做京东直投需要做什么
关注:12 发布时间:2021-12-03 10:10:01
一、你的选品承接得住流量吗?
关于广告投放选新品还是爆品,每个人都有自己的看法,我在此不做公论,大家先看一个案例:我们选取了两个同时在做直投的单品,价位相当且都非知名品牌,1号选择了一个京东新品,评价数50多条,好评率95%,2号选取了店铺爆款,评价数4.3万条,好评率97%。 ╳ 转化率 ╳ 客单价
先看第一个指标——流量,投广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定着能获取到多少流量,常言道“凡是钱能解决的问题就不是问题”,既然做好了投放广告的准备,钱或多或少都是有的,况且投广告的目的是用钱赚钱呢,所以流量在选品这个环节并不是我们首要考虑的因素;第三个指标——客单价,又与产品的生产成本和利润预期直接相关,浮动空间也十分有限;我们重点来看第二个指标——转化率,这是我们选品时需要思考的核心问题——你选的品能够承接住花钱购买来的流量吗?
总而言之,需要多少流量就投入多少成本,但投入成本比较终能否挣回并带来额外收益,关键在于你的选品能否有效承接流量,这里的有效承接当然指的是有效转化。因此,我们在选品时一定要挑选那些底子厚、竞争力强、能够承接的住流量的单品
二、你创建了多少个推广单元?
直接看图:
看到这两张图可能会有人好奇,我该不会说想说38比4大,所以2号创建的推广单元更好吧?开个玩笑。那么怎么理解二者的区别呢,1号设置了4个推广单元,推广4个不同的单品。而2号设置了38个推广单元,推广同一个单品。其实这38个是经过多次筛选从78个推广单元中甄选出来的。
实操数据表明,他们的cpm与单次成本十分类似,但是2号的roi大约是1号的8倍,在这里我并不是浅显的比较二者的评价数和好评率,而是思考选品背后的另一个逻辑,大家请看下面这个再熟悉不过的公式:gmv=流量 ╳ 转化率 ╳ 客单价
先看第一个指标——流量,投广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定着能获取到多少流量,常言道“凡是钱能解决的问题就不是问题”,既然做好了投放广告的准备,钱或多或少都是有的,况且投广告的目的是用钱赚钱呢,所以流量在选品这个环节并不是我们首要考虑的因素;第三个指标——客单价,又与产品的生产成本和利润预期直接相关,浮动空间也十分有限;我们重点来看第二个指标——转化率,这是我们选品时需要思考的核心问题——你选的品能够承接住花钱购买来的流量吗?
总而言之,需要多少流量就投入多少成本,但投入成本比较终能否挣回并带来额外收益,关键在于你的选品能否有效承接流量,这里的有效承接当然指的是有效转化。因此,我们在选品时一定要挑选那些底子厚、竞争力强、能够承接的住流量的单品
二、你创建了多少个推广单元?
直接看图:
看到这两张图可能会有人好奇,我该不会说想说38比4大,所以2号创建的推广单元更好吧?开个玩笑。那么怎么理解二者的区别呢,1号设置了4个推广单元,推广4个不同的单品。而2号设置了38个推广单元,推广同一个单品。其实这38个是经过多次筛选从78个推广单元中甄选出来的。
如何理解这个逻辑呢?我们把每个每个推广单元想象成1个业务员,1号的做法是招来4个业务员,让他们每个人拿着不同的产品去满大家的吆喝推广;而2号的做法是,招来78个业务员,让他们拿着同一个产品,去不同的地方针对不同的用户推广,有的针对学生、有的针对老师,有的针对白领,有的针对农民;针对学生的业务员中,有的针对小学生、有的针对中学生、有的针对大学生;针对老师的业务员,有的针对大学老师,有的针对高中老师……比较后根据大家的业绩情况,加大对反馈效果良好的业务员投入,同时辞退掉那些业绩差的业务员,比较终剩下这38个精兵强将。
三、你的京东直投定向精准吗?
前面我们提到投入多少成本,决定着能够获取多少流量,但是投放的技巧与方法却决定着流量的成本与质量。我向来并不认同那些把梳子卖给和尚的人,如果他们把花在和尚身上的精力真正投入到需要梳子的目标人群,他们的产出将会有多大呢?
