,定向推送产品。
9.不定期做活动,活跃朋友圈。
10.周到的售前售后服务:吸引回头客。
怎么做好微商呢?
1.掌握客户心理
说白了,第一次购买的情况,基本就是抱着试试看的心态,而我们给的价格合适,那么他就一定会选择尝试着买下产品回家用一下。
但是这只是客户的心态,既然他就是想试试,那么不管你报什么价格,客户一定会觉得太贵了。
第一时间便会用同等或者偏低一些的价格与你的产品价格作对比。
而且我们作为线上品牌,一定不会有线下的广告的,所以就会出现客户大多会说这个产品,没有知名度一类的问题来压价格。
其实心里就是想便宜的价格试一试新鲜的事物,如果我们跟着客户的思维走了的话,那么一般情况我们的这一单就是以失败告终。
为什么呢?我们可以参考一下现实生活中购买东西讲价,客户认为我们的产品没有知名度,就类似摆地摊卖的产品,我讲价你不让价,那么我就不买了。
线下购物的情况就是客户认为价格不合适,提出让价时,如果商家没有让价,那么客户就会用不够卖来示威,一般卖家都会进行妥协。
但是我们的微商不能这么做,毕竟正规的公司都是不允许乱价的。
所以这种时候如果我们一旦先回答了价格,那么这个客户铁定了是不会搭理我们了。
2.及时帮助客户解决问题
那么我们这个时候的公司给出的办法,都是在客户提出价格问题时,我们引导性的把客户带向讨论价值的问题,而不是讨论价格。
怎么操作呢?其实在客户询问价格时,那么这款产品一定是有某个特点吸引到他了。而我们需要做的就是把这个吸引他的店找出来。
正确的思路应该是在客户询问价格之后,我们反问对方,亲爱的,你想解决哪方面的问题?我这里的产品有几个种类,只有了解你更多,我才能更好的去帮你分析这个产品到底适不适合你使用。一旦客户对我们的产品和服务认可了,这样微商做好成交,那赚钱不就变得更容易多了。你觉得是吗?
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