淘宝店铺运营篇

关注：40 发布时间：2022-01-11 08:00:02

老品的维度的重要侧重点：

1.单品稳定产出。也就是说单品上一周，我的单品产出是100套，那么这一周我比较少要保证110套，一般可以在110-120套，因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定，我还降到90套，那淘宝凭什么给你这么高的流量?d2

2.店铺产出(通过老品带动其他单品的产出，你的权重就会非常高)。第一个单品稳定产出，当我如果降到90套，我还想稳定产出的时候，我应该做的事情是，我这90套产出金额比110套还要高，于是我还要带动另外一款，那么通过这款单品带动另外一款单品，然后带动的过程中，把没有销量的全部下架，因为它影响你的动销率，下架的时候几个点注意一下，万一有几个款收藏率不错，就通过这个老品来带动一单，或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候，那就叫动销率!当你把有潜力的单品带动的时候，就叫店铺产出。

淘宝店铺运营

单品少没关系，当然，单品越多越好，单品如果越少的话，就要全面开发，所有的单品都要去推，通过a把b带动产出，在推b的时候要把c带动产出。通过c要把abc带动产出。明白吧。它们是相辅相成的。

3.uv价值

接着流量的比较重要一个问题来了，叫销售额层级!

我相信如果你们有观察的话，在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级，也不知道这个潜规则。我这么告诉大家，你的层级越高，你的流量就越高，你的店铺权重越高，而且你的流量的瓶颈也能突破。举个例子，我在第三个层级，也许我分到的流量是1000个，那么当我在第四个层级分到的流量可能是10000个，也就是说，在第三个层级它有流量天花板，你必须得去突破这个层级，叫销售额层级。

当你想突破销售额这个层级的时候，我们要做的两个事情。

一、加大流量，让销售额产出

那么这样是不划算的，请记住我们的课题，如何用比较小的投入获得比较大的产出。如果你不断地去引流，是非常不理智的。因为不断引流你的成本会非常高。

二、通过套餐的方式来做这个事情，做套餐提升销售额

也就是说，在双11期间，销售额层级，说白了就叫kpi，上半年它可能跟你讲一下什么叫调性，下半年就一个指标，就是kpi，就是产出，所以你想尽一切办法，突破层级才是王道。

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