直通车单品推广如何操作
关注:7 发布时间:2021-11-01 11:48:03
第一步、单品宝贝选择
具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准,这个标准是比较关键的。
因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?
第二步、分析宝贝属性
只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,a.属性词 b.精准词 c.热词
属性词:比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);
精准词:t恤 和 打底衫;
热词:2016、欧洲站、xx同款(当下热播电视剧名/剧中人名)
通过促销词/热词/属性词+精准词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。
也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。
比如,2016年的9月20日,淘宝首页扶持词是“t恤 女
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