淘宝直通车如何布局关键词

关注：43 发布时间：2022-04-15 09:48:01

直通车推广预算

1、预算的制定首先根据销量推算流量，具体推算流量需求的方法参考前段时间青墨同学的双十一复盘，不再做细致的描述。那么我们推算出来需要流量之后，根据ppc、流量缺口制定付费推广的总需求。

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2、预算按照时间分配预热期占比三分之二，活动当日占比三分之一。为什么我们是这样的一个分配比例，因为活动当日直通车ppc大约是平时的1.5倍，已经无法更有效率的拉取流量。

由于钻展在活动的爆发力比较好，我们在活动当日建议大比例投放钻展，我们这个活动当日从活动头一天晚上8、9点钟就开始算起。那个时候活动流量高峰已经开始来了。

这里分享一个小技巧，不参加会场的商家成交都可以安排在活动头一天，因为活动当天的销量不计入权重，头一天的计入权重，流量的高峰从接近11点就已经开始了，所以大家可以安排在11点30做一波收割。

3、预算按照推广方式的分配建议适当提高钻展费用占比，因为直通车需要权重的累积，不是一朝一夕可以解决的问题，在活动预热期开始竞争就变的很激烈，再去养计划已经不太现实。

第二大部分直通车的投放

1、计划的投放主推计划+定向+智能推广为主，直通车低价引流计划不建议做大幅度调整，低价引流计划也不太容易花出去钱了。

2、时间设置多个时间模板，多种溢价，用时间溢价的方式，统一提升出价，预热期起始约1.3倍，后降低1.2，再后期1.3倍，活动当日1.5倍，注意活动当日0点-2点之间投放，活动当日早晨投放时间提前到6点30，根据不同的类目略有不同。

3、地域按照成交的城市，开启尽量多的地区，活动时期的流量转化率高于平时，买买买的心情，所以尽量更多的获取拉新。

4. 人群

中小卖家尽量使用平时正常人群溢价，重点提升跟自己店铺相关人群。人群溢价重点关注

1拉新、2收割

这是大部分类目重点关注的。高复购率的类目还需要投放购买过的人群。

人群投放注意点：不建议高溢价投放节日人群，节日人群是根据短期的标签进行，流量太大，消耗太高，而且如果溢价高了，其他非重点人群会因为短期活动的标签而高溢价投放，造成投放的浪费。

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