钻展投放之后应该做什么

关注：31 发布时间：2021-11-27 12:24:00

根据自己店铺实际数据来计划预算，比如：

后阶段计划要根据钻展数据来定，比如部分人群投产较低，但是加购和收藏比较好，可以优化单品或者店铺的营销活动和关联来促成成交，比如通用创意图有部分人群较高，单次花费也比较低，但是收藏加购投产都偏低，那可以把此人群定位为低价引流和拉新来计划来推广。

钻展投放预算

总结怎么样把钻展做到6.5投产!!

1.分析店铺现况

2.确定推广目的

3.选择推广人群

4.定向单品、全店或者承接页、测创意图

5.规划预算

1.分析店铺现况

母婴类目，日均访客数1000左右，老访客占比7%-9%，行业老访客占比在13%左右，付费推广仅直通车，直通车ppc高投产低，加购收藏低，主要因为引流不精准和行业类目原因。

2.确定推广目的

前期开通钻展目的是维护老访客的流量，和做人群标签。

3.选择推广人群

cpm：定向自己店铺 cpc：定向核心人群，来维护老访客

4. 定向单品、全店或者承接页、测创意图

因为是品牌店铺产品价格均高于线下连锁店，和同行对比也属于中高端价格，但是品牌知名度较低，店铺只有主推款比较有竞争力度，所以只定向单品，钻展创意图是直接用产品图片加文案制作，测试4张左右创意图，一周测出率为5%的图。

5.预算和后阶段计划

钻展前期定向自己店铺，人群基数较小，圈定人群13w，日限额在300-600，比较高比率为5%，但是率会随日限额增加而降低，因为日限增加展现人群加大会导致意向人群相关度减小率就会下降，所以维护老访客前期日限额可以以圈定人数来定，有足够数据支持测图就可以了。

后阶段已精准引流为准，精准引流重点在于精准，所以会cpm定向同品牌同产品c店、天猫店、不注重率和投产，只参考加购收藏控制好单次花费。cpc定向兴趣人群和触达人群，同品牌店铺和兴趣人群还有触达人群这部分的流量都会比较精准有一定相关性。引流这部分的流量也有增加品牌知名度和维护店铺数据稳步增长的作用。

钻展投放预算

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