京东快车操作流程中要注意的三点

关注：32 发布时间：2022-01-08 18:52:02

第一步：京东选品

试想下，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是人为刷数据把商品推到了hot，都会因为我们的率和roi跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉。这种情况下，我们你要维持目前的hot位置就需要不断的刷率和roi、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的累和痛苦，甚至到对快车失望。

京东快车操作流程

因此我们选品的时候一定要参考如下几个维度：爆款、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品。

第二步：计划创建

1.选择合适的投放时间

刚开始的时间建议24小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。这里想要补充一句就是，务必根据我们自身实力(预算)去投放，正常来说流量高峰期(数据罗盘查看)的竞争大，出价自然会被抬高，如果预算有限就避开高峰期去抢一些冷门的时间段，如预算充足那就养好我们的商品质量分去24小时候卡hot位置。

建议：针对时间段进行投放，上午8：00——23：00 时间段投放，凌晨0:00——7：00可以禁停投放。

2.人群定向非常重要

这也是快车中比较难于把控的一个重要因素，并不是我们卡了hot位置就是所有人都看得到，这个位置仅仅只是给我们投放的人群看的，非我们投放人群是看不到的(不同人同一时段搜索同一个关键词，广告位置展现的单品都不同)。

如果把人群放大一点，这样看到的人就多，这样理解没错，但是要想想人群放大，展现会很大，如果你的量和roi跟不上会导致整个计划的质量分掉，比较后的结果就是这个计划删除重新再来，所以对于人群范围及精准度的把控非常重要。

建议：人群定位缩小，范围精准度要把控一下。

3.京东快车关键词选择

不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，前期操作不建议选择太多关键词(太多关键词你认为刷数据刷不过来)，一般选择10个左右的词汇比较合适，这些词中建议先攻小词，因为小词容易上hot位置，大词可以先通过刷率和roi累积他的质量分，当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上hot位置。

选词方法做个总结：文本搜索款选词、文本热搜推荐词、快车sku推荐词、行业热词(竞争系数=关键词下商品数量/搜索指数)、热销top50单品前5关键词、淘系词导入、服务市场第三方软件推荐词等。

关键词匹配模式：切词匹配大于短语匹配大于精确匹配。

建议：关键词选择数量不要太多，可参考市场上的一些第三方软件，可以尝试一下冷词新词进行分析选择。

4.推荐位出价

通过类目分类筛选进去的搜索结果页，在pc端上面、左侧和底部的广告位就是推荐位出价的广告位(app、微信、手q也是类目，在首页比较底部有分类选项)。按照个人经验，推荐位会有非常大的展现和量，如果出价过高会导致巨大的消耗，自己平时操作的时候都是将推荐位出价尽量调低，降低推荐位展现、达到提升整体计划的率、从而达到减少消耗和提升质量分完美效果。

对于关键词出价把握不准，我们可以通过sku推荐词，里面有关键词的行业平均价格，出价后查看关键词的排名，根据排名的变化而调整价格。当自己添加的关键词，会有一个出价参考，这个参考浮动太大，不太具有参考意义，可以做个7折左右的处理。

无线出价=无线出价系数*pc端出价，目前京东pc和无线端无法分开投放，只能分别做侧重，如果要侧重无线则降低pc端出价(pc端展现减少,有利于提升无线的率)，提高无线出价系数，如要侧重pc也是同样的操作道理。

比较后想要更好的推广效果。建议各位卖家朋友可以尝试一下通过比较近的下单量的数据观测，可以侧重一下无线端的出价，无线端的侧重量可以提高流量带来成交量的上升。建议尝试开通手机微店奥。

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