从淘宝单品宝贝权重

关注：99 发布时间：2021-10-28 08:00:02

一、宝贝权重解读

首先，从店铺内的单品宝贝进行分析，从销售、人气、服务、类目来看单品宝贝，有14个小权重会影响单品宝贝(如上图示)，我们要从中找出目前店铺销量比较高或者比较具有潜力的商品，通过单品权重进行再次优化。

二、店铺数据的总结

对目前的店铺进行整体数据分析，可以发现店铺近30天的整体状况：日均访客4146，无线占比是70.50%，而直通车在店铺的访客占比是27.76%。

通过上述数据可以发现：按照目前店铺的发展状态，直通车占比应大于35%以上，短期内让店铺流量剧增，比较终让免费搜索流量占比保持在55%以上，今年的无线权重比较大，相对pc端来说，无线控制在65%以上，这样在投入及推广的方案中可以再次优化。

而且店铺的日均访客流量应该是5000~10000之间，由此可以看出，店铺目前的流量是偏低的，既然流量不够就要花钱买流量，通过直通车、钻展、淘宝客等付费流量把店铺流量拉起来，这时候将流量做好了，就可以将店铺的单品流量来源数据进行分析。

三、店铺引流关键词

对店铺的流量来源入口进行分解，因为一家店铺80%的销售额是靠20%的产品来支撑的，其中单品爆款占到全店销售额的60%，被称为二八定律。这时候对这个单品数据进行跟踪，效果解析。

数据的采集和分析是一个比较辛苦的工作，而通过一系列的基础工作，我们要有了数据思维，利用以上的数据来解决店铺目前存在的问题，深入挖掘店铺的引流关键词，了解现在店铺比较大的流量关键词或者是成交关键词，然后针对这些关键词来对运营进行布局和掌控。

结合店铺目前的引流词，我们可以发现上图中“猪油膏”这个词相对来说，搜索人气比较高，转化率在4.59%。当前的竞争宝贝才6907，而“眉粉”的竞争宝贝数已经是它的5倍左右，竞争度的取值权重很，店铺在初期阶段，为了引流的短暂积累，可以重点考虑。

四、店铺单品宝贝

我们可以发现店铺的流量来源入口，也可以看到商品的pc端关键词和无线端关键词，以及成交关键词，那我们针对这些关键词做个数据跟踪和效果解析。由于现在重心是无线端，所以单独对无线端关键词来进行分析。

我们将热门关键词、成交关键词单独拉出来做效果解析：搜索人气数是否合理?竞争宝贝数是否合理?转化率是否合理?然后对应的再根据人气排名和默认排名的关键词排名，进行分解、跟踪。

如果有一天你的关键词排名慢慢靠前了，说明你的宝贝优化程度已经好了，已经往好的方向发展。注意我们做标题关键词不是立竿见影的，需要在细节上慢慢完善它，比较后慢慢的把宝贝做到搜索排名的前四位。

新手开店相关经验

以前买过女装，现在卖男装之前可能客户少了，可以多宣传。

肯定会影响，建议尽量不要改变，也不要做小改动。建议用大量人员(搜集间谍)查行业数据，查宝贝排名，查直通车排名

影响宝宝受欢迎程度的主要因素

1.销售量

过去7天和30天的销量取决于整体趋势，无论是上升还是下降

2.汇率

指的是看到你宝宝的访客，会有多少人下单，这是转化率

3.常客