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网红品牌还不如当初的淘品牌

关注：37 发布时间：2021-10-28 08:12:01

韩都衣舍董事长赵迎光说，网红并不会对我们有威胁。为什么?

网红其实就是当年的淘品牌，他们现在还在走我们当年的路，他们甚至比淘品牌的天花板更低!我是被惊到了!

网红、直播这些被认为是下一个时代的主流，是当前比较先进的生产力，是比较火爆的工具，但是，基于这种生态土壤长出来的品牌，居然并没有被看好。

网红品牌

为什么呢?

淘品牌的没落是注定的

我们回过头来看看淘品牌的发展模式，当初凭借流量红利，淘品牌发展迅速，传统企业不知道怎么做电商，但淘品牌利用自己对于网络的熟悉，对淘宝各种工具的成熟运用，让他们快速成长。

这些东西说到底，其实就是建立了流量优势!

但是，当流量优势不再的时候，需要拼品牌拼营销了，一大批淘品牌落幕了，记得当时派代年会，请了多个传统营销人做演讲嘉宾，其中关于定位的理论，引爆现场。

拼完品牌与营销，后来又拼供应链，韩都衣舍在2013年初步完成了供应链的改造，这也使得他们在未来的竞争中胜出，在次年的双十一中获得类目。

那么的网红品牌，其实说到底还是在流量优势上，做直播，搞微博，走秀，做活动，这一切其实是开创了一个新的流量窗口。其实想想也是，很少有人听说网红品牌衣服多好，品质多好，款式多流行，客户体验多好，供应链多，大家谈论的始终是一个现象，她很火，卖了很多货，他们又出现了多么奇葩的表演。

但，这一切都是流量机制，而不是品牌机制。

要做好一个品牌，需要什么?

赵迎光说，一个品牌无非是三个层面，第一，供应链稳定，配合度好;第二，品牌传播到位;第三，销售能力好。

淘品牌也好，网红品牌也好，其实都是第三个能力有优势，品牌营销和供应链的打造，非一日之功，而且谁也替代不了，这不是别人能(代运营或者服务商)解决的，只能自己一点点去摸索。

而且，的环境跟几年前又不一样了，网红和直播红利期又很短，你想想看，我看你表演，看你解说，我能看多久?

半年之后，是不是还想看你这张脸?有多少人能够长期坚持看你这张脸?消费者是有审美疲劳的，你通过直播的目的，无非是教育消费者，他们能天天听你教育，一直听半年?他们成熟了，自然有自己的审美观念，还愿意天天看你吗?

当然，会不断有新用户加入，但是，别忘了，现在网红经纪公司们现在想批量复制张大奕，如果几百个锥子脸都在做直播，竞争也是惨烈的，你有个性，你骂人的方式花样翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用户?

当年淘品牌起来的时候，有一个很重要的玩法，就是在图片上下了大工夫，很多店铺图片很土的时候，他们去韩国街拍，请专业摄影师，找漂亮麻豆，所以转化率很快提高了。但是，很快，很多店铺都学习这种做法，诞生了一批的麻豆和专业摄影公司，随之，转化率也降低了。当整个淘宝的图片水平都提高之后，就没什么竞争力了，当几百个锥子脸都做直播的时候，你也没有竞争力了。

复制网红?扯淡

竞争力在哪儿呢?在供应链和购物体验上，不能快速建立优势，很容易成为明日黄花。

但是，偏偏只在供应链优势方面，没有几年的打磨，工厂根本不配合。

所以，赵迎光说，如今的网红品牌，天花板要比当年的淘品牌更低，更容易触顶。因为，他们流量红利期更短，门槛更低，何况，不可能规模化复制。

当然，如果相比较传统品牌，淘品牌和网红品牌都没有渠道，这是他们天花板低的另一个原因，没有渠道，意味着没有人帮你卖货，没有人提供资源塑造你的品牌。

或许有人会说，美国的网红们不走锥子脸大胸路线，人家靠的是专业，中国的网红以后越来越专业化，肯定是有出路的。

网红品牌