微商营销如何用一分钟打消顾客顾虑？

发布时间：2019-06-17 11:43:29 关注：415

　　我相信我们每一个做微商的人都会遇到，这种情况也都肯定会遇到过，就是顾客说，太贵了，有点贵。那么这个时候我们怎么能够打消顾客的疑虑呢？

　　其实很简单，就是要让对方觉得物有所值，物超所值，只要产品的价值达到客户的心理标准，成交就会很容易，也就是说要让顾客有种占便宜的感觉。

　　微商营销如何用一分钟打消顾客顾虑？

　　那么我们如何用很短的时间去打造顾客，觉得贵买贵了的顾虑呢？

　　第一，用场景塑造产品价值。

　　我很多次讲到场景化，给大家举一个例子，平时卖10块钱三支的玫瑰花，为什么在情人节的时候30块一只依然有很多人愿意买呢？

　　因为值得，因为在浪漫的节日里，对方会因为他，送的玫瑰要感到幸福，这个时候，这30块钱其实买的并不是玫瑰花，而是买的那种幸福感。

　　那么同样的一个道理，所有的产品你只要消除顾客买贵了的顾虑，那么就是要平衡价值跟价格在客户心中的一个分量，你要去增加价值，你要给予他除了产品之外的价值。

　　所以在销售的过程当中，我们要塑造场景化，让顾客有代入感，让顾客觉得买回去有很多的用处非常值，这样有助于打造顾客对于贵的顾虑。

　　第二，给顾客制造占了便宜的感觉。

　　就像我刚刚所讲的，顾客不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。

　　人们都喜欢占便宜，我也是，这个便宜不是要你降价，有时候大幅度的打折降价反而会损害产品价值，让别人觉得你这个东西不好，就像618大促淘宝推出了很多的一个东西对不对？

　　比如说什么吗？100减20，满300减50等等之类的，本来就想买一件东西，但是为了凑单，是不是就会买得更多，还觉得自己占到了便宜，还有就是买1赠1，比如买一盒送两张面膜或者送其他的东西，客户就会感觉占到了便宜。

　　那我们平常的话也就可以利用送赠品，或者说是拼单的一些活动，买几套有一些什么优惠啊？然后给顾客制造占便宜的感觉，能够帮助我们提高成交率。

　　第三，设置比较的价格，放大产品价值。

　　我们先去思考一个问题，为什么星巴克的咖啡那么贵？进店后依然有很多的人购买咖啡。

　　我们先看两个价格，星巴克的一杯拿铁是31元，一瓶矿泉水是22元，其实矿泉水不是拿来卖的，因为没有人可能花22去买瓶矿泉水吧，就是让你觉得水都这么贵，那咖啡只卖31不是很便宜？

　　那我们平常可以怎么去做呢？用单品的价格跟套餐的价格比较对比，比如说，单买这个东西200块钱，两个东西凑到一起吃套餐才200块钱，那么你们是不是会觉得套餐更值得呢？

　　所以做微商也是一门学问，聊天是一门技术，发朋友圈更需要我们用心，需要我们不断去研究才能够做得更好，那么这些东西这些方法你学会了吗？

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