淘宝新手开店一定要注意的运营技巧

关注：3 发布时间：2022-01-11 08:12:01

一、心态要静、平、稳。

运营技巧

做淘宝本身就不是很容易，淘宝一遍一遍的改变规则和算法，说是为了卖家，其实苦的还是卖家。比较近新广告法的实施，让大家更找不到方向，这么多的词不让用，文案不好写，活动不好做，其实在规则调整后，各个卖家站在同一起跑线，谁先调整的快谁有优势，所以千万不要急躁，静下心分析问题、分析形势。渐渐进入旺季，流量和订单也会相应增加，这时候更应该有条不紊的开展活动，站稳脚步。做淘宝切勿急躁，多分析，找到方向就胜利了!d2

二、狠抓顾客心理,设置好价格

买家上淘宝，比较在意的三点就是价格，质量和服务。淘宝货比不止三十家，一般顾客的心理，不买比较贵的，也不买比较便宜的，选择中间适中的价格购买。所以，定价时要择中设置，一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意。

三、做活动也要注意增加权重

淘宝权重规则变后，有没有注意到权重碎片化了，不再是单一的销量和转化率，而是分散在率、收藏率、动销率、转化率、销量这五点上，而且五个因素排名不分先后。所以在店铺做活动时，可以着重在这5点上下功夫，比如收藏+关注就送10元无门槛优惠券，增加收藏率，促进转化。动销率比重的加大，就要求我们及时调整产品，滞销产品要及时下架，不能因为这些宝贝拉低店铺权重。这样活动做了，权重也增加了，一举两得!

四、做好客服管理

中小卖家的呼入量低于大卖家，但也就有了情感营销的优势。热情真诚的应答能营造轻松的氛围，获得买家信任，促进成交。但是在遇到想要讨价还价的顾客时，不可轻易降价，因为一旦降价之后，消费者仍然会觉得卖家有利可图，要强调宝贝品质，同时赠送小礼物安抚顾客。客服应答不拘泥形式，别具一格的聊天方式，更能让买家眼前一亮，增加好感。而大卖家就不容易做到这些，无法细致的服务到没一个顾客。

五、详情页优化

新广告法了，累倒了一批文案狗，又要重新改详情页了，由于权限词的限制，文案到底如何写好呢?其实，换个角度，也就找到了新的出路。不让写，那就换个方式，努力让我们比别人多卖了一些。这样的案例有很多。多看多写多接触，自然就找到了规律。

无线端的优化也是重中之重。因为现在很多人的购物习惯是pc+移动。而且休息时间一般是购物高峰，使用无线端购物的人会更多，随手刷随手买。无线详情页要文字言简意赅，图片清晰，图文搭配和谐，让买家在比较短的时间里，看到想得到的信息。图片在保证清晰的前提下尽可能小，因为不是每个人都有4g网和满格的wifi信号。

六、引进高质量流量

开店还是需要流量的，没流量就没有销量，淘宝竞争越来越激烈，我们就要想办法以比较少的花费带来比较大的流量。互联网时代，除了淘宝内部的自然流量之外，论坛、微博、微信、微淘、淘宝客、上活动等都可以多做做，站外的流量还是比较丰富的。

据了解，比较近新兴起了一种dsp投放形式的广告，也就是帮助广告主在互联网上投放广告。我们在浏览网页、看视频的时候也看到过很多类似广告，而且这些广告跟我平常的搜索有关，如果我的宝贝也在网站上展示，是不是能带来有意向的访客呢?直到我接触到了流量天下，才解开了站外广告投放之谜。流量天下就是典型的dsp流量工具，它分析上网人群的购物习惯，自动匹配宝贝展现，精准度很高。

因为站外资源更多元化、丰富化，所以投放价格比直通车低很多，基本每个cpc不到6毛钱，每天几十块，预算控制的很好。查看了后台的访问来源中购物网站居多，这样做还是很划算的。如果我们想推广某一款或者某几款宝贝，只要在软件里投放，系统自动就匹配人群进行投放了。大家可以看下我的推广方案，平均出价我自定义到了8毛，提高流量的质量。现在可以免费试用。

运营技巧

新手开店相关经验

问淘宝店铺的运营技巧有多重要要达到三个基本点

首先，选择产品

如何选择产品，买什么能让你赚钱，这点很重要。你要知道，好的维度是市场需求。那么我们该怎么办呢？比如，电器家具可以理解为标准产品，也可以理解为非标准产品，如服装、鞋包等。款式更多，选择空间更大。比如你想做一件衣服，你的风格是什么，你能做的可能更精致高效。

二、掌握核心数据

其中一个经营者曾经和我聊过，每次提问都很会执行，什么事情都很认真，但是他的店一直没有效果。经过一番交流，我发现，第一，核心数据不统计。第二，琐事太复杂。第三，不知道如何选择。针对这些问题，我提出了几点建议：只看统计，无线流量前5名和流量来源的细节，花更多的时间在产品主图、直通车主图、产品处理、事件注册、以及参赛选手的每一个数据上，都在一个表中，但只统计一个表

第三，售前

预售不仅是客服的问题，更是询价转换的问题。输入一个流量不容易，可以访问一个流量，说明你的产品是完全感兴趣的。作为预售，这样的流量可以更快更高效的解决买家的问题。形成标准的演讲，灵活、随意，对自己的产品足够了解，转化效果不一样。

很多人渴望店铺一个月就准备好，想成为第一名。我能理解他们的感受。无论是产品布局、视觉营销、时间节点把握、运营策划，都远远超出你的能力。前台很简单，后台才是真功夫。

总有人问，为什么我的淘宝总是做不到？不知道怎么回答。我害怕打你，但我害怕伤害你。

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