高客单价是什么意思
关注:21 发布时间:2022-04-15 10:00:01
一、高客单价d1
客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。它的计算公式是:客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售额÷顾客数。
高客单价商品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,但一般人都会去看看这些,但购买的少,所以转化率很低。
二、高客单价产品特征
1、优势
高客单价有特别明显的优势,首先是利润高,工作量少,对于没有团队的个人淘宝店家来说,做起来要比低客单价的产品轻松的多。并且高客单价商品对接的多是高端客户,人群比较精准。
2、劣势
高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的,宝贝的超低,转化率也极低,直通车扣费高,推广无效果,转化周期长。
三、如何提高客单价?
1、关联商品
当顾客选中某款单件衣服时,的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配,让客人体验整套的效果。
2、多用备选
当顾客需要我们向他推荐商品时,不要只向顾客展示一件产品,你可以同时展示给他两件或三件,当然这三件要有所差异。
不管是高客单价还是低客单价,营销推广方式都是卖家比较想知道的点,其实推广方式大同小异,大部分的推广方式卖家们都做过了,只是在做的时候没有规划和技巧,才使得推广效果有所欠缺。
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