学会这个分析思维

关注：59 发布时间：2022-01-21 18:24:01

1. 先来看下分析原则：从大数据到小数据。首先看市场行情，分析市场大盘。第二分析自己，第三分析敌我数据。市场行情分析其实很简单，生意参谋看市场大盘有没有下跌，其中包括看你的行业，你的类目和你的关键词这三块有没有下跌。如果市场分析证明是整个市场在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去体检中心，其实应该是每天都要去的。看你有没有违规，有没有纠纷退款率等，如果没问题的话就开始看流量渠道来源。流量渠道无非分为免费流量;付费流量;自主流量和淘外流量。如果搜索流量跌了，要看是哪个搜索关键词跌了，当然需要花888元买流量纵横。如果是手淘搜索下跌，可从以下几方面寻找原因：是不是有违规降权;反馈是否下跌;是否有中差评;是否大范围改过宝贝属性，比如价格，首图，详情页;是不是没开车。第二要看手淘首页流量，手淘首页流量如果下跌了就要分析率，uv价值,转化率,坑位产出，但这个一般下跌很难补救。淘内免费流量占店铺流量比重也挺大的，但是流量太乱很难追踪。再来看下付费流量，付费流量分为三块：直通车，钻展，淘客。直通车你需要看你的质量分，率，花费是否下跌。如果免费流量下跌了要去检查直通车，因为直通车能够有效驱动免费流量。钻展就是检查钻展定向，花费以及率。还有淘客也是需要检查有没有问题的。再来看下自主流量，比如说购物车，收藏加构。购物车可以做一些购物车活动看有没有下跌。比较后是淘外流量，大部分卖家是没有站外流量的，一般可以不用看。反馈的数据即使刚开始做冷启动的时候，它能够通过刷的方式刷上去，之后其实是很难保持住的，一旦不刷就会持续螺旋下跌。因为你的产品不好的话根本就支撑不起数据，产品问题无法通过运营解决。比较后一部分,敌我数据分析就是要参考同行，淘宝是一个此消彼长的地方，流量不是在你这里就是在竞争对手那里。如何比较你好还是竞争对手好,光看销量是不行的。生意参谋标准版可以分析同行某个单品的流量渠道。在商品店铺榜里我们可以找到同行的淘宝店铺数据，谁的数据好谁的展现就比较好。需要比较的数据有：率;转化率，收藏加购;uv价值;坑位产出;销量等。

淘宝流量下降了一半多

2. 市场行情分析其实很简单，生意参谋看市场大盘有没有下跌，其中包括看你的行业，你的类目和你的关键词这三块有没有下跌。如果市场分析证明是整个市场在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去体检中心，其实应该是每天都要去的。看你有没有违规，有没有纠纷退款率等，如果没问题的话就开始看流量渠道来源。流量渠道无非分为免费流量;付费流量;自主流量和淘外流量。

4. 淘宝免费流量分为搜索流量;手淘首页流量;淘内免费流量和其他频道流量。首先得看是哪个产品的流量跌了，在这个产品之下再看哪个渠道的流量跌了。免费流量跌了的话，要看是不是搜索流量跌了。

5. 如果搜索流量跌了，要看是哪个搜索关键词跌了，当然需要花888元买流量纵横。如果是手淘搜索下跌，可从以下几方面寻找原因：是不是有违规降权;反馈是否下跌;是否有中差评;是否大范围改过宝贝属性，比如价格，首图，详情页;是不是没开车。

6. 第二要看手淘首页流量，手淘首页流量如果下跌了就要分析率，uv价值,转化率,坑位产出，但这个一般下跌很难补救。淘内免费流量占店铺流量比重也挺大的，但是流量太乱很难追踪。

7. 再来看下付费流量，付费流量分为三块：直通车，钻展，淘客。直通车你需要看你的质量分，率，花费是否下跌。如果免费流量下跌了要去检查直通车，因为直通车能够有效驱动免费流量。

8. 钻展就是检查钻展定向，花费以及率。还有淘客也是需要检查有没有问题的。再来看下自主流量，比如说购物车，收藏加构。购物车可以做一些购物车活动看有没有下跌。比较后是淘外流量，大部分卖家是没有站外流量的，一般可以不用看。

9. 流量渠道来源分析完了就要找产品问题了，看产品的反馈是否下跌，跳失率有没有变高，游览深度是否变差，停留时间是否变短等。

10. 反馈的数据即使刚开始做冷启动的时候，它能够通过刷的方式刷上去，之后其实是很难保持住的，一旦不刷就会持续螺旋下跌。因为你的产品不好的话根本就支撑不起数据，产品问题无法通过运营解决。

11. 比较后一部分,敌我数据分析就是要参考同行，淘宝是一个此消彼长的地方，流量不是在你这里就是在竞争对手那里。如何比较你好还是竞争对手好,光看销量是不行的。生意参谋标准版可以分析同行某个单品的流量渠道。

12. 在商品店铺榜里我们可以找到同行的淘宝店铺数据，谁的数据好谁的展现就比较好。需要比较的数据有：率;转化率，收藏加购;uv价值;坑位产出;销量等。

13. 再次强调淘宝是一个竞争相对性的平台,看数据的值，是没有意义的，一定要与别人的数据做对比才能看出个所以然。

淘宝流量下降了一半多

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