什么是跨境电商

跨境电子商务是指属于不同关税地区的贸易实体通过电子商务平台达成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的。与物理空间相比，网络空间是一个新的空间，是一个由网站和密码组成的虚拟但客观的。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻影响了跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式，并呈现出自己的特点。

它的主要分类是：

1.从进出口方向来看，分为：出口到跨境电子商务，进口到跨境电子商务。

2.从交易模式上，分为：b2b跨境电子商务和b2c跨境电子商务。

3.2013年，电子贸易提出，跨境电子商务分为一般跨境电子商务和电子贸易跨境电子商务。

如何做跨境电商？我们已经听到了更多关于这个话题

，我想从一个相对抽象和宏观的角度分享一些见解。

首先，选择好的产品

虽然这是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以忽略的话题。

好的产品是营销活动成功的重要因素。一个聪明的女人没有米饭很难做饭。即使是排水大师，也需要好的产品来保证转化率。

另外，优质的产品会给客户带来高粘度。

既然好的产品那么重要，那么我们在选择产品的时候应该注意什么呢？

寻找进入市场的比较佳时机

从宏观角度来看，我们选择进入一个市场，首先要考虑两个问题：竞争程度和产品生命周期。

竞争程度：当市场上竞争对手不多，或者竞争对手不是很强的时候，可以考虑进入。

否则情况可能会比较困难，至少有一点可以肯定：烧广告的成本肯定不低。

产品生命周期：我们在考虑进入一个市场时，不仅要看产品是否具有季节性，还要从更长的时间维度来看产品更新迭代周期。

学会观察市场趋势的变化

说白了，这就是我们所说的风口，红利期。

爆款有一个特点：当市场参与者不饱和时，是卖家赚钱的好时机。

因为分红期是供需失衡的时候，严格来说，如果供小于求，产品自然会卖得好，赚钱。

但是这个红利期很短，用不了多久，参与的人会越来越多，竞争会越来越激烈。

如果选择在市场饱和的时候进入，很难去想很多竞争对手和现在的广告费，很难从中获利。

所以要看市场的走势，尽量不要做一个接近饱和的市场，除非你比别人更早进入去做这类产品，或者坚信依靠手中的资源可以做的比别人更好。

选择高质量的供应商

好的产品是影响商业成功的比较重要因素。

仔细计算一个不好的产品会给你带来多大的麻烦。

差评、客户不满、口碑不好甚至可能让你无法正常销售。

选择优质供应商，就是为优质产品保驾护航。

第二，站在客户的角度思考

没有客户的实际需求，产品都不可能存在。

当我们做研究时，我们需要确定什么样的人会需要这种产品，他们有什么特点，他们有什么样的生活方式。

明确目标用户是谁，目标用户的年龄、收入、职业、生活习惯等标准要素，这就是目标用户使用本产品的原因。

如何像客户一样思考？

我建议你可以这样反过来问自己：

什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供什么服务，解决什么问题，扮演什么角色？

这样做的目的是解决四点：

人群：谁用产品，或者谁会关注和购买产品

使用场景：在什么情况下使用产品

客户痛点：产品解决了哪些问题，或者我们可以为客户解决哪些痛点

结果：比较终达到了什么效果

找出以上问题，将这些信息填入清单文案，不仅会让清单更丰富、更充实，还会直接击中客户痛点，抓住客户眼球。

第三，促进排水

推广引流需要持续曝光，如何曝光无非是免费付费。

但在亚马逊，比较高效的方式还是通过广告曝光。

许多卖家可能有一个问题：

“新产品的推广需要广告。这是可以理解的，但是在产品销量稳定，已经有品牌认知度之后，还需要烧广告吗？”

事实上，亚马逊广告团队已经给出了这个问题的答案：

高流量产品的策略：

为了增加自己的曝光度，一定要保持广告宣传，不然可能会被竞争对手排挤。

高流量产品的特点：

带有亚马逊标志的产品(畅销书，亚马逊选择)

销量稳定的产品

销售排名较高的产品

用大量评论评论产品

当然，这是为了亚马逊赚钱，肯定是鼓励卖家继续做广告。

从产品本身来说，广告曝光还是需要的。

想想吧。苹果、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是知名品牌。为什么这些企业每天都需要各种广告让你眼前一亮？

意图很明显，就是不断提醒客户这个品牌的存在，不断强化产品特色，不断告诉客户推的是什么产品。

再比如：我们经常看到的明星华丹，如果他不是一直活跃在屏幕上，看不到他们的各种新闻，很快就会被大家遗忘，所以他们也热衷于制造话题，甚至“炒作”。

在亚马逊平台上，广告是不容易停下来的，只有在销售排名相对稳定的情况下，广告预算和竞价价格才能适当降低，因为我们知道，广告排名不仅仅是由竞价价格决定的。

第四，持续测试和优化

听到“测试”这个词，不知道的人以为我们要测试高科技。

其实应该理解为高中做生物实验。

卖家靠第三方平台做生意，很多数据卖家控制不了。

例如：

我们无法直观的知道哪些因素影响了我们产品的率、转化率、销量，这些因素的具体影响程度如何？

为了更好地了解产品和客户，我们需要进行精细化操作。

通过对比测试，找出影响上市销量的重要因素，有针对性地进行优化。

测试不同的主图、标题、要点、关键词、广告策略等。通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。

正常情况下：

通过广告和测试主图和标题的前50个字符，你可以清楚地看到转换的不同效果。

第五，解决问题的思路

这是一个抽象的话题，但也是我一贯的风格，更愿意分享给大家的思维方式。

无论你是独立站，ebay，wish，还是亚马逊，运营工作都逃不过这样一种思维模式：

第一步：设定目标

一个明确的目标不仅会让你更有动力专注于你的日常工作，还会帮助你看到你的工作进展如何。

第二步：分析问题

从各个层面细化分析问题，包括目标客户、竞争对手、营销策略、进度难点、市场趋势等。对所有这些问题的分析将有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定目标，分析活动过程中的一些问题时，就是实施的时候了。

实施计划的设置需要包括这些因素：预算、时间节点、负责人、行动内容、预期结果等。

第四步：继续并继续

经过以上三步，我们的运营计划可能有效，也可能无效。

失败的原因有很多，可能是我们自身信息不足，竞争对手太强。

但要记住：比较重要的是东山再起，找出行动方案中的好与不好之处，积累经验。从失败中获得的经验可以帮助我们设定更实际的行动目标，为下一步的活动奠定基础。

第六，“振兴”操作系统

现在我们很多人都在谈论佛教体系的运作。上市建好之后我们就不管了，佛家系统出单~

这种佛教思维的本质是没有得到持续的维持和优化。

对于电商平台上的业务，要把上市当做自己的孩子来养，关注它，喂养它，玩它(测试)，保证它的活力和健康。

大家感受比较深的一件事大概就是在ppc运营上：

我们在建立ppc的时候，如果不花大量的精力去管理广告活动，去寻找优质的关键词，去测试不同广告结构的比较佳组合，就很难达到预期的效果，比较后广告活动也就不了了之了。

上市需要时间优化，而不是等佛系出单就行了。

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因为当你不改变的时候，其他的东西总是在变化，包括关键词竞价，趋势，客户需求，口味，竞争对手数量。

所以时候都要保持高度的重视和持续的行动措施，保证整个操作系统的生命力。

战略层面的持续执行是可持续实现的关键。一旦开始，就会再接再厉，经过时间发酵，复合收益会滚雪球，越滚越大，直到超越当初创业的想法。

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