我们知道,京东平台一直在搜索方面进行优化,其根本目标数帮助目标用户高效、准确的找到目标产品,京东平台的搜索bi,以及友商的千人千面都是为了达成这个目标,换句话说,就是让营销更加精准,于顾客而言,可以提高购买效率,降低浏览成本;于平台而言,可以提升uv价值和用户体验。同样的逻辑,商家在投放广告的时候,只有把广告投放给比较需要的人群,才能保证效率和产出比较大化。
直投系统为了帮助商家更加精准的圈定广告投放对象,针对不同品类开放了相应的数据包服务,下图是某新手商家勾选的用户群详情:在地域上选择了所有省份外加国内外,相当于没有选择,在性别、用户状态、商业兴趣等方面也都是不限制,这就是为什么在创建推广单元时说1号的做法是让业务员满大街要和的原因。
这样做的比较大好处就是明确知道哪些推广单元的投入有效,哪些渠道的投入无效,对全盘的每个细节做到心中有数。换个角度思考就是可以有效找到哪些人群才是真正适合自己的目标人群。
上一篇:京东客服怎么接待第一次进店的买家
下一篇:京东流量权重如何实现良性循环
猜你喜欢
-
京东直投一键创意上线图片编辑利器35人支持
输入sku后可自主删除不满意的商品图商品图排列的前后顺序决定了模板生成图片选用的顺序哦,一般建议保留京东主图在先,细节图在后。 之后会上线更多的模板供其他类目使用,敬请期待!优化“一键抠图”能力1、填写您所要推广的商品sku或上传纯色背景或无底…
-
京东京豆任务怎样设置93人支持
1.1 活动背景与简介:京豆任务是领京豆频道重要的京东流量分发渠道,能够【为商家带来大量进店用户】1.2 活动主要利益点:l 进店uv性价比超高:目前商家为每个进店uv付出成本为2个京豆,价值2分钱!l 锁定用户曝光:用户通过京豆任务进店领取京豆后,当日该用户的…
-
京东sop库存数量设置71人支持
1. 当商家修改库存总数时修改的是总库存数,请注意预占库存数(已占库存),如果修改的库存总数小于预占库存时 就会出现超卖现象。2. 当商家做预售营销活动时,展示的库存是sku库存总数(非可售库存),修改时请注意商品预占情况,避免造成超卖现象。3. 功能详细解释:…
-
京东店铺动态引流怎么操作以及注意事项42人支持
一、怎么操作?1、店铺里设置了促销活动的情况下,最好每天把动态活动重新发一遍,让消费者每天都可以看到,而且被官方抓取推广的几率也会变大。从而达到宣传的作用和吸引目标消费群来购买的目的。2、写好动态有三种处理:发布、定时发布、存草稿(下次编辑)…
-
京东达人写文怎么赚钱23人支持
1悬念式1.1转折法step1从正反两个角度挑选选题切入点,常见如,宣传点与现实情况间的落差,小白用户与资深用户的看法差异,口碑与销量不一致,价格与商品定位的不同等;step2简洁凝练的总结这种“矛盾”,让人对矛盾产生兴趣,同时把矛盾原因放在正文中详细介绍,造成…
-
京东815家电10周年庆46人支持
活动时间:2018年8月6日–8月14日活动奖励:集齐3张卡片即可获得30个京豆;集齐4张卡片有机会获得最高815个京豆;集齐5张卡片有机会获得最高8150个京豆。 广告条(在页面中间),完成任务即可获得800个积分,然后参加3次抽奖,有机会获得最高200个京豆,8月15日当天…
-
京东双十一如何退货92人支持
退换货的操作步骤几乎是一样的,打开官网登录帐号。登录进去后找到我的订单,然后点击进去。打开我的订单后就能看到你买过的所有东西,找到需要退换货的商品,点击商品后面的“返修/退换货”点击“返修/退换货”后找到图片下面的申请按钮,点击一下,进入页面后…
-
京东双11拼团抢神券玩法是怎样的18人支持
在“拼团抢神券”玩法中,当用户开启优惠券团后,邀请好友参与,成团都可获得优惠券。该玩法使商家发券效率提高,为店铺转化订单,此外还具有增强拉粉能力、为店铺引流、商品强曝光等特点。活动时间为10月11日至11月15日。 此券只能使用一次,你需要将所有想买…
-
2021京东相机节有什么优惠活动32人支持
第3届京东相机节开启了,预约索尼微单限量送,领券满3000减200元!1、先领券再购物数码相机券:满3000减200元,使用时间:9月14日0点-23点59分京东冲印券:满59减10元,满99减20元,满369减40元,满569减60元2、京东相机节抢购攻略9月10日-9月13日预热期,9月14日巅峰日,9…
-
京东视频晒单怎么用可以让评价更真实58人支持
京东晒单视频的上线为商详带去用户停留时长的提升,商品的特色在动态的分秒间由买家传递给更多的潜在客户。为了解读用户选用短视频发表评价晒单的现状及趋势,指导商家运营,京东平台生态部联合京东数据研究院首次发布《京东晒单视频用户画像数据报告》,八…
-
如何提高京东店铺流量4人支持
我们可以拿自己来做个试验,如果你有2分钟的空闲时间,你是不是会忍不住来看,刷朋友圈,刷抖音,那刚好这个时候有商品刷出来是不是特别容易让别人记住?这就是内容电商非常可怕的地方。 场景化内容:场景化是电商内容营销的重中之重。内容营销使信息以场景式、情…
-
京东股价周一下跌7.47%是怎么回事77人支持
京东股价周一下跌7.47% 市值缩水至354亿美元路透社日前发表长文,披露了刘强东性侵案女大学生的微信聊天内容,其在8月31日凌晨两点发给朋友的微信中称,她不愿意,刘强东强行与她发行了性关系,并恳请朋友不要报警,因担心刘强东会进行打压,她的朋友低估了刘强东…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31003人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26367人
- 十大证券公司排行榜前10名23244人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20056人
- 我国十大杂志排行榜前10名16360人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11489人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11188人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11059人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8850人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8373人
微商营销
- 微商代理流程步骤详解2341关注
- 做微商等于发朋友圈加卖货,305关注
- 怎么做好微商!!!369关注
- 做微商丢单,原因都出在这些小341关注
- 新闻媒体发稿哪家好?发稿价格11350关注
- 淘宝开店在哪进货,有哪些渠道384关注
- 创赢微商培训导师教你促成客1059关注
- 2019年微商社群必备的混群技413关注
- 如何维护好老客户?让他们继续328关注
- 想代理微商去哪找货源?436关注
- 做微商不懂引流?实用引流小技587关注
- 【微商技巧】分享微商如何感407关注