互联网创业要取巧

创业过程中比较大的问题是什么？

毫无疑问是钱。如果每个创业者都有足够的钱，成功率会高很多。不过话说回来，如果大家都花不出足够的钱，企业家就不会很多了吧？

因此，如何在创业的道路上获得融资成为项目的重中之重。以前和贾跃亭一样漂亮，比较后因为缺钱而倒闭乐视。

如何才能获得许小平正格基金、雷军顺威资本、沈南鹏红杉中国等高品质投资机构？

首先，我们要做他们想看到的事情，这是走向成功的第一步。

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发现蓝海领域

比较近有个在无锡当了19年老师的企业家来找我，让我帮他整理一套可持续发展的规划，帮他整理一套完善的bp (business plan)从投资机构拿钱。因为现在公司账户里没钱，没钱进来就“死”了。

这位老师是语文老师。他知道学生的阅读理解能力是一个弱点，也是语文考试比较容易拉开差距的地方之一(另一个是作文)。

针对这种情况，教师创造了一种独特的评价体系，可以帮助中小学生测试他们的阅读效果，间接提高他们的阅读理解能力。

目前市场上这类产品还是很少见的，所以还是一个竞争不大的蓝海市场。他比较大的竞争就是和自己竞争。如何让更多的学生用这个系统赚更多的钱，全国各地的中小学生比较好用他的系统。

说实话，这个项目的起点很好，可以帮助孩子提高阅读理解能力，在中考和高考中取得更好的成绩。

高考中有一句话叫“提高一分，战胜千人”，说明每一分对学生来说都很重要。

如果这个项目能方便的铺开，可以说是拯救中国儿童汉语的救星，学生家长一定是第一个支持的。

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推广思路出现问题

语言测评系统出来后，老师以收费模式在学校之间推广，每所学校收费5万元。

虽然这是学校帮助学生提高语文成绩的一种方式，但5万元的价格仍然让很多学校犹豫不决，推广效果不理想。这个项目处于生死边缘，没有资金进来，前期投入也差不多。

不过用过这个系统的学校反馈还是挺好的，或多或少都可以改进。

其实可以看出这个老师的晋升思路有点问题。首先，你产品的软件靠卖软件赚不了多少钱，免费是比较有效的策略；其次，除了学校之外，学生的父母是比较接近学生的。学校没有那么多预算花在学生身上，家长有。

所以作为第一步，我建议他以免费的形式在全省中小学迅速推广这一制度。因为他的天使投资人从事教育投资几十年，做好了全省的教育系统关系。

全省中小学生总数500万左右，如果大家都参加测评，就有500万用户。这个系统需要和学生家长捆绑在一起，每次评估后都会将评估结果发送给学生家长。学生家长需要关注微信微信账号才能得到测评结果。

有了这样一个过程，我们可以绑定300万左右的父母(有的家庭有两个孩子)。我们拿着一个300多万粉丝的微信微信账号拉融资，是不是一下子就信心满满了？

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融资路演

一旦有了300万家长数据，就可以开始写bp了。

bp比较好与众不同，否则不会轻易引起投资者的注意。在这个项目中，老师是一名语文老师。他能写出19年来在教学生涯中遇到的问题。经过19年的酝酿，他终于受不了了。他决定突破一切障碍，帮助提高全国中小学生的语文阅读能力。

一个简短完整的故事，可以让你的bp事半功倍。

讲完故事和痛点之后，要向你的团队展示，你的项目，你为什么要做，怎么做，以及在bp的融资金额。

怎么做才是比较重要的。这么好的系统，这么多用户，下一步就是开发一个app软件，可以让学生摆脱学校的机房系统，实现测评。

拥有app软件后，近500万学生用户中的大部分可能会随之迁移。相当于这个测评系统成了一个入口，可以为软件吸引500万用户。

引入用户后，软件开始引入一些著名互联网教师的付费课程，比如9.9元系列、19.9元系列。想必每个家长都愿意花10、20块钱供孩子学习。

在比较初的资金提取后，软件还会增加一个英语阅读评价系统。收费课程的范围会逐渐扩大，app也会逐渐有自己完整的生态系统。

如何增加学生粘度？主要通过游戏思维来设定。各科的评价体系包括年级排名、学校排名和全国排名制度。

相信很多同学都会努力做到全校第一或者全国第一，从而有效解决学生粘度的问题。

ps:这个软件的成功需要三个要素，一个是非常有效的评价体系；二是天使投资人的教育制度关系；第三，有效的融资平台。

问想创业做小吃会选择什么小吃

我也是零食，市面上的零食真的很刺眼。首先，选择一种喜欢的零食。只有喜欢才会用心去做。

第二，你需要知道当地人喜欢吃什么，喜欢吃什么样的零食，比如麻辣，酸辣面等等。如果喜欢吃面条，可以考虑重庆小面，河南灰面等等。

第三，看你选择在哪里做，乡镇还是县市。你打算住在家庭区还是学校的病房，在那里你需要学习，比如你可以在学校附近做孩子们喜欢吃的零食。

如果在小区附近做早餐或者面馆都不错，因为小区里的人不一样，有年轻人，有老人，有小孩，一般都会选择比较传统的小吃。总之，首先要研究市场，选择地址。零食定位一定要准确。不要盲目投资。