京东借“跑步鸡”扶贫

在河北省衡水市武邑县鲍贤兰村村民王连军家，小小的院落里20多只鸡崽活蹦乱跳，这些鸡不同于一般的农户散养鸡，而是由京东全程把控的“京东跑步鸡”。

“我们这儿土质不好，种地收益不多，养鸡每年可以给我带来几千元的增收。”王连军告诉21世纪经济报道记者。

“京东跑步鸡”是武邑县实施“互联网+”精准扶贫过程中开展的一项创新扶贫工作。该项目由京东金融提供启动资金，京东生鲜部门整体运作电商，意在打造产-养-销闭环。

“农村电商”、“精准扶贫”是近年来农村中的热词。阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷下乡，承担部分社会责任之外，也为抢占农村电商市场。

当前，业内已达成共识，必须把工业品下乡和农产品进城两件事都做好，才能使农村电商可持续发展。目前来看，比起向农村卖东西，把优质农产品卖到城里的进展较为缓慢。

“村民的品牌意识普遍较差，我们县获得认证的农产品只有14家，如果没有qs认证很难进入线上的特产馆。”武邑县县委常委、农工委书记耿伟平谈及当中困难。

京东的介入为农产品品牌建设提供更多保障，但由于牵涉的链条过多，试点能否成为常态还有待检验。

扶贫产业闭环

今年年初，国务院扶贫办与京东集团签署了电商精准扶贫战略合作框架协议，双方将共同探索“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”三种模式。与此同时京东推出了“京东跑步鸡”项目。

从鲍贤兰村试点来看，整个流程和标准已初步确定下来：贫困户经扶贫办筛选建立档案，与京东签订供销合同后，京东金融提供免息贷款。京东农村金融负责人洪洁介绍，预计2016年共发放免息贷款45万元，用于至少100户贫困户帮扶，平均每户获得4500元免息贷款。

养殖方面采用的是集中养殖和农户自养相结合的形式。针对王连军那样，自身具有劳动力但因其他原因致贫的贫困户，采用自家散养，京东与合作社定期指导养殖过程并回收农产品;针对自身不具劳动力，因病、因残、因老致贫的贫困户，京东与当地政*合作建立扶贫产业园，以合作社的形式统一散养。

“目前，我们吸纳了52户贫困户，每户养殖数量从几十只到一百只不等，将来，我们会以100元/只的价格收购，每只鸡的收益在30-40元。如果自家散养的话，收益高于合作社养殖，预计达到40-50元。”京东生鲜事业部项目经理刘潇文给21世纪经济报道记者算了一笔账。不过，当地一位资深电商人士则认为，比起农户自营，合作社的形式更便于把控，因而更具优势。

目前看来，京东通过金融、生鲜、商城等部门的配合，试图在“京东跑步鸡”项目上打造产-养-销闭环。但能否真正打通闭环建立品牌，还需检验。各种生态鸡、生态猪在当前市场上并不鲜见。

“我们现在还没有走完全流程，鸡还没有卖出，因此不太清楚消费者的接受程度，未来会根据市场反馈再来讨论如何扩大规模。”刘潇文坦言。另外，名为“跑步鸡”，刘强东原意是给每只鸡戴一个脚环，每天监测鸡走了多少路，步数越多价格越贵，目前这一计划尚未实施。

农村电商生意经

刘强东的农村情结众所周知，不过正如他本人所言，京东的扶贫不是赶时髦，从扶贫中京东也将受益。

相比服装和3c数码产品等电商渗透率，生鲜电商的提升空间还很大，农村生鲜产品进城更是前景广阔。但也困难重重，近两年大批生鲜电商倒下。自营生鲜的第一个关键就是供应链——如何实现生鲜产品标准化。

京东集团副总裁、京东生鲜事业部总裁王笑松认为，扶贫不仅加深了与各地政*的联络，也将强化对生鲜产业的认知，对京东打造的生鲜标准化具有重要意义。

在扶贫产业园里的养殖场，记者看到，监控室外面贴着一张“京东跑步鸡日报表”，每日的开关舍时间、照明时长、喂料时间、饲料量等情况都有记录。地上散落着很多梨子，用于给鸡补充维生素。在监控室里，则可以清晰看到每只鸡的活动情况。据养殖人员介绍，为防止突发疫情，当地政*还为每只鸡购买了商业保险。

“未来，电商很大空间来自农村市场，这一块如果不启动的话，电商的发展很快就会遇到瓶颈。扶贫能够实现整个上下游产业链条的整合，包括我们的合作伙伴、种养殖农户、农资供应商、当地服务机构等。”王笑松告诉21世纪经济报道记者。

新手开店相关经验

问农村电商微商如何开始交易

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好能在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，同时，善用潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

分工建议先围绕品牌品类方向建立一个知识产权对接代理团队。一个大师，对接货源链和资源，围绕品牌运营和产品货源链方向打造个人知识产权。