钻石展位和淘宝直通车的区别在哪里
关注:94 发布时间:2021-11-27 12:12:02
我们从2个方面来进行分析:竞争度和购买意愿
我们可以发现,钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图,然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图,竞争度相对比较低,同时焦点也只有一个
搜索直通车对比,他的竞争是非常强烈的,有很多同款,有很多类似款,价格战等各种竞争的问题
从购买意愿方面,我们来做一个对比,钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准?为什么有这样的觉得?
搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索,购买自己想要的东西
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后,打上标签,被我们定向上了,并不是有明确的意向,可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。
我们仅仅通过他之前可能看过这个东西,我们就判断他对这个产品有兴趣,所以他才被我们钻展定向到。
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