运营必看:2021淘宝新品流量5天爆发实操流程

关注：84 发布时间：2022-02-13 18:00:02

如果下架时间没有用了，你们有没有觉得淘宝设置一个7天在售周期是没有卵用的?其实，不同的仅仅是，下架时间的权重在不同类目、不同时间段、不同店铺层级，权重表现不一样而已。而新品第一周，下架时间是给予搜索扶植非常重要的一个手段，尤其是竞争激烈的大类目。大码，那说明什么?说明这个消费者是个胖mm啊，她进店后比较希望看到的信息是，你这里是不是专门为胖mm准备的衣服，如果你仅仅是这款衣服有大号的，就想要“大码”这个词的权重，那还是算了吧。波西米亚”这个关键词，那么你可以做一些基本判断：这个消费者想去度假，并且大概率想去海边度假。你想要这个词的权重(在生意参谋里面分析完了，觉得这个词的各方面数据表现都很好)。

2018淘宝新品流量

所以，我为什么说5天，是有理论依据的，因为在第六和第七天的时候，会给你搜索扶植的，如果前五天你表现的好，第一个下架周期结束理应爆发。我们要做的，实际上就是在前五天的时候，把该做的工作优化好。

1. 让搜索引擎愿意给你足够的淘宝新品扶植

搜索引擎会给什么样的商品更多的新品搜索扶植?很简单：足够新的商品。至于这个商品能不能爆，需要消费者和市场去检验，但是只要你足够新，同款没有，相似款很少，那么该给你的扶植就必须给到了。

那么，怎么才能认定你的同款和相似款很少呢?淘宝搜索引擎的判断标准基本集中在三个点上：

(1)标题

你写好一个标题后，放在淘宝的搜索框里面去搜索，出现的搜索结果越少越好，比较好出现下面的字样：

xxx搜索结果较少，尝试下：xxx、xxx，一般出现这样的字样，说明你的标题是很新的。但是并不是说为了追求新，你就可以随便乱写关键词。关键还是系统科学的选词，不要抄别人的标题，尤其是不要抄人气宝贝的标题，如果做一件代发和分销，不要直接用厂家的标题等等。

(2)首图和详情页

做好首图后，也可以在搜索框里面搜索一下，看看出现的同款和相似款的数量，出现的越少，对你的新品加权效果越好。详情页设计方面，也不要随便就去抄别人的，尽量自己去设计。

(3)产品属性

属性也是判断是否同款的一个重要因素，但是大多数情况下，属性值就那些，我们再创新，可能也很难做到没有同款或者相似款，甚至可能我们的重要属性跟别人是一样的。这时候就可以用一些小伎俩，比如说

在这里，流行元素是可以多选的，如果你有特殊的地方，那么在这里会是区别同款相似款的重要指标。再有就是颜色分类那里，你可以自定义，比如白色，你可以来一个xxx白色001，这看起来就好一些，但是消费者一看也能知道是白色。

2. 前五天率这个指标至关重要

因为你要注意，淘宝给你的搜索扶植，是让你出现在消费者面前，而不是给你流量，他也没法给你流量，决定你能不能得到流量的，是率这个指标。所以如果想在第六和第七天实现爆发，前五天，你率这个指标必须要做好，这是给搜索引擎信心的。

那么，影响淘宝宝贝率的指标有哪些呢?这里面，我们知道，比较主要的因素就是首图。首图设计必须以提高率为核心目标。好，那么问题来了，我能不能为了“骗”，设计主图的时候用一些创意元素呢?

答案是不可以!为什么呢?

因为现在搜索引擎很精明，它也知道会有人骗率。那么怎么判断是你真的进来了，还是骗骗进来了呢?很简单的，进来的相关数据反馈。

我们举个简单的例子，比如，有一个消费者搜索“衬衣男”，然后首图是一个非常性感的美女图片(我们这里暂时不考虑违规的问题)，消费者进去了，进去后，结果是什么?页面停留时间非常短，因为看不到想看的美女啊，转化率很低，跳失率很高。这三个指标基本就决定了，你是骗的。那么这种率是无效的。

所以，为什么我一直强调，必须用高度相关的关键词，不相关的关键词不要用呢。因为你用了，即使真的展现在消费者面前了，有了，但是进去后，消费者看不到自己想看的东西，也会迅速离开的。

比如“大码”这个词，我相信很多卖衣服的，都喜欢用这个词吧。有一个消费者搜索：t恤女大码，那说明什么?说明这个消费者是个胖mm啊，她进店后比较希望看到的信息是，你这里是不是专门为胖mm准备的衣服，如果你仅仅是这款衣服有大号的，就想要“大码”这个词的权重，那还是算了吧。

那怎样做，才是能够提高真正的率呢?答案是：标题、首图、详情页三者高度相关。我举个例子你看看吧，用一个经常说的例子：连衣裙。

比如有一个消费者搜索“连衣裙波西米亚”这个关键词，那么你可以做一些基本判断：这个消费者想去度假，并且大概率想去海边度假。你想要这个词的权重(在生意参谋里面分析完了，觉得这个词的各方面数据表现都很好)。

首图：就在海边拍

如果抢这个词，第一和第三张图，肯定比第二张图率要好吧。然后进去看详情页，不要是常规的棚拍或者细节图了，你就都是model在海边的图片，这样页面停留时间，转化率是不是都要好一些，这样率才是真的上来了。

那么前五天给了你一些搜索扶植，然后在“连衣裙波西米亚”这个关键词上，你的率数据表现又很好，第六天和第七天，你相关关键词的流量会立刻起来。

3. 收藏加购占比要做好

开始的时候没有销量和累计评价的积累，所以一般情况下，你的正常转化率都是要低一些的，但是这并不意味着搜索引擎就不给你机会了，因为他还会看另外两个指标：收藏占比和加购占比。

不要让老客户直接搜索店铺或者直接给老客户链接，那样做的加权效果很小。你可以给老客户一个长尾词(因为是老客户，所以会因为强个性化，再加上长尾词搜索，所以会优先展现)，然后老客户长尾词进店下单。

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