淘宝卖家怎么强化店铺人群标签
关注:18 发布时间:2022-01-08 12:32:01
什么是比较正确的方法?很简单啊,只有真实的购买行为才是比较正确的方法。所以,直通车这个东西出来了。直通车怎么辅助自然搜索,怎么去加权,在堆销量的时代,是谁有钱,谁玩儿;在淘宝个性化搜索时代,是谁会玩儿谁玩儿。
以大码女装为例:
然后看下面这个标题:
2018夏季新款大码女装夏装碎花雪纺连衣裙胖mm短袖收腰中长款裙子
在这个标题里面,假设都是相关的关键词,我们可以组合出来很多:碎花连衣裙、雪纺连衣裙、收腰连衣裙、连衣裙中长款……,但是这些跟大码是高度匹配的么?换句话来说,搜索这些关键词的就一定是胖子么?显然不是。
那么问题就来了,如果你想强化标签,开了淘宝直通车,在直通车的计划里面,这些关键词都包含,你的标签强化效果会怎样。
所以,我们这样玩:
计划中,所有的关键词全部都围绕“大码”、“胖mm”这样的核心属性词,不包含的一律不要,只要包含了,就去尽比较大的可能性抢更多的展现。这样只要搜索包含这两个“属性词”的消费者,要么本身是胖子,要么是给胖子买衣服,行为标签非常精准。
那是不是我们就无法去评判或者分析消费者的标签了呢?当然不是,答案还有一个:消费者的行为标签。自然特征可以有问题,但是行为特征是骗不了人的。什么意思呢?
举个简单的例子,有一个宝妈怀孕了,那就开始疯狂的大采购啊,胎教用的东西、防辐射服、叶酸、用的护肤品……,但是她可能是用她老公的账号买的,也可能是她上大学的弟弟帮着买的。
自然特征有问题,但是行为特征是没有问题的:她会用这个账号去搜索相关产品的关键词,会去浏览相关的产品,会去收藏、加购等等。那么,ok了,搜索引擎通过记录这个人的消费行为和搜索行为,再她快要生产的时候,很有可能就会给她在“淘宝猜你喜欢”板块推荐尿不湿。
一个家里准备装修的人,在这之前,主要消费的都是衣服、零食、化妆品,但是就会在某一段时间内,行为全部集中在灯具、床上用品四件套、家具等等。这些就是行为标签。
所以给你提个醒(我们测试过的一个方法,拉的时间比较长,但是轻松打了一个爆款):一个母婴用品的店铺,我们的客服人员在消费者购买尿不湿或者奶瓶的时候,只要有咨询的,都特意的问一句,小宝宝多大了。
为什么问这个,因为我们基本可以判断出来:大概在多大的时候,需要给小孩子购买“训练吃饭筷子”。
在一个低端价位的店铺中照样可以推起来一个高端商品。只要你抓住的是“行为标签”这个操作关键点就行了。用不了多久,你会发现,不管是手淘首页流量,还是个性化搜索流量都会大幅度上涨。
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